鄉鎮市場遍地是黃金，這樣操作，你的銷量才能大爆發!

鄉鎮（zhèn）市場是一座巨大的寶藏等待著春水堂视频入口去挖掘。伴隨農村消費水平提高，誰（shuí）先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導他們消費行為的人，先入為主。
如何進軍鄉鎮市場, 如（rú）何在農村市場開（kāi）發中分一杯羹，是擺在春水堂视频入口麵前（qián）急切（qiē）需要（yào）解決的問題。“臨淵羨魚、不如退而結（jié）網”，認真調研了區域內所有薄弱縣（xiàn）鄉市場，根據 “建隊伍、做標準、樹樣板、抓落實”四步走方法，係統的（de）提出了鄉鎮市場開發方案。創（chuàng）造（zào）鄉鎮市場健康、和諧、持（chí）續發展的良好局麵。
一（yī）、鄉鎮市場（chǎng）的狀態
1.出差好比拉力賽
在（zài）鄉鎮跑業（yè）務，業務員要不停地上車（chē）、下車、卸（xiè）貨。
由於每位鄉鎮業務員要負（fù）責30~40個（gè）鎮，每天要跑2~4個（gè）鎮，因此真正見客戶的時（shí）間僅占四分（fèn）之一，另外（wài）四分之三的時間是在路上。
滿臉塵土、拖著長時間顛簸的疲倦身軀，行走於各鄉鎮街道，這就是鄉鎮業務的生活（huó）。
而拉力賽的決勝要點（diǎn），就是兩個字（zì）“堅（jiān）持”，誰能吃得（dé）了苦，誰更能堅持，誰就能獲得更廣闊的市場，另外，製定優（yōu）化的拜訪路線也是提高工作效率的好辦法。
2.固（gù）網點
鄉鎮沒那麽商業化交際，在鄉鎮跑業務，要盡可能的以朋友身份去跟他（tā）們交談，誰的人（rén）情關（guān）係做到位，誰就可以勝算在握。
在（zài）鄉鎮，小店（diàn）裏的老板及老板娘既是投資者、又是管理者，既是訂貨人、又是銷售員，與他們的溝通就是（shì）與賣（mài）場經理、導購員的溝通。
所以（yǐ）不但（dàn）要和店老板解釋產品的利潤空間，也要講產品賣點，因為這個產品明（míng）天（tiān）就是他去賣！
鄉鎮的（de）消費者購物大多依賴店老板的推薦。一個（gè）鎮上賣同（tóng）類產品的就一兩家，選擇性少，因此老板主推哪個品牌，這個品牌就好賣。
因此（cǐ），服務好店老板，就解決（jué）了進貨、回款、銷量等主要環節。
3.客戶如朋友
鄉（xiāng）鎮老板重交情，是否與你公（gōng）司（sī）合作，要看這（zhè）個業務員做事是（shì）否勤快、有困難能否快速解決。感覺得（dé）信得（dé）過（guò）你，就和你（nǐ）合（hé）作（zuò）。所以雙（shuāng）方的合作是基於相（xiàng）互信任的基礎上的。
好的業（yè）務員（yuán）就會有一幫朋（péng）友一樣的鄉鎮客戶，到鎮上經（jīng）常被（bèi）老板們拉到他家去，和他家人一起（qǐ）吃飯聊天。在這些離家的日子裏，有朋友（yǒu）一起談心，也是辛苦中的快樂！
二（èr）、具體實施方（fāng）法
建隊（duì）伍（wǔ），形成“專車專人專業化考核”
1、 市場要想健康長久（jiǔ）發（fā）展，沒有一支專業穩定的業（yè）務（wù）隊（duì）伍是（shì）不行的，針對市場（chǎng）鄉鎮實際情況，自（zì）建、特殊渠（qú）道安排一名專職人員負責，形成分工明確、責任到人的管理模式。
2、 有了客戶和業（yè）務員結合，製（zhì）定了《業務員工資（zī）考核方（fāng）案》，實行多勞多得、按勞分配、新品重獎的（de）管理原則，五日一進度（dù）、十日一開會、一月（yuè）一考核，使業務員（yuán）積極性大（dà）幅提高，戰鬥力大大加強。
 貫徹落（luò）實《縣（xiàn）鄉市場開發8要點》，實現（xiàn）鄉鎮開發新局麵
1、 前期公司由於下發了若幹個標準，效果很不明顯，該市場也是如此，為什麽呢?這就好比時間（jiān），人們戴一隻手表的時候就可以斷定時間的（de）多少，而（ér）要有兩隻手表就無所適從了，所（suǒ）以市場運作標（biāo）準也隻能有一個，並（bìng）且把這個標準長（zhǎng）期堅持才（cái）能達到事（shì）半功倍的效果。
2、標準很重（chóng）要，製定（dìng）標準尤為重要，“水無定形、市無定勢”，為（wéi）了（le）製定鄉鎮市場運作標準，走訪了薄弱（ruò）縣鄉市場，給該市場（chǎng）鄉鎮（zhèn）開（kāi）發（fā）指明了方向。
3、業務人員嚴格（gé）貫（guàn）徹落實製定的客戶業務員市場鋪貨（huò）8步驟，即：1看2商3壓（yā）4出貨，5擺6收7記8結賬，鄉鎮市場實現了終端品種多元化、價格統一化、日期新鮮（xiān）化、客情和諧化的新（xīn）局麵。
一看：業務（wù）員每進入一家店，與老板問（wèn）好後首（shǒu）先看產品的排麵，檢查產品是否擺放整潔、是否（fǒu）缺貨、是否有臨期、過期產（chǎn）品等（děng）。
二（èr）商：和終端老板商量新品進店、補充（chōng）貨源等事宜，同時讓老板現場品嚐新產品並征（zhēng）求建議。
三壓：若本終端客戶經營的有競品或是（shì）銷量大戶，就（jiù）要（yào）考慮怎麽樣讓（ràng）老板多進產品，目的是搶占終端庫存，擠壓競品。
四出貨：和終端老板溝通好（hǎo）以後可以開始下貨，下貨時注意輕搬輕放，以免損（sǔn）壞（huài）產品，造成損失。
五擺：擺放產（chǎn）品時要遵循產品陳列原則，新品在前，雙排陳列;袋裝在上，單（dān）支在下，縱向陳列。
六收：清點、回收有（yǒu）質量產品或臨期、過期產品。
七記：準備一個筆記（jì）本詳細記錄好終端老板的意見（jiàn）、其他細節問題等。
八（bā）結賬：後一個步驟才是開（kāi）單結賬，然後和終端老板告別，完成一個終端店的鋪貨工作。
樹樣（yàng）板：“榜樣的力量是無窮的”
市場每個鄉鎮（zhèn）麵（miàn）積或銷量相對較大的終端店，將會給本鄉鎮的其他終端樹一個學習的榜樣。所以做好樣（yàng）板店尤為重要，在做鄉鎮市場樣（yàng）板店的時候，春水堂视频入口遵循的是3個原則。
1、整改要有改觀。整改後要把標（biāo）準拔高，無論是品種、牌麵、形象等要高到競品無法逾（yú）越的標準，讓競品望而止步，喪失競品信心。
2、整改要有投（tóu）入（rù）。每個形（xíng）象店（diàn）要投入至少一個貨架，產品全部都由陳列（liè）盒擺放。
3、整改要有固化。形象店整改（gǎi）好後要長期堅持，嚴防三天打魚兩天曬網（wǎng）。
抓落實 ，強有力的（de）執（zhí）行，縣鄉開發的有力武器
抓落實（shí）就是（shì）落實執行力，所謂執行力，就是（shì）把想法變（biàn）成行動，把行動變成結（jié）果，從（cóng）而保（bǎo）質保量完成任務的能力。作為一個企業，再偉大的目標（biāo）與構想（xiǎng），再好的（de）操作方案（àn），如果不能強有力地（dì）執行，終也隻能是紙上談兵。
文章來源：經銷商（shāng）之家