農（nóng）資銷量越（yuè）大利潤就越高嗎？

近期與零售商朋友交談，通過其經營方式發現了一（yī）些貌（mào）似很經典的觀（guān）點，但仔細思考後（hòu），卻發現並非如此。其實這些（xiē）觀點（diǎn）也（yě）是部分零售商在日常生意中存（cún）在的誤區（qū），值得大家注意和思考。
誤區一：銷量越大，利潤越高
銷（xiāo）量大了，利潤自（zì）然（rán）也（yě）就高了，銷（xiāo）量與利潤是成（chéng）正比（bǐ）的關係，通常情況下的確（què）是這樣的，但是現實情況中，還真不一定都是這樣的。
發現有一小部分零售商（shāng），生意非常（cháng）好，人氣也很旺，在當（dāng）地做的蠻有影響力，可是資金一直非常緊張，經常大（dà）量拖欠上遊批發商貨款（kuǎn）。開店的（de）時間（jiān）不短，總銷量也不少，有的（de）年銷（xiāo）量甚（shèn）至在百萬以上，賒（shē）銷比例也稍有控製，賴賬也較少發生，按說應該每年收（shōu）入不錯、資金充足才是，那是什麽原因造成的呢？
深入了解情況後，發現總（zǒng）利（lì）潤較低（dī）才是主要（yào）的原因。
其實就總體情況而（ér）言，農資零售店（diàn）的（de）利潤是較為可觀的，在整個渠道鏈條中平均利潤率是高的。可是上麵提到的這部分零售商呢？為了吸引農民來購買，搶客源，常規產品不賺錢，甚至虧（kuī）本賣。要命的是常規產品銷量大，並且上遊批發商往（wǎng）往要求現款操作，農民也愛占這個便宜，你虧本賣大家當然蜂擁（yōng）而（ér）至。例（lì）如碳銨虧一（yī）塊錢一包，十包一百包不算什麽，但是一千包一萬包呢？
賣貨搶生意（yì）的時候，零售店（diàn）老板哪裏有考慮和盤算這（zhè）些？心裏（lǐ）麵還反倒認為，反正我生意（yì）做（zuò）得大，這個（gè）不賺錢，那個（gè）能賺錢就可以了（le），總銷量大（dà），利潤肯定也高。還有一部分零售商，忙於日常生意經營，沒有建立台賬，疏於手工做賬，因此，根本不清（qīng）楚自己到底是哪類產品（pǐn）、哪些（xiē）主要廠家貢獻了主要利潤，哪類產品、哪些主要廠家是（shì）虧損銷售，很少靜下心來盤算盤算自己的生（shēng）意，很少花時間坐（zuò）下來核算核（hé）算自己的賬目，完全是跟著競（jìng）爭對手和農民的購買習慣賣貨。
誤區二：銷量增加，市場占有率提（tí）高
有些零售商認（rèn）為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬，現（xiàn）在還是100萬左右，對現狀較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年（nián）新（xīn）開的（de）農資店數量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經是在進步了，甚至銷量（liàng）還稍有增加，那（nà）麽顯而易見，自己的市場份額也增加了，市場占有率當然有提高。
實際情況卻並不是這樣的，經過調查發現，近年來我國用（yòng）藥水平大幅提高，農民防治（zhì）成本上（shàng）升很快，逐（zhú）漸（jiàn）舍得用好藥、用價格高的藥，產品單價大大（dà）提高，每桶水的成本上升很多，以前可能是平均2-3元/桶水，現在已經上（shàng）升（shēng）到平均6-8元/桶水了，一些高毒（dú）的有機磷化合物已（yǐ）經淘汰，相對而言（yán），這些化合物產品價格也更便宜。
同時，物（wù）價（jià）水（shuǐ）平大幅上漲，人民幣貶值，通俗地說就是（shì）“錢不值錢”了，如果零（líng）售商還是（shì）維持（chí）銷量不（bú）變的話，那麽他所輻射的農民數量肯定減少了，市場份額也減少了，他的市場占有率不是增加了，而是反而降低（dī）了。
舉個例（lì）子說明（míng），某零售商以前全（quán）年銷（xiāo）量100萬，人均全年購買（mǎi）農資產品2000元，可以輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬，人均種植麵積不變，但是人（rén）均全年購買農資產品已經是2500元了，所以隻能是輻射大概400個農（nóng）民了，還有100個農民已經從其他渠道購（gòu）買農資產品了。
誤區三（sān）：費用越大，利潤越少
很（hěn）多零售商不敢花錢，表現在店麵裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方麵，認為這都是花銷、是（shì）費用，錢花的越少越好，省到即賺到，因為總利潤是固定的，每多花（huā）一分錢，就少了一分利潤，費用越大，利潤自然就越少。春水堂视频入口常常說做生意要“開源節流”，即開發水源，節製水流，比喻在經濟上要增加收（shōu）入，節省開支。
我不反（fǎn）對零售商的“節流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是（shì）增加利潤的一種途徑，但是應該更加注重（chóng）“開源”，在“開源”方麵多下功夫和舍得投入，因為“開源”才（cái）是真正產生利潤的途徑。
如果能（néng）夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引進水一樣，讓水流得更加順暢和（hé）快速，讓效率變得更高，那麽這個（gè）投入就非常有必要，這（zhè）個管道就必須修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水（shuǐ）管需要花一千（qiān）元，但（dàn）是引進的水卻能賺五千元，算清楚了這筆賬，你（nǐ）還舍不舍得花（huā）錢修建管道（dào）？你還會認為修建管道隻是產（chǎn）生費用增加成本（běn）嗎？你還敢肯定費用越大利潤越少嗎？
因此，該節省的（de）錢一定要節省，但該花的錢也一定（dìng）要（yào）花，投入才能產（chǎn）生回報（bào），隻要（yào）投入產出比（bǐ）合理，隻要能夠帶來銷量和利潤，當然，有些回報是長期的，還有些是難以量化的。“該花的錢”不是（shì）費用，而更應該看作是投資，是需要舍得投入的，是可以產生回報的，是對生意長遠經營有幫助的。