新一輪洗牌開啟，農資經（jīng）銷商你必須扛過去！

2019年上（shàng）半年已過，這些衝擊已經來臨：黑科技農資（zī），伴隨新營銷鋪天而來；超級（jí）零售來襲，傳統零售商愈發孤（gū）立；資本頻頻聯（lián）手區域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀（guān）農（nóng）資行業發展史，那些緊跟大潮的經銷商，即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農資行業（yè）每（měi）次大危機，都是產業重新布局、企業重（chóng）新洗牌、經銷商重新（xīn）排（pái）位的商機。
今年必將是變局之年。經過多方調研深刻感受到：在（zài）忙（máng）亂、慌（huāng）亂甚（shèn）至恐慌之外，農資渠（qú）道商正在湧動著幾股暗流。這些暗流，是農（nóng）資（zī）渠道變革的內生力量，值得重（chóng）視。
，傳統資源型經銷商，對渠道把控力日漸走（zǒu）弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一直是農（nóng）資銷售（shòu）的主流。傳統資源型經銷商在（zài）這一銷售模式中的統攝地位，可想而知。
然而，變化來了：這些倚靠資金優勢、品牌（pái）代理（lǐ）壟斷資源和信息（xī）資源的“前區域霸主”越幹（gàn）越難。一方麵，廠家壓貨帶來愈發嚴重的（de）資金和庫存壓力；另一方麵（miàn），下遊零售終端商、種植（zhí）大戶屢屢被廠家“直供”，“前區域（yù）霸主”正淪落（luò）為孤家寡人。
如何增（zēng）加對下遊渠（qú）道的把控力？已經成為傳（chuán）統資（zī）源（yuán）型經銷商的燃眉（méi）之急。很多傳（chuán）統資源型經銷商紛紛向農業產業（yè）的上下遊需求（qiú）發展，向服務商轉變。土地托（tuō）管、金融服務、農技服務、農產品回收等附（fù）加服務紛紛登場。要（yào）想真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳統（tǒng）零售商狠抓農（nóng）技服務，但“農技變現”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業技術需求的（de）不斷增加，倒逼零售商走出（chū）家門，走進田間地頭，農技（jì）服務成為其競（jìng）爭的（de）主要手段。
走（zǒu）訪中（zhōng）發現，“掌農技者得農心”，但農心如何轉化為效益，快速（sù）變現（xiàn）。很多零售商卻一籌（chóu）莫展。
已（yǐ）經有呼（hū）之（zhī）欲出的“超級零售終端”，如厚天農資，2018年零（líng）售超過1400萬元，其走貨背後的盈利模式何（hé）在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品、逆勢突襲。
黑（hēi）科（kē）技產（chǎn）品原（yuán）本指的是現實中不（bú）可能存在的（de）科技產品，隨後被大家引申為市場上獨（dú）一無二，讓消費者快速接受的產品。
在（zài）2018年中（zhōng），已經（jīng）有（yǒu）不少具（jù）備“黑科技”潛質（zhì）的（de）產品橫空出世（shì）：青皮桔油、液體緩釋氮（dàn）肥均（jun1）是潛力股。
有大咖（kā）曾說過，現在的產品要具（jù）備“表演能力”，能以快的方式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產品的優（yōu）勢。記者看到，表（biǎo）演隻是黑科技產品快速走俏的其（qí）中一技（jì），黑科（kē）技產品如何成為（wéi）銷量大（dà）熱的（de）“爆品”。區域（yù）經銷商如何操作“黑科技”產品能實現多款產品共生（shēng）、共增，互為策應，總體上量？
第四，借力外部資本，快速提（tí）升市場規模。
走訪（fǎng）中還發現，在尿素價格屢屢衝高，經（jīng）銷商大呼尿（niào）素（sù）不好賣的近兩年。卻有一些新晉經銷商借助資本力量，依托金融杠杆，抓住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資本介入果真是狼來了（le）？借助金融杠杆，成本（běn）多大？……這也將是經銷商急需要（yào）儲備的知（zhī）識。
黑科技、超級零售（shòu）、資本（běn）助力……這些隻是農資渠道變革中的冰山一角（jiǎo），但隻有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲製（zhì）霸一方！