價（jià）格戰已（yǐ）經被淘汰，未（wèi）來，農資一（yī）定要打價值戰！

現在農藥（yào）化肥都在負增長，靠繼續追逐產量，薄利多銷已經不現實了（le）。而且很多縣級經銷商已（yǐ）經（jīng）死在連續（xù）增長這條道路上，比（bǐ）如一些肥料行業的大企業拚命施壓，讓經銷商繼續增加產量，經銷商達不到目標，就把經銷商代理的區域切割，分出去幾個鄉（xiāng）鎮，新（xīn）來的代（dài）理商砸價，原來的（de）經銷（xiāo）商也跟著砸價，後誰都做（zuò）不（bú）下去了，去年大（dà）娃外出采訪，采訪到一個縣的大的（de）化肥經銷商居然不想幹農資行業了，想去做房地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加（jiā）利潤，短時（shí）間也許有效，但是長時（shí）間肯（kěn）定是（shì）難以為繼的，農資畢竟是生產資料，是種植戶用它來賺錢的，不是快消品，比如化肥（féi），原價100的肥料，你（nǐ）賣200，隻要能給種植戶帶來價（jià）值，能讓他賺到錢（qián），他不會嫌貴，但是你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺得你坑了它！
價值戰，尤其是在肥料行業，更為明（míng）顯！我國的種植麵積在2015年（nián）達到高峰（fēng），之後每年都（dōu）在遞減，種植麵積的遞減帶來的直接的影響就是傳統化肥銷量不斷下降，尤其是氮磷鉀肥！但與之相對的是水溶肥、控緩釋肥、生（shēng）物有機肥、生物刺激素等在不斷增長，甚至生物有機肥、生物刺激素等增長率在14%左右，增（zēng）長十分驚（jīng）人。
而且（qiě）作為經（jīng）銷商，賣一噸傳統肥料，不僅得給（gěi）客戶扛（káng）到家，送到地裏去，還累死累活隻能賺100—300元，而賣特肥、新型肥料，一噸能賺幾千元，所以一些嚐到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！
但是賣特肥和賣傳統肥料（liào）不一樣，傳統肥（féi）料就（jiù）是氮磷鉀，是大量元素，植物（wù）需要，所以經銷商一般隻是肥料的搬運（yùn）工，隻要能（néng）從廠家拿到（dào）貨，再把貨賣給農民即可（kě）。但特肥不是（shì）這樣，特（tè）肥都是特種（zhǒng）功能的，需要零售商先去找種植戶的痛點、需（xū）求點，然後再把相應解決問題的特肥賣給它，比如在（zài）倒春寒期間，相應（yīng）的賣生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商把（bǎ）這個賣（mài）點講清楚，把它能產生的價值講清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞價值展開，把產品的賣點解讀給能給種植戶帶來什（shí）麽好處，這是未來營銷的主流方向！ 
所以在未來做農資，一定要以價值戰為主，價格戰可以當做輔助行為，但不能再當做主（zhǔ）要手段，一定要多下地，多（duō）幫農戶找痛點，然後找產品幫農戶（hù）解決問題，為種植戶創造價值。
為種植戶創造價值是未來農資行業的主旋（xuán）律！