七問農資經銷商，農資（zī）生意差根源在這！

經常做市場調查，有（yǒu）些經銷商能和你聊個不眠不休，有（yǒu）些（xiē）經銷商卻一問三不知，守著自己的農資（zī）小店賣吆喝。作為一（yī）個農資圈的經銷商（shāng），這些問題都能（néng）答得上來才叫（jiào）合格！看（kàn）看你能答上來幾條。

所（suǒ）屬區域有多少耕地？種（zhǒng）哪些作物？

當了解了該地（dì）區一（yī）共有多少麵積之後，就可以大（dà）體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是（shì）多少，結合自己的實際情況，就可以（yǐ）為自己先設（shè）定一個目標，要在當地的總市場（chǎng）容量中要做到（dào）多少？其次，當你了解了當地的種植作物後，就可（kě）以根據作物來確定自己的經（jīng）營品種。

所屬區域農民用肥習慣（guàn）如何？

在該地區，農民的用藥用肥習慣如何？每畝地的用量是多少？每畝（mǔ）地的投入大概（gài）是多少？在施肥施藥（yào）時（shí）候有沒有什麽樣的習慣？農民在選擇（zé）產品的（de）時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的。

所屬區域每（měi）年肥料農藥市場容量有多大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過（guò）耕地麵積進（jìn）行推算之外，還有別的方法（fǎ）可以獲取到（dào），可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大（dà）致的銷售信息，再把其他小（xiǎo）戶的量進（jìn）行預測，同樣可以大致了解（jiě）到該區域的總（zǒng）體市場容量。

所屬（shǔ）區市場網絡布局？

對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後（hòu），對在（zài）該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完（wán）成（chéng）對（duì）市場的部署；同時，要掌握每個地區經銷商的情況，方（fāng）便對下線網絡成員的尋找和開（kāi）發。

所屬區域有（yǒu）幾家同級別的經銷商？

在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充（chōng）分了解了競爭對手，才（cái）可（kě）以更加準確地製定（dìng）春水堂视频入口的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身（shēn）的競爭外，品牌之間的競爭也是無（wú）可避免的。

所（suǒ）屬區域慣（guàn）用宣傳手段？

除了看在該區域誰和春水堂视频入口競爭外，還要看他們是如何做的。競（jìng）爭對手有哪（nǎ）些品牌，他（tā）的網絡情況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的人員是否齊備（bèi），等等這些是春水堂视频入口必須（xū）要清楚了解到的，也隻有清楚了解了，才可以為春水堂视频入口的策（cè）略提供支持。

春水堂视频入口的具（jù）體處境和優勢、劣勢？

除了知彼，更要知己，要（yào）充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品（pǐn）牌如何，是否具有競爭力，是否有自（zì）己的獨特優勢（shì），自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置合理、完善，自己曾經的推廣（guǎng）策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發揮出自（zì）己大的效能。

不想當將軍的士兵不是好士兵！隻有對以上這（zhè）些問（wèn）題的充分調研，才可以讓春水堂视频入口對區域市場有（yǒu）一個全（quán）麵而深入的（de）了解，也隻有在充分了解的基礎上（shàng），才可（kě）以便於下一步整體市場（chǎng）策略的製定和實施，才可能做到心中有數，從容自如！