旺季取利，淡季取勢！農資人淡季到（dào）底該咋（zǎ）做？

許多（duō）農資經（jīng）銷商，一（yī）年之中也就旺季（jì）忙一陣，過了旺季，不是休閑娛樂就是搞（gǎo）起副業。這對農資銷售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽，農資人在淡季應該幹（gàn）點什麽呢？
一（yī）、淡季的營銷策略和（hé）思想
1、旺季取利，淡季取勢：是淡季營銷的（de）核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取（qǔ）勢（shì），則是獲取製高點（diǎn），爭取長期的戰略優勢，即在開戰前的所有準備工作：造勢。
2、旺季搶增量，淡季搶減（jiǎn）量：是淡季提升（shēng）銷量的根（gēn）本策略。旺季，比對更強的營銷、更廣的宣傳等手段進行掠奪。淡（dàn）季的絕對量畢竟是有限的，所以，投入的精（jīng）力兵力要有度，搶的程度也要（yào）有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
3、保持宣傳有良策（cè）。旺季來臨之（zhī）時，你的品牌將贏得很高的品牌回（huí）想率和大（dà）腦占有率。這是主要在於做好所有產品或作物的宣（xuān）傳（chuán）工作或準備工作。
4、適時推出新品項。在淡季適時推出一些新的服務項目，可以有效地切割對（duì）手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的（de）地位。對於營銷預算有限的企（qǐ）業，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出，可以取得不錯的影（yǐng）響力。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費（fèi）習慣和需（xū）求（qiú）是淡季挖掘銷量的有力途徑。如發現種植大（dà）戶的需求。一些別出心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就是淡季營銷的創新（xīn）典範。
6、堅持適度促銷。營銷的共識是：淡季將（jiāng）有限的資（zī）金（jīn）投資在能（néng）夠刺激消費（fèi）者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。企業不促銷，不等於客戶或渠道不促銷（xiāo）(如收取定金)。替代性的策略是：可以考慮提高服務的附加值和增加一（yī）些售後服（fú）務，這樣在增加短期銷量的同時，不會（huì）對消費者造（zào）成太大的負麵影響。(如技術講座、交流等（děng）)
7、開發空白渠道。進入淡季，一些銷售（shòu）渠道閑下來，有利（lì）於較長（zhǎng）時間（jiān）交流，有（yǒu）利於空白（bái）渠道的開發，特別是（shì）優質的零售渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤（wù）區一：淡季養息旺季謀勢
在淡季到來時（shí）受曆史的影響，大部分人員開始鬆懈思想。但是（shì），危（wēi）機（jī）在淡季的時候還不會有明（míng）顯的體現（xiàn），但等到旺季（jì）來臨時，這種由（yóu）於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出（chū）水麵（miàn）。旺季到來之前需要有一（yī）段時（shí）間的預熱(“磨合期”)，而在淡季，我（wǒ）們會疏於客戶關係（xì）管理，從而造成（chéng）客我之間關係生疏（shū），就會給同行競爭者以可乘之機。同時，由於淡季春水堂视频入口（men）疏於對貨源或產品的管理，很少進行品牌的維（wéi）護與宣傳，顧客會因此對某些產品產生“陌（mò）生（shēng）感”，而改變這種“陌生感”需要一個很（hěn）長的重新認識過（guò）程，有的（de）甚至是因為春水堂视频入口宣傳工作不到位，造（zào）成消費（fèi）群體的流失。另外，由於淡（dàn）季思想（xiǎng）鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在旺（wàng）季來臨之際（jì）會不適應，影響經營積極性。
對策：強化營銷意識，做（zuò）到淡季思想不放鬆。旺季畢（bì）竟不存在著銷售量上不去這一現象，而淡（dàn）季春水堂视频入口考慮的不僅是上銷量、增效益，而且還要考慮不能讓顧客群（qún）流失；在銷售淡季，春水堂视频入口（men）投（tóu）入（rù）的精力或許比旺季會更多。所以說（shuō），在這種情況下（xià），不僅自己思（sī）想不能放鬆，而且要加大對客戶及零售店的（de）考核支持力度。這樣（yàng）既可以使客（kè）戶一直處於戰鬥狀態，又可以將許（xǔ）多旺季忽略的（de）指（zhǐ）標（biāo）得以提升。淡季正是完善旺季做（zuò）得不（bú）足的地方，為明年打好基礎的時候。
2、誤區二：產品促銷沒有節製。
“價格是一把雙刃（rèn）劍”，價格促銷適度，可是無限製的價格促銷卻無異於自毀出路（lù）；同時縮短產品周期，這個在快消品（pǐn）行業用的多。因此，在淡季的促銷活動中，告訴客戶一（yī）定要（yào）抱著謹慎的態度，應該要考慮到，會不會影響（xiǎng）以後的銷售？會不（bú）會帶來負麵影響？以及是否會影響產品的生命周（zhōu）期？因為促銷是暫時的，而（ér）春水堂视频入口維係好（hǎo）客情關係卻是長久的。
對策：開拓渠道擴大影響。促銷隻是暫時能夠拉動銷售的一種手段，長期搞促銷（xiāo），不僅“吃（chī）不消（xiāo）”，也會造成消費者的一種促銷依賴症。所以，開拓淡季銷售渠道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市場、空白鄉（xiāng）鎮等)。
3、誤區三：降本增（zēng）效，保證效益。
旺（wàng）季期間，客戶無論在宣傳投入、產品饋（kuì）贈等方麵（miàn）都顯得很大方，而一到銷售淡季卻就成（chéng）了“鐵公雞”了（le），似乎（hū）是不成文的規（guī）定。搞經營（yíng）銷售時都本著（zhe）“投入（rù）和產出成正比（bǐ）”的原則（zé），這（zhè）原本也是正確的原則，可（kě）是在淡季，過度的壓縮費用卻給銷售帶來更（gèng）大的（de）壓（yā）力，使淡季更淡（dàn）。
對（duì）策：好鋼用在刀刃上，不（bú）做“鐵公雞”。淡季市場，也是各種宣傳費用較低的時期，在這種情況（kuàng）下（xià），春水堂视频入口（men）可以抓住（zhù）有利（lì）契機，做好產品的宣（xuān）傳工作。產品的維護，是件長（zhǎng）期的事情，一旦因為春水堂视频入口疏（shū）忽，有可能（néng）使自己處於被動，再想重振雄風，也是（shì）難上加難。在（zài）意識到（dào）了（le）淡季銷售的重要性以後，走出淡季營（yíng）銷的誤區，采取（qǔ）正確的淡季銷售策略，真正做到（dào）“無淡季銷售”，意義更加重大，這就是許（xǔ）多企業冬儲會（huì）議（yì）的關鍵所在（zài）。而對於春水堂视频入口來講，一個經營思想的改變（biàn），使得淡季不淡，淡季造勢，旺季取利，對於（yú）銷量增長會有著更（gèng）深遠（yuǎn）的意義。
 
 
文章來源-農資經銷商