經銷商如何在老產品中挑黃金

企業經營的本質在於（yú）"爭奪顧客"。
老產（chǎn）品（pǐn）裏挑黃（huáng）金，其要訣是"賣1個比賣10個好"。
因為資源更集中，營（yíng）銷更專注（zhù），要解決的問題也會更簡單。
賣1個比賣（mài）10個好
如果我（wǒ）們隨便到一個大賣場去（qù）問問店（diàn）員，眾多的產品中到底哪個賣得（dé）好？一般也就隻是幾種。比如大（dà）型生活超市裏的飲料可能有幾十個品種，但真正賣得好的也就是兩三（sān）種。
在企業參與市場競爭的過程中，產（chǎn）品就（jiù）是"武器"，但不是越多就越厲害、戰鬥力就越強，也就是企業現階段所有的產品都是"有效武器"，投放到市（shì）場上都能給企業帶來銷量（liàng）和（hé）利潤，帶來品牌影（yǐng）響力，推動企業發展。
那麽（me）經銷商如何在老產品中挑黃金？
有一種方法，叫做特色產品確定法，春水堂视频入口都知道（dào），在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律，每個品類的 品牌差不多都是市場銷量比較（jiào）大的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一（yī）線品牌的，品牌是經銷（xiāo）商的武器（qì），武器決定你的未來。而產品不是品牌，但（dàn）特點很獨（dú）特（tè），仍然吸引消費（fèi）者購買。
所有經銷（xiāo）商選擇產品時，要問自己兩（liǎng）句話， 是“代（dài）理的產品是否有獨（dú）特點”，第二是“能否（fǒu）讓消費（fèi）者在眾多人（rén）中記住你”。
而所謂產品特點簡要概（gài）括（kuò）為以下四個特征： 個（gè）是原（yuán）料（liào）和功能的唯一性；第二個是核心技術的唯一性；第三個是包（bāo）裝的標準區隔型；第四是產品（pǐn）形狀的區（qū）隔型。要使自己的產品脫穎而出，被消費者記住和認同，是要具備以上其中一點的。所以，大多生產廠家也要從（cóng）這幾點進（jìn）行升級和創新（xīn）。
選擇特色產品，經銷商往往也存在幾大誤區：
個誤區是“假賣點”，拖拉機前麵掛著寶馬商標，它還是拖拉機。市（shì）場上曾有一款“核桃露（lù）”飲品，所宣傳的廣告語是“聰明（míng）的選擇，智慧的選擇”，其市場零售價為18元/箱，每箱含20罐，但（dàn）依目前核桃的價格在30元/斤（jīn）左右計算（suàn），這個飲料中幾（jǐ）乎沒有核桃成分，雖然打著“聰明，智慧”的宣（xuān）傳語，但產品本身並不存在這個賣點，所以這個飲料品牌至今都沒（méi）做好。
第（dì）二（èr）個誤區是“產（chǎn）品賣點和產品本（běn）身產生不了聯（lián）想”，產品宣傳得（dé）再好，但廣告語怎麽說，都讓消費者想不（bú）到這（zhè）個產（chǎn）品，這其實是（shì）失敗的，大多情況下消費者買產品，買的並不是產品本身，而是賣點和感覺。
第三個（gè）誤區是“抄襲一線品牌的賣點”，當今市場（chǎng）上做老（lǎo）壇酸（suān）菜麵的企業很多，其宣傳語都是酸（suān）菜正宗、酸爽，但由於“統一（yī）”的品牌已經常駐人心，其（qí）他產（chǎn）品（pǐn）再如何模仿也很難在市場上有所突破。
第四個誤區是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西（xī），你想要寶（bǎo）馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是（shì）不（bú）可能的。
 
文章來源： 經銷商之家