農藥產能過剩這樣破解

產能過剩（shèng）是最近幾年（nián）農藥行業普遍關心的問題，由於產能過剩引發了行（háng）業的惡性競（jìng）爭，個別品種的（de）市場（chǎng）價格已經降（jiàng）到了產品成本線之下，對（duì）整個行業的健康發展產生了嚴重（chóng）威脅。怎麽看待產能過剩（shèng）？如何應對產能過剩，保持行業（yè）的健康發展呢？

產（chǎn）能過剩是行業健康發展的根本問題嗎（ma）？

1.1  產能（néng）過（guò）剩是市場經濟的常態

市場（chǎng）經濟的本質特征是市場（chǎng）競爭，通過市場競爭實現優勝劣汰，為社會提供更好的產品和服務。如果社會產能等於甚至小於社會需求，所（suǒ）有產品都能非常順利（lì）銷售出去，就根本（běn）不（bú）存在（zài）市場競爭，也就無所謂市場經濟了。隻有（yǒu）整個社會的產（chǎn）能大（dà）於整個社會需求，消費者才有可（kě）能進行選擇，從（cóng）而使（shǐ）優質的產（chǎn）品能夠銷售出去，生產企業可以順利實現再（zài）生（shēng）產；劣質（zhì）的產品銷售不出去，生產企（qǐ）業資金無法（fǎ）回籠無法延續再生產，最（zuì）終實現生產企業的優勝劣（liè）汰。所以說，產能適度過（guò）剩是市場經濟的應有之意，不必大驚小怪。適度（dù）的（de）產能過（guò）剩可以激勵企業不斷創新努力滿足消費者需求，對消費者有好處，對社會進步（bù）有（yǒu）好處。

1.2  產能過剩（shèng）不是行業健康發展的根本性問題

適度（dù）的產能過剩屬於正常狀態，較大的產能過剩是否一定就是大（dà）問（wèn）題了呢（ne）？不一定。現在春水堂视频入口所說（shuō）的產能過剩，一般講的是（shì）“潛在產（chǎn）能過剩”或（huò）者叫“設計產能過剩”，並不是（shì）說產品已經生（shēng）產出來了，實際上是在正常生產狀態下可能（néng）的產能過剩。農藥中間體、原藥（yào）廠房、設備一次性（xìng）投資很（hěn）大、需要總體規劃設（shè）計，企業（yè）一般會瞄準10年甚至幾十年不落伍進行投資建設，設計產能可能很（hěn）大，但未必就可以說是產能過剩。就像（xiàng）說農村一對有兩個兒子的夫妻建設了300 m2的三層小樓，夫妻計劃兩個兒子各住一層，老兩口住（zhù）一層（céng），但兩個兒子都剛剛十幾歲，離法定結婚年齡還早著呢，即（jí）使結婚也未必就一定喜歡住在鄉下，沒準非要到城裏呢。這裏春水堂视频入口是否就一定要認為這對夫妻建三層小樓是產能（néng）過剩呢？畢竟有兩個兒（ér）子，兒子要結（jié）婚成（chéng）家，把三層小樓一起設（shè）計（jì）建造有一定的合理性。潛在產能（néng）嚴重過剩不會形成太大的問題，那實際產能嚴重過剩呢，就一定是大問題了嗎？也不一定。上學時學政治經濟學課程，不理解經濟危機時為什麽（me）資本家（jiā）直接把牛奶倒（dǎo）進河流而不是降價賣甚（shèn）至（zhì）免費贈給窮人，隻覺得（dé）資本家太壞、毫無（wú）人性，後來才理解這正是資本家的理性算計，資本家才不傻，傻（shǎ）的是我，那時還缺乏經濟學常識。假如資本家把牛奶低價賣出甚至免費送人，這部分人不會（huì）再去（qù）購買牛奶，相（xiàng）當於減少了社（shè）會需求，把牛奶倒入河流，雖然是無效供（gòng）給，但社會需（xū）求還在（zài）。如（rú）果其他牛奶按正常價格出售，整個社會資本家的銷售收入沒有（yǒu）減少，損失的隻是倒（dǎo）入河流的原奶的收購和加工（gōng）成本。

1.3  惡性降價才是根本（běn）問題

如果實際產能雖然嚴重過剩，但所有參與企業都（dōu）不惡性降價的話，各個企業（yè）的收入基本穩定，損失的（de）隻是過（guò）剩產能這一塊，對整個行業的衝擊並不大。但問（wèn）題是，個別企業企圖（tú）以量補價、先下手為強（qiáng）先行（háng）降價，其他企業不願意丟失市場份（fèn）額也開始（shǐ）跟進，於（yú）是一輪降價狂潮開始（shǐ），你降我也（yě）降，你降我再降。整（zhěng）個社會需求是（shì）基本穩定的（de），消費者不會因為農藥價格低就多打幾遍農藥，於是整（zhěng）個行業一地雞毛（máo），大家都收（shōu）入減（jiǎn）少，虧損企業逐漸增多，甚至全行業虧損。殺敵一千自損八百，惡性降（jiàng）價沒有（yǒu）贏家，是集體非理性行為。從社會層麵講，低價固然對消費者是好事，但過度低價的競爭使參與企（qǐ）業無錢可賺，沒有資金研發新產品，發放員工（gōng）工資、交（jiāo）付國家稅收都成問題，從長期來（lái）看，也會造成市場經濟的（de）蕭條、社會（huì）就業、國家財政（zhèng）壓力，對社會健康發展不利。從消費者（zhě）的角度來看，現代社會的消費需（xū）求是多元化的，既有高度重視低價的溫飽型消費者，也有既重（chóng）視價格也講求品質的中產型（xíng）消費者，還有要求價格與自我身份相符合的高消費者。過度重視低價的市場，實際上是舍（shě）棄了另（lìng）外兩類消費者。惡性的低價競爭實際上形成了企業、社會、消費者三輸的局麵。

1.4  產能（néng）過剩還是要靠市場調節

對於農藥產能（néng）過剩的現狀，有人提（tí）出（chū），要對農藥企業的生產產能加強政府調控，嚴格（gé）新增產能的審批（pī），對現有產（chǎn）能進（jìn）行配額分配。這個觀（guān）點的出發點是好的，畢竟產能是由大資金砸出（chū）來的，產能大量過（guò）剩，實際是社會資源的浪費。但（dàn）要政府層麵直接調控產（chǎn）能，實施起來難度很多。從根本上（shàng）說，我（wǒ）們是“市場在資源配置（zhì）中起決定性作用”的社會主義市場經濟體製，企業才是投資的主體，對投資的結果負（fù）責；政府確實（shí）也可以（yǐ）在做一（yī）些工作。比（bǐ）如國（guó）家發展改革委（wěi）發布的年度（dù）產業結（jié）構調整指導目錄以及農業農村部牽頭（tóu）發布的農藥產業發展規劃等產（chǎn）業政策（cè）指（zhǐ）導性文件，還可以發布更進一步分品種產能預警信息（xī）等。但直接插手生產領域，決定各個企業的產能，有（yǒu）違（wéi）於這一基本體製。政府直接（jiē）插手生產經營領域，計劃經濟時代（dài）給春水堂视频入口的教訓深刻。另外誰來管，怎麽管，實施起（qǐ）來問題太多。所以農藥（yào）產能問（wèn）題（tí）大概率還是交給市場來調（diào）控。

能否有效避免嚴重產（chǎn）能過剩引發的惡性競爭？

這個問題不能拍腦（nǎo）袋想當然，如果從產品設計階段、產能控製和銷售過程等整個流（liú）程（chéng）來進（jìn）行分（fèn）析（xī），不難發現實際上存在著3個控製閥或者叫3個水龍頭，3個水龍頭隻要1個水龍頭關（guān）上了，就不至於因產能過剩引發（fā）惡性競爭。

2.1  第1個水龍頭，產品設計開關

為什麽會出現惡性競爭？從（cóng）根本上講，就是產品嚴重同質化，沒有同質化比如甲類農藥產品（pǐn）與乙（yǐ）類農藥產品一般產生不了惡性競爭，即使兩類農藥（yào）產品有一定的可替代性一般也達不到惡性競爭的程度。所以，在產品設計階段，做到設計的產品（pǐn）與眾不同或者有所區別，是（shì）避免（miǎn）由於（yú）產能（néng）過剩引發惡（è）性競爭的第1個環節。

2.1.1  人多的地方不要去

人流多、擁擠的市場競爭本就（jiù）非常激烈，新設計的產品應該盡（jìn）力（lì）避開，如果非要參與，很可能在產品麵世之時，即（jí）是嚴重產能過（guò）剩之（zhī）日。

2.1.2  大家都想去的地方（fāng）要三思而（ér）行

有時某個領域的市場確實有前景，但大家都看到了，想去幹的人太多，往往一哄而起，產能很快嚴重過剩，一般也會一哄而散，一地雞毛。企業家需要（yào）仔（zǎi）細掂量掂量，自己是否能比競爭對手（shǒu）快半拍、更有優（yōu）勢。

2.1.3  設計自己有“絕活”的產品

新設計的產品質量是否更高、成本是否更低（dī）、是否有獨特性、商業模式是（shì）否有優勢、服務是否做得更好，有些“絕活”，才（cái）能避免惡性競爭。

2.2  第（dì）2個水龍頭，產能控製開關

對單個企業來說，廠房、設備等產能投入都是大筆投入，而且（qiě）一次性（xìng）投（tóu）入之後形成了固定資（zī）產，變成了“沉沒成本”，必須非常認真對待。

2.2.1  建與不建的問題

行（háng）業（yè）未來的發（fā）展前（qián）景如何？能否通過合（hé）作解決問題，是否必須企業自（zì）建？自建的產能雖然自（zì）己說了算，用（yòng）起來方便，但也可能讓自己背上大包袱。

2.2.2  建多大產能的問題

固然產能必（bì）須留有一（yī）定的空間，但明顯超過未來（lái）需（xū）求的產能設計（jì）隻能（néng）是大而無用（yòng），多花（huā）冤枉錢（qián）。

2.2.3  投產不投產的問題（tí）

如果產能建成之日，風雲突變，市場（chǎng）容量受限，產品價格已經接近或低於成本（běn）線，還要不要投產？投產後新增產能形成一個壓力，很可能進一步拉低（dī）價格，是否合算，必須理性對待。石油輸出國組織“歐佩克”為了控製產能引發惡性競爭，往往會根據協議“封井”，一些油井寧肯閑置不（bú）投產，值得借鑒。

2.3  第3個水（shuǐ）龍頭，產品（pǐn）價格開關

產能過剩並不（bú）必然引（yǐn）起惡性降價。關鍵是堅持不惡性（xìng）降價能否形成行業共識，真正（zhèng）做到不惡性降價。這（zhè）個問題牽涉因素很多。

2.3.1  參與企業數量

競爭（zhēng）參與者越（yuè）多，越（yuè）難以形成共（gòng）同認識，個別企業先下手為強獲取利益的動機越強，以降價為主要手段的惡性競爭越激烈。家（jiā）用（yòng）電器行業（yè）前十幾年硝煙彌漫，價格（gé）戰狼煙四（sì）起，這幾年很少再（zài）看到家用電器大搞價格戰了，其中一個重要因素是行業集中度（dù）提（tí）升了，形（xíng）成（chéng）了幾個（gè）寡頭企業，這些寡（guǎ）頭企業既競爭又協作，都不輕舉妄動，惡性競爭就很難全麵開打。這（zhè）很有點像國際社會，人類發展史上的兩次世界大戰（zhàn）慘絕（jué）人寰，再（zài）加上核彈的出現，更是讓人類認識到新的世界（jiè）大戰打不得，於是幾個大國誰也不敢輕舉妄動，相互之間不敢直接開打，盡管有地（dì）區性的小國大打出手，但畢竟沒有動搖國家格局的基本框（kuàng）架。農藥行業具有高度細分的特殊性，子行業眾多，產業集中度相對較低，但企業的兼並重組總趨勢是一直存在的，通過（guò）兼並重組，減少企業數量，有利於減少惡性降價競爭。

2.3.2  企業家和社會的認知

西方（fāng）資本主義發展初（chū）期，價格戰此起彼伏（fú），硝煙彌漫，商業競爭變成了事實上（shàng）你死我活（huó）的商業戰爭。隨著對市場認知的（de）深（shēn）化，特別是跨國巨（jù）頭的形成，社會和企（qǐ）業反對（duì）惡性競爭的呼聲逐漸高漲，國際貿易中出（chū）現了反傾銷（xiāo）的條款，多數國家都製定了反不正當競爭相關（guān）法（fǎ）律法規。企業層麵由單向的競（jìng）爭思維逐漸轉（zhuǎn）變為雙向的競（jìng）合思維，即企業之間競爭和合作相（xiàng）互依存，單純的低（dī）價競爭（zhēng）策略轉變為尋求差異化的錯位競爭策略（luè）。最（zuì）直接的（de）表現為，現在農化行業的幾家跨國公司各有各的定位，各有各的（de）特色，很少打價格戰。我國實行市場經濟僅40年，企業家對市場競爭的認知層次還不夠深，還需要（yào）進一步提升。

2.3.3  行業自律

行業的健康（kāng）發展（zhǎn），不僅需要來自政府部門的行業管理，還需要行業自我立規矩，行業同道坐在一起商量，大家都一致認可，成為行業自律的規矩。這個（gè）規矩不具有法律約束力，隻是（shì）行業倡導性的規範（fàn），需要參與企業自我約束、自覺遵守，如果（guǒ）參與企業不遵守怎麽辦（bàn）？立竿見（jiàn）影的強（qiáng）製性辦法確實沒有（yǒu），但也不是沒一點辦法，那就是行業抵製，這（zhè）次你破壞了規矩，丟了信譽，下次（cì）其（qí）他（tā）企業（yè）不（bú）帶你玩，那長期（qī）的損失也（yě）不小（xiǎo）。新冠（guàn）疫情期間，農藥（yào）一天一個價，有（yǒu）家企業就（jiù）翻臉不認賬，談好的價格不算數，這兩年情況反轉，下遊的企業不（bú）再跟它玩了，這家企業（yè）目前就非常慘淡。讓不按規矩（jǔ）出牌的企（qǐ）業臭了（le）名聲，經濟大損，這就是（shì）行（háng）業約束的力量。發達國家行業協會行（háng）業同盟力量比較強，在行業自律上發揮了很好的作用，我國市場發育比較晚，行業自律（lǜ）還需（xū）要加（jiā）強。

中國（guó）農（nóng）藥行業產能過剩問題為什麽近幾年才出（chū）現（xiàn）？

3.1  1994年前中國農藥市場基本屬（shǔ）於短缺經濟

新中國成立前，中國民族工業非常弱小，幾（jǐ）乎沒有形（xíng）成農（nóng）藥產業。建國後至改革開放之前，盡管黨和國家領導人高度（dù）重視農（nóng）藥（yào）行業的發展，但由（yóu）於（yú）實行計劃經濟（jì）體製（zhì），企（qǐ）業按國家（jiā）計劃生產，國內供給嚴重不足，根本談不（bú）上市（shì）場競爭。改革開放以後，國家鼓勵民營企業發展，一些草根精（jīng）英投身（shēn）於農（nóng）藥行業辦企業搞經營，國外農藥產品在國內大行（háng）其道，極度短缺的市場到了幾乎生產農藥就能賺錢的地步。1987年中央二台黃金時段一則農藥廣告讓60後們至今難忘，“正義的來（lái）福靈（líng）一定要把害蟲（chóng）殺死、殺死”，來福靈原本就（jiù）是一種廣泛使用的（de）普通殺蟲劑（jì），這則來自（zì）日本的產（chǎn）品廣告成了一代人的時代記憶。這從另一個側麵說明了農藥（yào）的短缺程度。畢竟在強勢的中央台黃金時段播出需要（yào）大把的鈔票，沒（méi）有（yǒu）一定（dìng）的銷量是（shì）支撐不（bú）起（qǐ）這樣的投入的。

3.2  1994年後國（guó）際市場為國內產能過剩找到了出口

1994年農（nóng）藥行業遇到了第一個拐點，這一年我（wǒ）國（guó）農藥（yào）出口額首次超過進口額，意（yì）味著中國農藥的全麵短缺的局（jú）麵已（yǐ）經（jīng）打破，結構性短缺與結構性過剩（shèng）並存（cún），達到了（le）動態平衡。2001年12月加入世界貿易組織（zhī）（WTO），打開了中國產品快速進入國際市場的通道，中國農藥依靠低成本的優勢暢銷世界市場，國內（nèi）產能出口占比逐漸攀升，2011—2020年10年（nián）間，中國農藥出口量占產量的比重基（jī）本穩定在65%，2022年達到了最高點，達到84.66%，出口金（jīn）額達（dá）到1,516億元（yuán）人（rén）民幣。出口量占世界貿（mào）易量的50%左右。

3.3  過剩的產能難（nán）以（yǐ）找到新的出路

從理論上講，中國農藥出口在量上還有一定的拓展（zhǎn）空間，但在實際可能難以做到。

（1）中美（měi）競爭的格局是長期的。競爭格局不改變，美國會盡力拉攏一些西方國家對中（zhōng）國產品進行打壓。

（2）多年（nián）來跨國巨頭（tóu）依靠研發和渠道能力占據產業鏈的高端，不希望“把雞蛋放（fàng）在一個籃子裏”、出現一個占據產能絕對優勢的供貨國。

（3）盡管有產業鏈不完整等問題，但個別（bié）發展中國家以勞動力價格低、環（huán）保要求低等優勢，假以時日，農藥國際競爭能力（lì）會得到一定的提升。

因此，我（wǒ）們的看法是，2022年是中國農藥出口的極端情況，一（yī）般情況（kuàng）是維持在略高或（huò）等於2011—2020年的出口水平。

3.4  幸運中的“隱憂”

中國農藥行業和農藥（yào）企業家是非常幸運的，借助（zhù）國家改革開放（fàng）的東風群雄並起，迅速占領了國內市場；又借助全球化（huà）的浪潮，憑借勞動（dòng）力成本低、資源利用成（chéng）本（běn）低、產業（yè）鏈齊（qí）全等優（yōu）勢，依靠產品仿製、代加工、原藥和中間體（tǐ）出口等方式（shì）進軍國際（jì）市場，40多年間我國一舉成為農藥生（shēng）產大國。兩大風口，難得一遇。但幸運之中（zhōng）也（yě）要“隱（yǐn）憂”，中（zhōng）國沒有經曆資本主義市場經濟幾百年的曆史（shǐ），農藥行業沒有經（jīng）過重大的（de）產能過剩以及由此引發的過度降價的惡性競爭，農藥企業家缺乏應對嚴（yán）重產能過剩的曆（lì）史經（jīng）驗。

3.4.1  盲目上產能

這次產能過剩為什麽這樣嚴重？東部企業西遷是一個因素，還有一個重要原因在於中國農藥行業一直順風（fēng）順水，有藥不愁（chóu）賣（mài）成了慣（guàn）性思（sī）維，有產品再找市場。加上2020、2021、2022年農藥（yào）市場行情出奇的好，企業（yè）家（jiā）手上有了大把的錢，有了錢就擴大再生產。但這次確實遇到了大麻煩，市場已經是河滿溝（gōu）滿，巨大的（de）投資砸下去，巨大的產能放出來，一些企業可能會交沉痛的學費（fèi），教（jiāo）訓深刻（kè）。

3.4.2  把降價當（dāng）成應對市場競爭的唯一工具

產品不好銷怎麽辦？第一（yī）感覺就是要降價，降（jiàng）價成了我國部（bù）分農藥企業家（jiā）的慣性思維（wéi）和現實途徑。實際上，降（jiàng）價（jià）這一競爭手段在發達國家特別是消費品領域運用的比（bǐ）例在逐漸降（jiàng）低，更多是運用（yòng）產（chǎn）品（pǐn）創新去競爭。

3.4.3  “競合”理念的缺失

缺少西方發達國家因（yīn）產能過剩引（yǐn）發過度（dù）低價格競爭殘酷的曆（lì）史教育，一些企業家心中隻有“競”、沒有“合”，隻（zhī）有你死我活，沒有合作共贏。據（jù）筆者了（le）解，一（yī）個小宗農藥品種國內市場總額也（yě）不過幾億元，參與競爭企業不（bú）過3家中小企業，但也殺得昏天黑地。同業的幾家企業剛剛達成的價格底線共識，翻臉比翻書還快，所謂的共識早被拋（pāo）在腦後，不能明著突破價格底線，那就搞（gǎo）贈（zèng）送，實際上還是突破了價格底線。單（dān）個企業的小“聰明”攪亂（luàn）了行業的大秩序。值得高興的是，近期多家知名農（nóng）藥企業宣（xuān）布產品價格合理調整，拒絕惡性競爭，希望能夠貫徹到底。

為什麽說農藥行（háng）業是天然差異化競爭的市場？

農藥行業的一（yī）大優勢就是差異化特點突（tū）出。產品同質化疊加（jiā）嚴重產能過剩很容易引發惡性競爭，差異化是破解之道。市場參與者大多數都（dōu）希望開展（zhǎn）差異化競爭，但有的行業（yè）如鋼鐵（tiě）、汽車、水（shuǐ）泥等由於行業（yè）的特（tè）性決定（dìng）了差異化程度很低，想差（chà）異也差異不到哪裏去，而農藥行（háng）業自身差異化程（chéng）度很高，可以說（shuō）是天然差異化的行業。

4.1  從農藥的服務對象上看

4.1.1  作物種類多

不僅包括主要農作物（wù）、小宗作物（wù），還（hái）包（bāo）括各（gè）種各樣非農作（zuò）物（wù）。

4.1.2  病蟲草害種（zhǒng）類多

可以危害農作物的病蟲草（cǎo）害多種多樣（yàng）。

4.1.3  地域性強（qiáng）

各個地方由於氣候、環境條件的不同，作物種類、病蟲草害呈現出明顯的地（dì）域性。

4.1.4  服務領域廣闊

農藥不（bú）僅服務（wù）於（yú）農業生產，還服務於（yú）園林、庭院綠（lǜ）化美化、農作物儲藏保鮮以及（jí）社會衛生等方方麵麵。

4.2  從農藥的性能上看（kàn）

4.2.1  農藥的（de）種類多

目前國內登記（jì）農藥45,000多種，有效成分800多個，仍然不能滿足社會需求。

4.2.2  各種農藥的功能從（cóng）總體上講不能互相代替

如果各種農藥在功能上可以相互代替，有（yǒu）的（de）農（nóng）藥的功能明顯強於其他農藥，農藥的品類就可以大大簡化（huà）。

4.3  從農（nóng）藥（yào）與外（wài）部環境的關（guān）係（xì）上看

4.3.1  可供新開（kāi）發的（de）領域多

如飛防用農藥、轉基因作物（wù）用藥、納米農藥、核酸農藥等。

4.3.2  可能隨時出現新（xīn）的爆發（fā）點（diǎn）

如前幾年出現的草地貪（tān）夜蛾，一時間相（xiàng）關用藥緊缺。近年來，環境氣（qì）候條件變化加劇，隨（suí）時都可能（néng）出現新的爆發點（diǎn）。

4.4  從農（nóng）藥的行業管理上看

作為（wéi）特殊的行（háng）業，農藥行業被（bèi）特別設置了管理製度和行政許可。登記評審製度要求所有（yǒu）農藥上市之前，都必須經過國家專門機構的（de）評審，評審通過方可頒發農藥登（dēng）記證；再評價製度要求對具有一（yī）定時間的老舊農藥進行重新評價，不符合現在要求（qiú）、繼續使用社會危（wēi）害性大的農藥可能麵臨禁（jìn）止和限製使用（yòng）的安排。如（rú）近年來一些高毒農藥被禁止使用。另外生產經營農藥（yào）還被要求獲得生產許可證、經營許可證等。

農藥行業具有很多細分領域，具有一定的進入壁壘，高山峻嶺、深院高牆的“土圍子”遍地，天然適（shì）宜於采用差異化競爭。企業之間存（cún）在一定差異（yì），可以有（yǒu）效化解（jiě）產能過（guò）剩的壓力，也可以有效減輕惡（è）性降價的動力。

中國傳統競爭（zhēng）文化給（gěi）春水堂视频入口哪些啟示？

中華民（mín）族具有悠久的曆史、燦爛的文化，曆經戰（zhàn）爭的苦難（nán）和摧殘，更（gèng）知（zhī）和平的可貴，不主動追求戰爭，但也不懼怕戰爭，而是從（cóng）實（shí）力積累、戰略上盡（jìn）量避免戰（zhàn）爭。這（zhè）種曆史文化精（jīng）髓在商業精神、競（jìng）爭文化上也（yě）產生了廣泛影響，主要體（tǐ）現在誠信經營、以和為貴上。

5.1  講求柔性競爭（zhēng）、做好自我

如：《道德經》：

“知人者智，自知（zhī）者明。勝人者有（yǒu）力，自勝者強（qiáng）”。

“柔弱勝剛強”。

“強梁者不得其死”。

“天下之至柔，馳騁天下之至堅”。

“強大處下，柔弱處上”。

“弱之勝強，柔之（zhī）勝剛，天下莫不知，莫能（néng）行”。

“兵者不祥之器，非君子之（zhī）器，不得已而用之，恬淡為上”。

道家鼻祖老子不提倡用暴力、武力去征服別人，認為戰爭不（bú）是好東西，不到萬不得已不能采取戰爭的方式；而是強調自我努力，做好自己，以（yǐ）自身的實力和戰略威（wēi）懾（shè）嚇退潛在的敵人；以柔軟的方式（shì）去處（chù）理問題和糾紛（fēn），最終達到柔弱勝剛強的目（mù）的。

再如：《孫子兵法（fǎ）》：

“是故百戰（zhàn）百勝，非善（shàn）之善者也（yě）；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐（fá）謀，其次伐交、其次伐兵，其下攻城”。

“勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而（ér）後求勝”。

“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也（yě），毀人之國而非久也。必以全爭於天下，故（gù）兵不頓而利可全，此謀攻（gōng）之法也”。

孫子作為兵家之鼻祖，《孫子兵法》作為（wéi）世界最早（zǎo）的兵（bīng）書（shū），首先（xiān）告訴人們不是怎麽去打仗，而是主張要盡可能避（bì）免戰爭，通過“伐謀”“伐（fá）交”等非戰（zhàn）爭的方式避（bì）免戰爭；即使戰爭不可避免，也要（yào）先做（zuò）好（hǎo）充分準備以應（yīng）對戰爭。高明的指揮員，不是通過戰場上的強攻去打服對方，而是通過謀略達到（dào）目的。

商（shāng）場雖說如戰場，但畢竟不（bú）是戰場，老祖宗主張以和為貴，盡力避免戰場；市場競爭更（gèng）當如是，盡力避免惡性競爭（zhēng）的白刃戰。

5.2  講求謀劃長遠之利（lì），善於利用經濟規律

如（rú）國（guó）藥同（tóng）仁堂已有300多年曆（lì）史，對質量（liàng）和信譽的重視視同生命，其加（jiā）工（gōng）要（yào）求“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，堅持不懈，令人讚歎！

再（zài）如《史記·貨殖列傳》：

“旱（hàn）則（zé）資舟，水則資車，以待乏也”。

“賤取如珠玉，貴出如糞（fèn）土”。

“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。

幹旱（hàn）去準備船，雨水多就（jiù）準備車。東西賤的時候（hòu）像寶貝一樣聚攏來，貴的時候毫不吝惜地（dì）拋出去。物價高到一定程度就會跌下來，低到（dào）一定程度就會升上去。經濟（jì）周期從來就有，老祖宗很早就認識並運用經濟周期，並以此獲利（lì）。但看看春水堂视频入口農藥企業什麽時候投資最多，2020、2021、2022年，當時農藥（yào）市場量價齊升，企業掙了錢馬上擴產能，現在回頭看看老祖宗（zōng）的金玉良言，是不是（shì）覺得（dé）十分可惜？

5.3  講求以儒修身，以誠經商，以和為貴（guì）

如《史記·貨殖列傳》：“於己有（yǒu）利（lì）而於人無利者，小商也：於己有利而於人亦（yì）有利者，大商也（yě）”。

如晉商文化：“以義為利、以德（dé）為鄰、以和為貴”。

如徽（huī）商文化（huà）：賈（經商的意思）而好儒，儒道經商。賈名（míng）而儒行，按儒家的道德規範行事，把儒家思想貫徹（chè）到商業經營中。賈與儒迭相為用，張賈以獲利，張儒（rú）以求名。

以史為（wéi）鑒，農藥企業家們應該學習和運用經濟規律，講誠信、講合作、講大義（yì）、講共贏，牢記和為貴的（de）道理。少打惡（è）性（xìng）降價的白刃戰，不打你死我活的生死戰（zhàn），更不（bú）打可（kě）能導致行業殘廢（fèi）的滅（miè）絕戰。

產能（néng）嚴重過剩下（xià）行業的發（fā）展空間在哪裏？

產能嚴重過剩並不（bú）意味著行業就沒有發展空間了。實際上，產能過剩（shèng）隻是代表著“量”的（de）過剩，在“量”的維度上（shàng）已經沒有做大的空間了，在立體的多維度的市場上，在（zài）其它維度（dù）上還有（yǒu）很大（dà）的空間。未來雖然在農藥的銷售總量上基本穩（wěn）定（dìng），但在行（háng）業產（chǎn）值和利潤上可能會有很大（dà）提（tí）升。

6.1  在“合”上用功

過去講同行是冤家，這在區域有限、同質化的市場上有（yǒu）一定的合理性。畢竟既（jì）定的市場需求有限，你的產品賣得出去，我的產品可能就賣不出去。你分到的（de）蛋糕大了，我分（fèn）的蛋糕必然少了，同行之間難免會心中結下疙瘩。但是如果放到更（gèng）大的市場區域來（lái）看，同行不僅（jǐn）不（bú）是冤家，而是朋友、真正抱團取暖的朋友。各地如火如荼的批發市場、展銷會、展覽會等正（zhèng）是（shì）由於同行多才辦得起來（lái），我國之所以成為農藥製造大國重要因素之一是完（wán）整的產業鏈，完整的產業（yè）鏈可（kě）是多家企業（yè）相（xiàng）互配合的結果。所以（yǐ）同行（háng）之間是“競合”關係，既有競爭更有合作。在產能嚴重過剩的態勢（shì）下，行業更需要強（qiáng）調“合（hé）”字。一是合作，有些廠房、設備甚至技術不一定都是自己建，依托委托加工、合作開發。不為所有（yǒu），但求所用；不求自建，但求能用。二是合並。企業間兼並重組是大勢所趨，合並或許是理性的選擇。三是介於合作和合並之間（jiān）的合盟，合盟的空間可大可小、程度可深可淺。

6.2  在“質”上提升（shēng）

在國內市場，國（guó）內企業和跨國農化巨頭的產（chǎn）品品牌和價格還有差距；在國際（jì）市場，我國主要出口原藥及中間體，出口製劑產品特別是（shì）在國外登記的產品占（zhàn）比不高，產（chǎn）品大路貨多，具有自主（zhǔ）知識產權的少，附加值低。加大產品研發，在“質”上發力，提升產品檔次，提升農藥產品附加值，具有巨大的空間。

6.3  在“缺”上補（bǔ）漏

農藥市場總體產能過剩，但也有“缺口”，小宗作物用藥就是明顯的“缺口”，當然填補這個“缺口”並不容易，但再不容易也是“缺口”。再如飛防用藥、家庭園（yuán）林用藥等，也是農藥市場的缺口。

6.4  在寬度上擴展

農藥的概念寬泛，使（shǐ）用範圍很廣。如使用農藥代替人工疏花疏果、配合機（jī）械化收割促進催枯脫葉、調節農產品成熟（shú）時間以錯（cuò）峰上市、延長保質期增加農產品色相等方麵還有很大的空間。

6.5  在（zài）深度上挖掘

隨著綠色農業、有機農業的興起（qǐ），農業也體現出（chū）立體性特征（zhēng）。現在（zài）一般把農（nóng）產（chǎn）品分為無公害農（nóng）產品、綠色食品和（hé）有機食品。如果從市場的角度看，實際上這是對（duì）農（nóng）產品市場3個層次的區分（fèn），也是對農業投入品3個層次的要求。對應的，農藥市場越來越體（tǐ）現多層次、立體性。如（rú）針對無公害農（nóng）產品的農藥、針對綠色（sè）食品（pǐn）和有機食品的農藥。

產能過剩是市場經濟的常態，不能過（guò）度解讀農藥行業（yè）的（de）產能（néng）過剩，依托農藥（yào）市場廣（guǎng）泛的差異性，借鑒中國傳統文化的智慧和國際市場競（jìng）爭的經驗和教訓，提升企業家對市場的認知層次，打破“一哄而上——產能嚴重過剩——惡性降價競爭”的（de）怪圈，促進農藥行業的健（jiàn）康發展。

文章（zhāng）來源——農藥資訊網

聲（shēng）明

2025.2.8