肥料企業熱衷參加植保會，是什麽（me）原因？經銷商逛展會，又（yòu）在看什麽？

奢華的特展裝（zhuāng）修，上（shàng）百人的宣傳（chuán）隊伍，溫婉可人的禮儀小（xiǎo）姐，滿大街（jiē）的廣告牌。植保會儼然已不是純粹意義上的農藥行業展會，已成為（wéi）一（yī）個大型（xíng）的農資展示平（píng）台。
植保會（huì）快成了肥料企業的天下。參展肥料企業超百家，推出肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾（jǐ）家磷複（fù）肥企（qǐ）業外，更多的是以海藻肥、水溶肥、液體（tǐ）肥、微生物肥、腐植酸肥等為主打產品的（de）新型肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保會，是什麽原因？經銷商逛展（zhǎn）會，又在看什麽？
業務突圍尋求合（hé）作
企業熱衷參加各種展會，基本的目的是將產品和（hé）服務推向市場，終為自己的營銷和（hé）宣傳服務。一（yī）方麵繼續樹立企業（yè）形象，擴（kuò）大品（pǐn）牌（pái）知（zhī）名度（dù），挖掘現有客（kè）戶的潛力，夯（bèn）實“根據地”，另一方麵尋求（qiú）合作機會，接觸新客戶（hù），尋找新代理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快，落後一步就可能被淘汰。在行業內經過這麽多年的摸爬滾打，眾多品牌老板（bǎn）的（de）內心深處是不希望、不甘心自己在市場上“銷聲匿（nì）跡”。亮相展會，對於企業來說，既能進一步增強經銷商的（de）信心（xīn），又可以證明在這個寒冬中，我還（hái）“活著”，甚至“活出了精彩”。
更直接的目的，還在於除了捍衛傳統的“勢力範圍”，有實力的企業都在努力擴大自身產品的市場份額，填充空白區域，尋求新代理，開疆（jiāng）拓土。
經銷商是展（zhǎn）會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農化（huà）行業和植保係統中有著極高的聲譽，堪稱中國（guó）農化 展，規模大、人氣旺、客（kè）商多。借助這（zhè）樣的展會（huì），接觸到更多的（de）經銷商，對肥料企業（yè）來說達成合作的機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也就在情理之中。
 “肥（féi）+藥”捆綁愈加緊密
“化（huà）肥+農藥”在經銷商特別（bié）是終端零售商層麵，早已（yǐ）形成了互相依存的局麵。過往純粹的農藥經銷商、肥料經（jīng）銷商正在（zài）逐步（bù）融合。
單一的農資（zī）品類已（yǐ）難以滿足種植戶的需求，肥料、農（nóng）藥成為經銷商營銷方案中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地（dì）做起化肥甚至種子的生意，化肥經銷商（shāng）也在積極尋找農藥企業合作，實現肥和藥的合（hé）力共（gòng）贏。
目前許多企業（yè）提出了作物全程解決（jué）方案或作物套餐方案，涵蓋（gài）化肥、農藥產（chǎn）品。梳（shū）理以往展會（huì）的肥料產（chǎn）品發現，海藻（zǎo）肥、微生物肥、腐（fǔ）植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主（zhǔ）打產（chǎn）品。這一類的（de）產（chǎn）品的（de）共有特點是，除了提供作物基本的礦物營養外，能夠解決作物生長過程中的具體問題（抗逆、抗（kàng）病、修護土壤（rǎng）），突出了產品的功能性。在一家參展的特種肥企（qǐ）業農化服務（wù）經理看來，這類產品的特點是包裝小、用量精確、技術要求高，對農藥經銷商並（bìng）不陌生，銷售起來更為順手。
經銷商（shāng）逛展會，到（dào）底在看什麽？
細數一下，如今（jīn）農資行業發展雖然不（bú）景氣，但（dàn）是行業展會、論壇卻比比皆是。不少經銷商抱怨說，一年下來（lái）光是大大小小的會議（yì），也跑了不下（xià）十幾（jǐ）場。
經銷商參觀展會往往是兩種情況（kuàng）：一（yī）種（zhǒng）是（shì）被動參（cān）加，被廠（chǎng）家邀請（qǐng）去，參加年會或明年的訂貨會。行業內影響力大的展會，往往是大牌企業訂貨會（huì）的時間點，大巴（bā）車一車一車的把經銷商拉（lā）到遠離展館幾公裏的（de）豪華星級酒店（diàn）開訂貨會。展會幾天下來，經銷商可能連展館都沒（méi）轉一遍，沒有什麽（me）收獲。
另（lìng）一種情況是主動前來（lái）。這是比較有想法的（de）經銷商，主要目的（de）有兩（liǎng）個，一是看看（kàn）自己經（jīng）營的品牌是否參展（zhǎn）了，再看看其他廠家的產品，尋找機會；二就是考察，了解行業情況，掌握趨勢（shì）。
種（zhǒng）情況的經銷商被廠（chǎng）家帶著走（zǒu），少了（le）點“自由”。第二種情況的經銷商目（mù）的性更為明晰，自（zì）主性強，收（shōu）獲更加豐富。
經銷商（shāng）莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被（bèi）那些精美（měi）的展位裝飾（shì）迷惑了眼（yǎn）睛，迷失（shī）了方向，更不（bú）要被企業牽著走。否則，走（zǒu）馬觀花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛苦苦來一趟展會（huì），不說非要做成一單生意，但（dàn）也要學點東西回去。筆者收集一些經銷商參加展會的心得（dé）體會，供參考：
1、看（kàn）產品
經銷商到（dào）展（zhǎn）位上主（zhǔ）要還是（shì）看產品。走一走，展位上坐一坐，了解產品是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產（chǎn）品有沒有差異化賣（mài）點，能否被當地的零售商、種植戶所接受。
2、看政策
經銷商在展會上不要光看誘人的招商政策，而是看企業對於新（xīn）市場有沒有更好的策（cè）略。很（hěn）多廠家為了招到（dào）新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百（bǎi）噸送X噸（dūn）等超級政策甚至是送車、免費鋪貨等等，以期吸引經銷商。如果一家企業的產品質量很是一般（bān），公司營銷思（sī）路（lù）也不見得高明，即使白送你一批貨，你（nǐ）也做不起來。
另外，可以（yǐ）把大多（duō）數廠家的政策匯總一下，融會（huì）貫通，到（dào）時候與廠家談判（pàn），就多了一些手段和變通的（de）方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會的機會（huì），召開招商（shāng）會議。這個（gè）時間，經銷商可以跟隨相關工（gōng）作人員，親自到工廠去參觀參（cān）觀，然後在做（zuò）出是否展開合作的決定。切不可被裝飾豪華的（de）展廳迷惑（huò），或者被幾句（jù）業務（wù）人員的甜言蜜（mì）語衝昏了腦袋。 
4、看管理水平（píng）
一家企業的管理水平，也能通過展會現場窺得一二。有水平的企業會始終如一，從頭至尾（wěi），工作（zuò）人員精（jīng）神狀態和工作熱情積極。而有些企業的，銷售人員全部是按時的到達現場還是稀稀拉拉鬆（sōng）鬆垮垮，體現一個廠家精神麵貌。
5、看對待
很多廠（chǎng）家都（dōu）願（yuàn）意給經銷商安排吃住，目的還是希望經銷商掏腰包。春水堂视频入口說，吃了人的嘴軟，廠家很是明白這一點，但是經銷商千（qiān）萬不要以為招待的規格越高（gāo），這個企業將來合作越（yuè）愉快，市場越好做！關鍵要多與企業高層交流溝通一下，了解企業如何對待產品，如何對待（dài）市場。
6、看團隊
展會上少不得美女模特，以及各種花枝招展的表演，需要提醒的是，這些都是次要的。要（yào）了解一個品牌，一家企業，不是看他請來（lái）了多漂亮的模特，而是要觀察他們（men）的（de）團隊。廠家對市（shì）場的管理支持能力是經（jīng）銷商大的資源，廠家能有（yǒu）一支協助經（jīng）銷商做市場的團隊就是經銷商大的福氣。相反，再好的（de）產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也很難。