“惡性潮流（liú）”湧入農資界，資深經銷商呼喊難以招架！

又到一（yī）年備肥賣肥（féi）季，筆者跟經銷商們溝通（tōng）得（dé）知：近來頻頻出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商（shāng）都發出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看（kàn）看大家有沒有什麽招數（shù）破解？
惡性（xìng）潮流1：
搞服務不如拚價格：我（wǒ）賠錢賺客（kè）戶你（nǐ）能嗎你？
在大部分人（rén）全心全意做服務搞（gǎo）質量的時候（hòu），一部分投機者開始活躍（yuè），他們拚價格賣吆喝，八麵（miàn）玲（líng）瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在（zài）市場價的（de）基礎上低那（nà）麽一點點，美（měi）其名曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導（dǎo）致（zhì）服務團隊節（jiē）節敗退，無法（fǎ）活躍在市場。
“價（jià）格派”覺得便宜一（yī）些就比別人多一份競爭，這年代（dài）看臉看價格，品質再硬（yìng）也得（dé）看價格， 步價（jià）格戰（zhàn）贏（yíng）了以後，這群（qún）人更加變（biàn）本加厲的（de）去破壞市場。
把“價格和顧客心理”玩弄於（yú）鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務（wù）的（de）那些曾（céng）經（jīng）的獲勝者開始想辦法繼（jì）續趕超 ，愛拚才會贏（yíng），於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性（xìng）潮流（liú）2：
拚價格不如全盤妥（tuǒ）協：我（wǒ）不賣正品你敢嗎？
千言萬（wàn）語（yǔ）還不是為了生活？那些打著（zhe）價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現便宜的產品注（zhù）定無法用高端的質量（liàng）去迎合這（zhè）不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地（dì）隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進了（le）“噩夢”的開始。
因為便宜，產品（pǐn）失敗了。你隻有重（chóng）新來一次，再（zài）推一（yī）個新品。“再（zài）來一次”，是人生貴的（de）成本。
重推新品（pǐn），也許你（nǐ）可以悟出來（lái）了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總（zǒng）結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該（gāi）偷”，還（hái）是反思“偷術（shù）不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就（jiù）萌生了另外一種“計（jì）策”——賣假？這樣鋌（dìng）而走險卻（què）招招致勝，就這樣（yàng）一個產品徹底毀了，因為利益（yì）、因為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這（zhè）種“潮流”相信很多企業和經銷商（shāng）都遇到過，這（zhè）種（zhǒng）負麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資（zī）人的恥辱，是一切災難的開始，是事業（yè）垮台的必然因素。這種“坑”希望（wàng）所有人都（dōu）遠離。
真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售（shòu），不懂的（de）人就（jiù）會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售（shòu），這才（cái）是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市（shì）場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟（gēn）不上潮流，未來感覺（jiào）好（hǎo）惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想（xiǎng）要如魚得水，適應新事（shì）物的（de）能力有待加強，電商的初（chū）起讓眾多經銷商都聞風喪膽；後來的土地流轉又給靠地吃（chī）飯的農民當頭一棒。
今年農產品價（jià）格的低迷，直（zhí）接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家（jiā）要生存，這種疲軟的現（xiàn）象怎麽破？
在潮流農資時代下的農資人，凡是做（zuò）得出色的，都有一些正確的（de）值得借鑒的共同點：
紮根：打造（zào）品牌影響力
農資人擺脫產（chǎn）品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農業（yè）技術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並讓（ràng）你的品牌效應在圈子裏大量傳播（bō）。
粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好（hǎo）方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什（shí）麽藥、要什麽價嗎？
一對（duì）多：衝破產品流通阻礙
基層農資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群，種植（zhí）麵積達（dá）十畝以上（shàng）的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問（wèn）題，直接可在群（qún）裏與之交流（liú）互動（dòng）。
從農作（zuò）物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所能（néng）及（jí）的範圍（wéi）內盡量（liàng）完美地（dì）幫助（zhù）農戶解決問題。
過硬的農業技術（shù）才能樹立威信和（hé）影響力。不用那些“諂（chǎn）媚”的（de）忽（hū）悠和討好也能（néng）牢牢地抓（zhuā）住客戶，因為客戶需要你！
定位：農資服務（wù）商
分析局勢定位自我，不貪大不（bú）嫌少（shǎo），在自己能力範圍內將自己的模式開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經銷商。
做（zuò）零售的就（jiù）做更貼近客戶和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉（zhuǎn）化成一種對服務的認可、對事業的執著！
努力把供貨商的資源優勢整合，吸引更多（duō）的消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸（jiàn）褪去，農資服務商（shāng）才是（shì）他（tā）們的統稱！