農（nóng）資店轉型難！這些人都成功突圍了，為啥？

當下農資經營已經（jīng）到了非常嚴峻的時刻（kè），往日（rì）風光無限的農資公（gōng）司、連鎖店、農資電商等經（jīng）營相對（duì）較好（hǎo）的企業都感受到了這個農資（zī）銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉型升級，拋棄了原有的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求（qiú）蛻變。
一些大的農資企業轉型升級相對來說要好一些。但是作為（wéi）農資經（jīng）營企業小（xiǎo）的機構——農資店麵臨的（de）困境（jìng）卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店（diàn）又該如何在困境夾縫求生和發展呢？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢，和大的農資經營機（jī）構（gòu）相比，農資店或許抵禦風（fēng）險的能力相對弱一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭（tóu）；夫妻彼此之間很了解，工作默（mò）契配合好；從成本角度考（kǎo）慮，夫妻店是夫妻兩個經營不用雇人（rén），不（bú）用考慮用（yòng）工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相比，不但省時省力，而且還省去了大部分經營成本，這個優勢是非常明顯的。
但與此同時，在當下激烈的競（jìng）爭中夫妻店同時也麵臨很大的風險和不（bú）足，舉例（lì）如下：
農（nóng）資店什麽掙錢賣（mài）什麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼前利益，缺乏產品品牌和產品（pǐn）線（xiàn）規劃，所以（yǐ）做起產品來隨心所欲，什麽掙錢就（jiù）賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下（xià）來形成不了自己的（de）品牌和特色不能感召鎖（suǒ）定農戶，而且也吸引不了生產廠（chǎng）家（jiā）的支持。
農資（zī）店以利益和產品為（wéi）主導，終端形象塑造差，沒有自己（jǐ）的品牌，無法獲得客戶（hù）認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章（zhāng），甚至陳列遍地。這樣的店（diàn）麵很容易引起顧客反感，顧客感知價（jià）值不高（gāo）。
由於農資（zī）店規模小、銷售（shòu）量小且品牌意（yì）識低（dī），誰的產（chǎn）品利潤高、誰給我賒賬（zhàng）我（wǒ）就賣誰（shuí）的，所（suǒ）以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發展壯大。
那農資店如何突圍轉型呢？讓春水堂视频入口繼續聊（liáo）一聊。
農（nóng）資店如何突圍轉（zhuǎn）型？
1、升級門麵，健全人（rén）員，融入組織。
把自己的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印（yìn）象；推薦加盟當地做的比較大且強的農資連鎖機構，借（jiè）助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不（bú）消失，一個生產能力（lì）差、競爭能力差的夫（fū）妻店隻有（yǒu）融入到更大更強的（de）聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生（shēng）產發展的機會。
2、從坐在店裏為走出去，走到農戶的田間地（dì）頭。
誰距離農戶近誰（shuí）就距離競爭越遠（yuǎn），誰能夠更好地為客戶解決（jué）問題客（kè）戶就跟隨誰走。坐在店（diàn）裏（lǐ）等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰一定（dìng）死。
越是行情（qíng）不好，農資（zī）店就更應該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭（zhēng）對手懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成（chéng）行商，走出去才能壯（zhuàng）大起來（lái）。
3、鞏固老客戶，開發（fā）新客戶。
農資店不能吃老本，因為無論你願不（bú）願意，你的客戶總是在流失的（de）。所以夫妻店一方麵要（yào）深挖客戶需求，提供更精準更優質的（de）技術指導（dǎo）服務滿足老客戶、鞏固（gù）老客戶，一方麵還（hái）要開發新（xīn）客戶擴大影響力和（hé）銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。
麵對多變的市場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範（fàn）圍，引進套餐肥思維模式，不單獨賣一種（zhǒng）產品，而是用套餐的思維（wéi），以農作物（wù）為中心（xīn）搭配推薦肥料，增加競爭力。