從全國植保（bǎo）會看農資人的八條出路（lù），決戰明年！

毋庸置疑，2018年整（zhěng）個農（nóng）資大環境是非常不景氣的。企業發展陷困（kùn）局，不前進就會掉隊；經銷（xiāo）商在各種政策擠壓下垂死掙紮，對企業很（hěn）難有忠誠度，形勢嚴峻。

接下（xià）來的路越來越窄，越來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自己不能改（gǎi）變，那麽，就讓環境幫助度過難關。

作為年度盛會，今（jīn）年的（de）植保會注定又是一場轉折的盛會，賦予農（nóng）資行業變革的使命。十幾萬農資人湧入西部國際博覽城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著新《農藥管理條例》和各個地方性（xìng）政策的出台以及監管力（lì）度加強，企業逐漸走向正規（guī），大品牌（pái）產品越（yuè）來越多，市場逐漸趨於良性、健康（kāng）發展。

之前，部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監管趨嚴（yán），這條路已經行不通了。今（jīn）後，一定是正規企業的好產（chǎn）品才能（néng）將（jiāng）生意做大，做長久。

據了解，今年的植保會參展（zhǎn）企業1100多家，展位3400多個（gè）。會上，有實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未來一定是專（zhuān）業選手的天下。

出路二：關（guān）注土壤健（jiàn）康，進攻特肥

這兩年，隨著大家對生產高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土（tǔ）壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥（féi）料受到（dào）追捧，成為（wéi）新一輪增長點，各大國內（nèi）知名肥料企業、特肥企業、甚（shèn）至農（nóng）藥企業，都開始關注土壤健康這一話（huà）題，同時也推出了相應的特非常產品，土壤健康是未（wèi）來的一個（gè）方向，同時也是各個企業近幾年競爭的方（fāng）向（xiàng）。

在植保會現場，記者發現，今年展示特肥領域的企業非常多，代表企業有（yǒu）山東土秀才、四川好時機、康樸新肥（féi）、土木啟、紫牛、川（chuān）金象等。

在特種肥領域，微生物（wù）菌肥是較熱門的一（yī）類，據悉，截止2018年10月（yuè）20日，登記企業2386家（jiā），登記證數量5967個，河北、山東、河南（nán）占據一（yī）半左右的比例（lì），未來市場可期。

出路三：兼並重組，強強聯合

為應對競爭，企業（yè）間並購整合速度加快，拚實力時（shí）代正式到來！

2018年（nián），中化國際收購揚（yáng）農集團；利民股份收購河北威遠農藥、動物（wù）藥業；江（jiāng）山股份 大股東中化國際收購福華科技等，可以說兼並重組一波又（yòu）一波。

本次會議上，陶（táo）氏杜邦農業事業（yè）部，科迪華農業科技™成功亮相，拜耳除草劑明星（xīng）產品保式達亮相巴斯夫展館。由此可見，從產品到技術，企業間結盟發（fā）展的意願越（yuè）來越強（qiáng），攜手發掘新增長點，成為當下農資企業迫在眉睫的事情。

出路四：飛（fēi）防，當下正流（liú）行

如果（guǒ）之前飛防（fáng）是一（yī）種潮流，現（xiàn）在的飛防應該是趨勢。

據了解，經過幾年掙紮和市場（chǎng）培育，目前的植保（bǎo）無人機融合了人工智能，大數據（jù），物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新（xīn）時（shí）代特征的高效農機，正在努力推（tuī）動中國農業進步！

本次植保（bǎo）會，飛防這個版塊減少（shǎo）了（le）很多參展（zhǎn）企業，我想更多是回歸理（lǐ）性，開始（shǐ）做實事。反觀外企，對於飛防（fáng）植保領域方麵（miàn）的動靜比（bǐ）較大（dà），相信植（zhí）保飛防會是今後發（fā）展（zhǎn）的方向。

出路五：轉型農服，走精準（zhǔn）農（nóng）業

傳統（tǒng）農資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道（dào）商轉向農業服務領域。但是農業服務大多情況成了空談，成為產（chǎn）品銷售的新營銷路徑。

作為農資（zī）新時（shí）代的轉折點，植保會上，許多（duō）企業提出“服務商（shāng）”這個口號，他們認為，服務如何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農資人值得深思和探索的。當然（rán），要想從農資產品（pǐn）銷（xiāo）售商轉化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是基礎，在這樣的基礎上談服務，才能創造價值和收益。

出（chū）路六：聚焦，聚焦！

越聚焦（jiāo）越專業，越專業越成（chéng）長。

之前，大家為了爭奪渠道投（tóu）入重金（jīn），廣告轟炸，人海戰術，會議營銷等輪番轟炸，但是（shì）這種情況根本（běn）無法實（shí）現對渠道商的控製（zhì）和對種植（zhí）戶的精準服務。心有多大市場就有多（duō）大的跑馬圈地時（shí）代一去不複（fù）返了，現在要比拚的是區域市場的滲透（tòu）能力和掌控能力（lì）並（bìng）且，目前漲價對（duì）經銷商影響很（hěn）大，如果不重點建立核心核心嗬護，漲（zhǎng）價遭遇的永遠是層層的阻（zǔ）力。

所以說不論是（shì）聚焦作物、產品、病蟲害還是區域，隻有聚（jù）焦了，才能專注一（yī）點，做深做透。

出路七：擁抱互聯網

目前的農業已經明（míng）顯有了互聯網和現代（dài）科學技（jì）術的特（tè）征，農資（zī）流通、植保服務、農產品銷售等（děng）方麵都有互聯網的參與。另外，互聯（lián）網也正融入農業全產（chǎn）業鏈，物聯網、大數據等 信息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來高速互聯網化。

植保會期（qī）間，大豐（fēng）收植保負（fù）責人周單告（gào）訴記者記者，大豐收植保包（bāo）含農資商城、農技服務、農產品銷售平台、農殘檢（jiǎn）測等業務，目前服務100多萬（wàn）粉絲，1000多個基（jī）地，成為（wéi）接地氣的互聯網平台。

出路八：回歸產品，回歸（guī）研發

2018年（nián），有些企業銷售增難，實際上，不是產品沒市場了，是不（bú）符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永（yǒng）遠是營銷的 武器，農資企業在產品層麵，必須有技術和新產品儲備，才能打（dǎ）出好的漲價策略。

在（zài）今年植保會上，拜耳4款產品推出，永農生物6大新品上市，榮威生化四證齊發……越來（lái）越多的廠家開（kāi）始經注意力（lì）轉到回歸產品和研發（fā）上邊（biān），開始（shǐ）注意到有（yǒu）產品才是打通市場通行證。

利爾（ěr）作物市場部劉曉偉認為，利爾目前回歸產（chǎn）品本質，依托研發實力真正為客戶提供更好的產品和（hé）技術，真正為老百姓解決種植（zhí）痛（tòng）點，增產增收！

行業專家沈祥（xiáng）豐老（lǎo）師認為，未來，技術研發能（néng）力將成為驅動企業增長的關鍵要素。

植保會（huì）對經銷商的意義

今年的經銷商（shāng）應該是痛苦的群體（tǐ），漲價、賒銷、竄貨、壓貨、虧損苦不堪言，賺不到錢，找不到客戶，不是被廠家（jiā）幹掉，就是被（bèi）市場幹掉，全國植保會成為給他們（men）帶來曙光的一線生機。

在（zài）《農資與（yǔ）市場》傳（chuán）媒記者編輯（jí）參加過的30多家企業會議（yì）中，發現大多經銷商都是為了看（kàn）看廠家是否有好（hǎo）的產品和（hé）優惠政策。同時，去植保會看看行業（yè）如何變化，與同行交流和學習，確定明年（nián）如何調整（zhěng）經營思路。

不論是參加企業會議還是全國植（zhí）保（bǎo）會，有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人，過後注定一無所獲。農資（zī）行業大的事實，就是這個（gè）行業太小，但是從業的（de）人太多，所以總有人抱怨不好幹（gàn），那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論是企業還是經銷商，不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就會得到成功轉型。任何會議的價值都需（xū）要後期的落實和踐行，如果隻是看看激動，想想感動，過後一動（dòng）不動（dòng），所有的會議都是徒勞（láo）！