做農資 頭疼的3件事，經（jīng）銷商如何應對？

、絕大部分經銷商不知道自（zì）己何去何從。

不管（guǎn）做了二三十年還是三五年（nián）的經銷商，都沒（méi）有一個清晰的（de）定（dìng）位，也就是不知道自己到底做什（shí）麽，為什麽而做，未（wèi）來做什麽。僅僅知道的是做農資的，賣化肥的，銷售農藥的。

俗話說：格局決定結局，沒有一個大的格局，肯定會市場越（yuè）做越小，市（shì）場越做越難。這幾年，有機農業，綠色農（nóng）業的不斷被認可，需（xū）要的是春水堂视频入口農資經銷商要有大格（gé）局和大觀念，要提升自己的大（dà）農業夢，有機綠色農資夢。

很多經銷商，墨守成規，一直守著（zhe）即將淘汰的產品，或者迎合（hé）短期效（xiào）應的（de）消費觀念，當（dāng）一遇到高端的農資產品，腦袋瓜搖得像撥浪鼓，不（bú）管去（qù）做，或者根本就怕去做（zuò），這樣自然（rán）就會越做越小（xiǎo），也是早會被淘汰的經銷商。

第二、沒有前瞻性和核心技術的產（chǎn）品。

市場競爭，競爭的不僅僅是品牌（pái），更多（duō）是（shì）有前瞻性（xìng）的，有核心技術（shù）性的產品。

前瞻性，不僅僅是好的賣點，更重要的是未（wèi）來（lái）發展（zhǎn）空間巨大的；核心技術（shù），不僅僅是科（kē）技含量，更重要是獨家的專利技術。春水堂视频入口很（hěn）多經銷商，都沒有去（qù）把握，甚至很多有利（lì）於自己發展的產品，都失之交臂。

未來的農資市場，生存下來的隻有一個，那就是（shì）唯（wéi）一的科技技術性的產品，能持久發展的產品。

之所以（yǐ）這（zhè）幾年市場越來越難做，主要是市場發（fā）生了變化，而（ér）產品沒有發（fā）生變化，經銷商思路沒有發生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事（shì）。

這（zhè）方麵確實很多，但是（shì）也很容易忽略。

東門（mén）吹雪和很多（duō）經（jīng）銷商聊天，都出現過這樣的問題（tí），譬如，遇到（dào）合作一個產品，效果也（yě）不（bú）錯，也有（yǒu）前瞻性，也有很多賣點，但是（shì）企業內部出現了問題，然而，和老板關係還不錯，就不忍心（xīn）去淘汰，總是用感情去經（jīng）營這個產品，殊不知，越（yuè）做越（yuè）難，越做越困。

做（zuò）農資就是做生意（yì），要（yào）用市場眼光（guāng）和信心去做，不要感情用事，要敢於舍，才會有得。

選擇比努力更重（chóng）要（yào），選擇一個（gè）好產品，不僅僅要看產（chǎn）品（pǐn），更要看企業發展，和企業老板的思維，如果企業頻頻的更換市（shì）場經理，肯定會有問題，如果企業內部鬥爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具備的產品（pǐn），才會使得自己在市場上有一席之地，進而（ér）立於不（bú）敗之地。

在市場上，確實有很多優秀的企業和優秀的產品，但是卻出現了很多難以銷售的尷尬局麵，反觀，市場上很（hěn）多（duō）經銷商，風雨飄搖的在經營著自己的小店，問題根源就在於，經銷商寧可做的差，也不好意思（sī）淘汰掉合作多年（nián）的企業。