農資零（líng）售店（diàn），如何走出低價漩渦？

產品價格在產品銷售中是（shì）不（bú）可忽略（luè）的問題！是否有（yǒu）很多人在小憩或睡覺（jiào）前都在思考甚至（zhì）焦慮，總是在擔心同行比你賣的便（biàn）宜，擔心（xīn）農戶說你心（xīn）黑，賣的東西貴！尤其是（shì）一些保護劑，使用後農戶大多數（shù）不會發現明顯的效果（guǒ）。農戶會認為每家農資店賣的都是一樣的！誰家便宜就去誰家！賣農資甚至不（bú）如菜市場（chǎng），因為菜市（shì）大多場可以直觀的（de）看到菜的質量！你若與農戶（hù）解釋價格的差（chà）異與產品生產廠家、工藝等（děng）息息相關，大多時候讓農（nóng）戶更加反感！
究竟如（rú）何破（pò）出困境，逃離價格的磨難？在內蒙古一家農資店，地區主要種植（zhí）馬鈴薯、葵（kuí）花等作物，用藥（yào）水平低下，基本每家農資店都在經營（yíng），甚至化肥、農（nóng）機具經營店裏都在銷售，價格（gé）也參差不（bú）齊，是否能避免低價的漩（xuán）渦（wō）？與大家共勉！客戶群體分類，了（le）解服務（wù）群體，選擇哪不部分（fèn）群體為自（zì）己的客戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不大，農業（yè）投入品低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有（yǒu）農資店轉上一遍，往往在種植上（shàng）處於盈利、微（wēi）利、賠錢的邊緣徘徊，算的是大投入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者幹些零工，種植隻是個（gè）副業，從自身來講，很難在觀念上有所（suǒ）改變！因為全用便宜貨，澆水（shuǐ）的電費都舍不得之（zhī）類的，就不可能有好的收益！是（shì）逐漸被（bèi）淘汰（tài）的一類農戶！方法：不要試圖（tú）去（qù）改變他！去賣些低價（jià）的產品吧，尤其（qí）80%的農戶是這種的地區！慢慢的以點帶麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類
較好的種植（zhí）水（shuǐ）平，以種植謀生，專注（zhù）於此，年齡（líng）在35~55之間，能接受新觀（guān）念，堅持（chí）科學種植，每年均有較好（hǎo）的盈利，種植麵積中等，以自己及家庭種植為主，有較好的信息渠道，關注優秀的農（nóng）資，以有益的效果與終收益來選擇產品，往往偏重產品的性價比與提高整體收益的技術需求，是農資（zī）經營中為關注的一類農戶。方法：提供正（zhèng）規優（yōu）秀極具（jù）性價比的農資產品，提供對收益有幫助（zhù）的技術支持，建立信任的粘性關係，甚至適當收取服務費用
第三類；投資盈利類
種植麵積大，合夥或公司形（xíng）式經（jīng）營，整（zhěng）體投入大，盈利（lì）的持續經營，不盈（yíng）利的3年倒閉。對風險的控製考慮為主，對產品的品牌（pái）及價格敏感，供應商競（jìng）爭激烈，甚（shèn）至廠家供貨（huò）。大（dà）多以競（jìng）標（biāo）采購的形式（shì）來獲取（qǔ）農資（zī）產品。需要有效的管理（lǐ）經驗人員，對管理層人員的需求大於（yú）產品的獲（huò）取。大多存在賒銷（xiāo）的賬期。往往成為當地種植的引領者！方法：有資金及人脈資（zī）源（yuán），通過豐富且低毛利的產品進去供貨渠道，建立適（shì）當穩（wěn）定的供貨關（guān）係！能（néng）不能走出低價的（de）漩（xuán）渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習，突（tū）出自己的優勢，完善不足的方麵，注重口碑營銷，即使麵對惡性價格競爭，心不動，即有風，山河依然在！