2019年農資行（háng）業兩（liǎng）極分化將更明顯，把（bǎ）握需求形勢是生存關鍵

2018年的農資行業，兩極分化現象十分明顯，從生產端到渠（qú）道端，農資行業兩極分化速度明顯加劇，處於優（yōu）越地位的將更加強勢（shì），落後的將被整合或者（zhě）加速淘汰（tài）出局，這一趨勢（shì）引起了不少企業以及經（jīng）銷（xiāo）商的關注和恐慌。

在上遊生產端，農（nóng）藥企業在供給側結構改革和環保持續高壓（yā）下出現明顯的兩級分化：原料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提升——2018年，原料漲價給原藥企業帶來的（de）銷（xiāo）售額增長平均在10%以上；製劑企業方麵，有長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，但小規模（mó）製劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，加上環保壓力，中（zhōng）小型製（zhì）劑企業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保等因素導致的農藥企業兩極分化愈加明顯，優勢（shì）企業與弱勢（shì）企業的差距進一步凸顯（xiǎn），弱勢企業如果找不到（dào）有效支撐點（diǎn），隻能被淘（táo）汰出局。

2018年，也是經銷商兩極分化現象非常明（míng）顯的一（yī）年，其中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明（míng）確了農藥經營者--經銷商和零售（shòu）商的責任，2018年經銷商、零售商已經開始感受到壓力了，2019年將會更加明顯。

農資（zī）經銷商麵臨的大困惑和問題是農（nóng）產品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠道集體性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對（duì）零售商的要求越（yuè）來越高，農藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷商增量（liàng）困難將成常態（tài），市場深耕成本上升，經銷商分水嶺（lǐng）正在（zài）加速形成。麵對如今的形勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮（cháo）將會上演。對於經（jīng）銷商來說，必須真（zhēn）正從用戶需求（qiú）出發，也必須重新梳理各個廠家的產品和價值，重組產品結構，調整方向（xiàng）。

2019年農藥需求（qiú）形勢預（yù）測

據全國農業技術（shù）推廣（guǎng）服（fú）務中心農藥與農械處預測，2019年國內種植業結構會有所調整，對農藥的需求也（yě）會發生較大變化。

油料、糧食作物：大豆種植（zhí）麵積會增加，馬鈴薯種植麵積基本不變；蔬菜：種植麵積基本保持穩定；水果類：蘋果受到災害影（yǐng）響，農民（mín）投（tóu）入乏力；柑（gān）橘（jú）類水（shuǐ）果麵積增（zēng）長較多；香蕉今年價格好，明（míng）年麵積可能大；葡萄麵積可能有所增加；花卉、中藥材：部分地區在大力發展花（huā）卉、中藥材等生（shēng）產，各地在抓特（tè）色小鎮建設（shè），特（tè）色小宗作物的種植麵積會增加較多。綜合分析，2019年各種作物對（duì）農藥的需（xū）求形勢可能會略好於2018年。

從使用方向上來看，生物農藥（yào）特別是微生物農藥的用量會（huì）繼續增長（zhǎng），土壤處理劑、種子處理劑用量會增加，原因是土傳（chuán）病原（yuán）菌和線蟲等的發生麵積仍將（jiāng）增（zēng）加。細菌性病害有增長的趨勢，所以細菌性病害防治藥劑（jì）用量會增加（jiā）；糧食種植大戶對於生產效益的（de）熱情追求，果蔬生產對產品品質和（hé）產量的（de）追（zhuī）求，都會使（shǐ）植物生長調節劑和植物健康類產品使用麵積繼續上升。

從品種結構上來看，除草劑用量將上升，特別是大豆田除草劑、水稻田除草（cǎo）劑（jì）。前者得益於種植麵（miàn）積（jī）擴大，後者（zhě）因為水稻直播田麵積增加和雜草抗性水平升高；用於大豆田的二苯醚類藥劑會增（zēng）多；滅生性除草劑百草（cǎo）枯麵臨禁用，敵草快用量會增加，草甘膦用量會縮減，草銨膦用量將上升；新（xīn）型對付抗藥性除草劑，如（rú）氟氯吡啶酯、二（èr）氯喹啉草酮、雙環磺草酮用量（liàng）將上（shàng）升。

殺蟲劑如敵（dí）百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱、氧樂果的生產和使用量仍然較大（dà），甲氨基阿維菌素會有（yǒu）增長，阿（ā）維菌素其他異構體會增長（zhǎng）。新型防治（zhì）刺吸（xī）性口器害蟲藥劑，如（rú）氟啶蟲胺腈、乙基多殺菌素、螺蟲乙酯（zhǐ）等用量會上升。

殺菌劑方麵，保（bǎo）護（hù）性殺菌劑代森錳鋅等代森類品種（zhǒng）使用量會上升，因為經濟作物麵積擴大；酰胺類殺菌劑用量預計（jì）會上升，得益於水稻早期施（shī）藥技術（shù）推廣（guǎng）、小麥種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴（kuò）大。抗藥問題較嚴重的（de）殺菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等用量將下降。苯並咪唑類殺菌劑多菌靈、甲基托布津等用量（liàng）估（gū）計會下降。

植物生長調節劑用量將上升。芸苔素內酯類產品用（yòng）量會有（yǒu）較大幅度上升（shēng）；赤黴酸類產品因（yīn）為果樹種植麵積擴大用量增加（jiā）；吲哚乙酸、萘乙酸、複硝酚（fēn）鈉等生根類（lèi）產品用量會略（luè）升；多效唑用量將下降，因為其殘（cán）留問題越來越受到人們（men）關注。
    在這一輪兩極分化中，不僅企業的集中度會提高，經（jīng）銷商和終端零售商的集中度也（yě）會進一步提高，誰（shuí）都無法逃脫這場洗禮（lǐ），隻有認（rèn）清行業形（xíng）勢和（hé）發展方向、選擇優質合（hé）作夥伴才能生存並長久發展下去。