農藥（yào）多渠道營銷模式對供應鏈的挑戰

供（gòng）應鏈是圍繞企業經營（yíng）核心（xīn），通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采購原材料開始，製（zhì）成中間產（chǎn）品以及終產品，後由銷售網（wǎng）絡把產品送到消費者手中的將供應商、製造商、分銷商、零售（shòu）商、直到終用戶構建一個整體的功能網（wǎng）鏈結構，是產（chǎn）品生產和產品流通的集合。 
對於企業來講，采用供（gòng）應鏈管理是通過建立供應商與製造商之間的戰略合作（zuò）關係，來實現三個終目的：一是提升客戶的大（dà）滿意度（提高（gāo）交貨的可靠（kào）性和（hé）靈活性），二是降低（dī）公司成本（降低庫存，減（jiǎn）少生產及分銷的費用），三是企業整體“流程品質”優（yōu）化（錯誤成本（běn）去除，異常事件消弭）。然而，目前企業為（wéi）了（le）搶占市場份額，多采取多品牌＋多產品＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了壓力。
中國農資（製劑）市場低（dī）迷。自2016年產品市值出現（xiàn）斷崖式下跌，2017年及2018年雖有所上升（shēng），但仍是比（bǐ）2013—2015年市值低；產品銷量自2013年開始，截至2018年都是（shì）呈現下（xià）降趨勢；而產（chǎn）品處理麵積自2017年開始，截（jié）至2018年，呈（chéng）現快速下（xià）降。矽（guī）穀的一位CEO說過，經濟低迷，唯有低成本者可以生存。
低成本的要求導致供應（yīng）鏈 時間被（bèi）放在台麵（miàn）上，其原因在於 是供應鏈的人在企業裏所占比例多，第二是企業70%的成（chéng）本來自供應商（shāng），供（gòng）應鏈是除研發之外投入多的，第三是（shì）除去研發的（de）話，企（qǐ）業大（dà）部（bù）分的資產項目（mù）都來自供應鏈。
多（duō）品牌、多產品、多（duō）渠道定（dìng）義
多品牌，即根據不同市場細分（fèn）的價值（zhí）訴求，提供具有差異（yì）性的產品與服務，並利用母品牌（pái）或已有知名（míng）品牌，延伸發展（zhǎn）多個子品牌或知名品牌，以（yǐ）形成一個立體的關聯（lián）的品牌體係。
多產品，即根（gēn）據同一市場細分（fèn）的價值訴求，提供相同的產品與服務，並簡單地（dì）給予不同（tóng）的產品商標或（huò）形象(一品多牌)，以形成一個相對簡單的產品係列。
多渠道，即（jí）指對（duì）同一或不（bú）同的市場細分（fèn），與多種渠道提合作，為用戶提供購買的便利性，以提高渠道與市場占有率。
目前，企業多采用多品牌（pái）＋多產品＋多渠道的模式才能搶占到市場份額，這也就帶來了供應鏈（liàn）的挑戰。外企多品牌模式（shì）做的不錯，為了搶占市場（chǎng）份額也往（wǎng）多產品走，國內企業把多（duō）產品模式（shì）做到極致，現在投入研發做差異性，然後再向多（duō）品牌模（mó）式規劃。
對於市（shì）場營銷而言，多（duō）品種意（yì）味著批量小；對於供應鏈（liàn）而言，意味著更低（dī）的預測準確率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更低的低起運量、更高的物流成本、更短的采購周期、更複雜的（de）供應商管理等；對於企業運營而言，意味著重資產運營，資金占用率高、供應商多。
具體來說對供應鏈（liàn）的挑戰有這幾個方麵：對客戶所（suǒ）做的營銷管理（市場、銷售（shòu）、客服、產品、項目）麵臨需求（qiú）複雜（zá）的問（wèn）題，即產品線長、產品SKU多、需（xū）求獨特、產品複雜度高；對供（gòng）應商所（suǒ）做的（de）供應管理麵臨重資產運營的問題，即資金占用率高、供應商多、供應商管理複雜、成本高、效（xiào）率低、質量（liàng）風險高；對供應鏈協（xié）調與計劃而言，麵臨著計劃複雜的問題，即計劃數據（jù）複雜、計劃判斷困（kùn）難（nán）、緊急需求多、庫存高、庫存周轉率低、過期產品處理複雜。
如何來解決（jué）問題迎接挑戰呢？
單純指望“供應鏈管理（lǐ）”來解決問題是（shì）不現實的（de），這（zhè）就需要企業運營的鐵三（sān）角（jiǎo）以達到（dào）降低成本，提高效（xiào）率的目的，一（yī）切為了企業利潤率服務。
對於產品管理而言，需要強化（huà）產品管理和體係化（huà）設計，降低複雜度驅動的成本，增加產品的差異性（有利於提高（gāo）產（chǎn）品（pǐn）的競（jìng）爭力（lì））。
對於供應管理而言，為了達到低成本、高效率，需要提高供應商（shāng）管理，共享供應鏈資源，輕資產運營，同時也需加強與營（yíng）銷團隊的合作，而營銷管理為了產品有個不錯（cuò）的價格，需要與供（gòng）應管理一起改善供應鏈計劃中的判斷，控製庫存。
就供應鏈（liàn）管理職能而言，“供應管理”應（yīng）上升到戰略層（céng）麵，“供（gòng）應（yīng）鏈”應參與“產（chǎn）品管理”與“營銷（xiāo）管理”，“供應（yīng）鏈”應具備分析能力，以支（zhī）持戰略製定與運營（yíng）管理。
對未來的展（zhǎn）望
對於供應（yīng）鏈，是否可以（yǐ）思考下全產（chǎn）業鏈的問題？企業（yè）需要輕裝上陣，建設共享型供應鏈，提高（gāo）全產業供應鏈的利用（yòng）率，降低（dī）成本，這可能是未來變革的趨勢。在未來，多渠道不會局限於飛防、種（zhǒng）子、電商等，全球很多服（fú）務於農業的企業，諸如大數據、食品安全、糧食采購等，這些企業可能成為春水堂视频入口未來渠道的一部分？
物聯網、智能製造、C2M等給（gěi）了春水堂视频入口無限遐想，這些新概念（niàn）在其他行（háng）業都有討論並且應（yīng）用，相信在農業領域也會一步步實現，而人工（gōng）智能的發展，5G時代的到來，大數據時代使得智能供應鏈也將成為現實，挖掘新知識，智能化的知識管理（lǐ）和更加實時有效的數據，來幫助企業提高決策的準（zhǔn）確度。這些方（fāng）麵供應鏈都給扮演戰略性的角（jiǎo）色！