如何做好（hǎo）疫（yì）情下的（de）出口市場開拓

疫情之下，2020年上（shàng）半年（nián）中國農藥出口逆勢增長，出口額同（tóng）比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的（de）剛性需求，二是疫情的影響還未滲透到農業。近來東非蝗災，亞洲部分國家地區（qū）貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增（zēng）長，局部地（dì）區天氣反常導致（zhì）殺菌劑的增長。但是至今國外的疫（yì）情並未緩解，在某些國家地（dì）區還在蔓延，很多客戶已經推遲或取消了采購計劃，對農化行業的滯後性影響剛剛開始……疫情之下，如何開展（zhǎn）開拓出（chū）口業務是一項重要課題。
抓牢重（chóng）要市場和核心客戶。這是（shì）大前提，是根本，區域市場出現大波動（dòng）或停滯，主要是因為（wéi）重要客戶訂（dìng）單的（de）流失，這些客戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國內原藥企業（yè）大都完成了第二甚至第三生產基地的建設，這預計著未來3-5年內，競爭更為慘烈，抓牢保證重（chóng）要客（kè）戶的（de）訂單量將更（gèng）為（wéi）迫切和必要。
不斷發掘（jué）新的增長點。新市場新客戶（hù）在哪裏，疫情之前參加（jiā）展會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能“一見（jiàn）鍾情”，迅速達成合（hé）作。而當下這些方式在短期內恐難以實現。春水堂视频入口能做（zuò）什麽？一是讓“僵屍客戶”起死回生（shēng），這些客戶可能潛藏在名片夾裏，郵（yóu）箱（xiāng）、手機、聊天軟件的通（tōng）訊錄裏…… 二是“線上”開（kāi）發，各種（zhǒng）國際通用（yòng）軟件，專業的（de）網站雜誌等等，隻有走心，才能結緣。另外（wài）挖掘老客戶（hù）新產品的合作，老樹新花（huā），繁（fán）花再生繁（fán）花。未來（lái）一段時間內要以線上為主開（kāi）發客戶，亟需尋找利用（yòng）有效的“線上”工具。
製（zhì）劑（jì）產品藥（yào）效和品牌發展。原藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是（shì）多數（shù）出口型企業的布局方向，這是中國農藥企業發展的趨勢（shì）之一。早布局，布全局，重質（zhì）量，看療效，早日實現“服務濱農”，提前跳出單一靠價格競爭的初步階段，技術性的（de）銷售有技術的產品。