農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時（shí），彎（wān）道超車就極具風險性，大致會有3種結局：

1、衝出重（chóng）圍（wéi），一馬領先；

2、咣當（dāng），和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；

3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。

這麽說是基於市場上（shàng）種種因素影響，所造成的農資生意（yì）疲軟。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多（duō）少（shǎo）都受（shòu）到一些或主觀或（huò）客觀上的影（yǐng）響。

正所謂危（wēi）中有機，再困難的經營環（huán）境，總也有（yǒu）突破的機會，但這兩年的突破，靠的（de）不是產品營銷，靠的不是基層（céng）服務（wù），更多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴（bào）的價格戰。

價格戰，農（nóng）資人並（bìng）不（bú）陌生，傳（chuán）統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了（le）。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸（zá）市場的（de）利器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力就越強，最終帶動其它產品的銷售，這才（cái）是價格戰的核心價值所在。

然而（ér），現在風向突變，價格（gé）戰變（biàn）得不論套路了，常規產（chǎn）品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰。然而，農資產品千（qiān）百個，隻要（yào）有人願意，隨便都拿起一個就可以（yǐ）開砸。

所以，這兩年從普（pǔ）通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋（qiū）季產品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列（liè）），可以說但凡有點銷量的（de）產品，不（bú）管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭（zhēng）對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場（chǎng）上猛砸。

有人就開始疑惑了，常（cháng）規產品搞價格戰有情可原（yuán），然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按（àn）進價（jià）銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎（zěn）麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場（chǎng）搞透明了，別人怎麽辦？

最後一句話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路（lù）可走，別人都搞不下去了，這市場還不（bú）是（shì）任我縱橫開（kāi）闔？

然而，事情哪能那麽簡單，競爭（zhēng）對手哪能如此脆弱？破壞了市（shì）場持續，大家一（yī）起吞苦果（guǒ）的滋味兒，就是當前市（shì）場狀態。

砸了一（yī）圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。

撇開“戰（zhàn）場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？

有人認為，進（jìn）入微利時代後，競爭者勢必逐（zhú）漸退出，有實力（lì）的經（jīng）營者才能（néng）成為最後的王者，就比如當今的啤酒、香（xiāng）煙、方便（biàn）麵、火腿腸……

一位不願透露姓名的國內知名農資營銷專（zhuān）家分析（xī）認為：“微利容易製造寡頭，消費者成為最終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由於它的特殊性所決定的。”

第一、農資產品（pǐn）成千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全（quán）統（tǒng）一，它不具備微利行業的特征。

第二、農資產品需（xū）求麵複雜，同樣一種（zhǒng）農作物，病蟲（chóng）草害及增產管理，就需要多種農資來（lái）維護，加上農作物品種眾多（duō），不（bú）是靠幾個品種就可以解決搞定。

第三、農資產品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產品隻（zhī）是農業技術應用（yòng）中的一個環節（jiē），離開農業技（jì）術的支撐，農資產品的價值（zhí）就會大打折扣。

然（rán）而，農資新產品的推廣、農資產品（pǐn）的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的（de）售後服務等，每個環（huán）節都很（hěn）重要（yào），當然也都需要一定的（de）費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤（rùn），服務和福利（lì）一切不複存在。

為了突顯價（jià）格戰優勢，將這些（xiē）費用全部砍掉，到時候毀（huǐ）的（de）不是競爭（zhēng）對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以（yǐ）待（dài）斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批發商打價格（gé）戰的最終結局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而減少，反而會愈演愈烈（liè），這一點需要大家有個心理準（zhǔn）備。

農（nóng）資亂象的當下，經營者又該如何（hé）處事不（bú）驚,獨善其身（shēn）呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹立核心價值觀（guān），以農業服（fú）務為（wéi）導向，麵對三農堅持做有意義的工作。

2、打造（zào）核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固（gù）堡壘。一個願意團結在一起的群體，是輕（qīng）易不會（huì）受外（wài）界雜音幹擾的。

3、努力增加農資的附加（jiā）值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環（huán）節，種植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但（dàn）幫助（zhù）種植戶提高種植價值（zhí），才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最重要（yào）的是回歸農資商的本身——是否具備專業的技（jì）能，以及為農戶解決（jué）問題的能力。比如：

你知（zhī）道種植戶的作物，經常死棵爛苗是因（yīn）為病（bìng）害問題，想給他配一些藥劑，但你又不能證明具體是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你賣（mài）出了藥劑（jì），但（dàn）不熟悉或弄錯（cuò）了（le）農藥比例，可能會直接導致（zhì）作物死亡，最後隻能賠的傾家蕩產。

而春水堂视频入口（men）大多數農資商都是普（pǔ）通的老百姓，無法像專家（jiā）一樣懂得（dé）農藥的全部原（yuán）理，此時，你隻（zhī）要掌握（wò）平常能用（yòng）上的農藥技能就夠了。比如，懂得農藥管（guǎn）理條例，農藥基（jī）礎知識，常見作物的病蟲害防治等。

文章來源-農資經銷商

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