很多（duō）經銷商達到一（yī）定銷售額之後，就停滯（zhì）不前，如何突破（pò）瓶頸？

很（hěn）多經銷商達到一定銷（xiāo）售額之後（hòu），很長的一段時間，也突破不了現有狀況，是產品原因還是管理原因？是什（shí）麽製約了經銷商（shāng）的進一步（bù）發展？
經銷（xiāo）商做生（shēng）意關注的就是（shì）利潤，每一個經銷商都（dōu）在想如何讓自己的生意持續（xù）發展（zhǎn）、持續壯大、持續盈（yíng）利。但是，現實生活很殘酷，多數經銷商麵臨（lín）著銷售難增（zēng）長的困擾。
有好多經銷商竭盡一生（shēng）也突破不了（le）1個億。那麽（me）經銷商銷售增長慢（màn），難突破，一直沒過億，這都是為什麽呢？
“管理有漏洞（dòng）、團隊執行力不行、沒有（yǒu）好品牌（pái）、銷售模式不好。”或許每個經銷商的（de）答案都不一樣，當春水堂视频入口做不好的時候，我（wǒ）們一定要反思，為什麽做不好？哪（nǎ）些因（yīn）素影響的做不好？
1、人的因素：老板（bǎn）和高（gāo）管的天花板
很多經銷商做不大，做不強，其根本的原因不是產品（pǐn），不是隊伍，不是市場拓展，而是一（yī）個公司的老板，有什麽樣的老板（bǎn）就做出什麽樣的企業（yè），多（duō）大的能（néng）力做出多大（dà）的（de）生意，老板就像天花板，天花板的高度決定你生意（yì）的（de）規（guī）模，決定了員工的高度，而（ér）老板（bǎn）學習和改變的速度決定了企業發展的規模。
還有一個重要原（yuán）因是高管團隊出現的天花板，在中（zhōng）國我（wǒ）們做生意（yì）的有兩（liǎng）種現象很突出：
一個是用（yòng）子弟（dì）兵。對於老板來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不（bú）易離職、成本低，現（xiàn）在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製（zhì）度，這對未來發展是不利的。
一個是老麵孔。在（zài）很多經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些老（lǎo）麵孔，團隊（duì）中3—5年都沒有一個新人進來，而有趣的（de）是，遇到事情時這些（xiē）老麵（miàn）孔發現的往往是問題，新人發現的卻是創新（xīn）和（hé）改變的方（fāng）法。老（lǎo）麵孔回答問題時老是找問題，說的問題（tí）讓你膽顫心（xīn）驚，他們傳遞了太多（duō）負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所（suǒ）以說老板在用（yòng）人時，要多引進人才，屏（píng）蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發（fā）展（zhǎn）的持續動力。
2、產品因素：如何在老產品中挑黃金？
有（yǒu）一（yī）種方法，叫做特色產（chǎn）品確定法。我（wǒ）們都知道，在市場上所有（yǒu）賣得好的（de）產品都符合（hé）兩個規（guī）律， 個叫“ ”，第二個叫“唯一”，所（suǒ）謂 就是（shì）品牌，每個品類的 品牌（pái）差不多都（dōu）是市場銷量比較大的，而幾乎所有銷售（shòu）額上億的經銷商（shāng）都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器（qì），武（wǔ）器決定你的未來。而唯一是（shì）指（zhǐ），產（chǎn）品不是品牌，但特點很獨特（tè），仍然吸引消費者購買。每個（gè）消費者都存在消費信仰，這就來源於 和唯一。
所有經銷商選擇產品時，一定（dìng）要問自己兩句話， 是“代（dài）理的產品是否有（yǒu）自己的特點”，第二是“能否讓消費者（zhě）在眾多人中記住你”。
而所謂產品特點，簡要概括為以下四個特（tè）征：一是原料和功能的唯一性；二是核心技（jì）術的唯一性；三是包裝的標準區隔型；四是產品形狀的區隔型。要使自（zì）己的產品脫穎而（ér）出，被消費者記住和認同，是必須要具（jù）備其中一點（diǎn）的。所以，大多生產廠家（jiā）也要從（cóng）這幾點進行升（shēng）級和創新。
選擇特色產品，經銷商（shāng）往往也存（cún）在幾大誤區：
誤（wù）區一是“假賣（mài）點”，拖拉機前麵掛（guà）著寶馬商標（biāo），它還是拖拉機。現在市場所謂青春小酒很多，所宣傳的廣告語（yǔ）是“我是***，*****”等等，雖（suī）然（rán）打著類（lèi）似的宣傳語，但（dàn）產品（pǐn）本身（shēn）真的有（yǒu）這些賣點麽？
誤區二是“產品賣點和產品本身產生不了聯想”，產品宣傳得再好，但廣（guǎng）告語怎麽（me）說（shuō），都讓消費者（zhě）想不到這個產品（pǐn），這其實是（shì）失敗的（de），大多情況下消費者買產（chǎn）品（pǐn），買的（de）並不是產品本（běn）身，而是（shì）賣點和感覺。
誤（wù）區三是“抄襲一線品牌的賣點（diǎn）”。
誤區四是“品質（zhì）不支持賣點”，市場上（shàng）幾乎沒有物美價（jià）廉的東西，你（nǐ）想要寶（bǎo）馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
3、市場容量和（hé）競爭格局：品類空間決定發展（zhǎn）規模
什麽叫（jiào）市場容量？一個經銷商，2006年開始做生意，手裏麵隻代理兩個小品牌，一直不見起（qǐ）色，今年，他代理了一（yī）個知名品牌的粉絲， 個月（yuè）發了一車貨，很快突破（pò）了10萬元，由（yóu）於品牌影響力，產品很快被市（shì）場所接受，他很有信心地說：“ 按這樣的速度，一年就（jiù）將突破100萬。”而在接下來的幾個月，他的產品回轉變得越來越慢，動銷也出現了困（kùn）難（nán）。眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，要考慮選大品類還是小品類，你（nǐ）會發現（xiàn）身（shēn）邊有（yǒu）一個現象，做酒類產品的經銷商銷（xiāo）售額達到千萬的很（hěn）多，所以說品類空間決定你的市場規模。
第二（èr）點要（yào）提的是競爭格局，前麵說到，市場容量小（xiǎo），銷量上不去。但也不是市場（chǎng）容量大的就能上量。以雞尾酒為例，這個品（pǐn）類在近幾年非常火，但競（jìng）爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長（zhǎng）瓶頸。其次，你還要考慮代理（lǐ）的品類（lèi）是否符合（hé）當下的趨勢。
4、機製的因（yīn）素：你能讓（ràng）多少員工相信你，你就有多成功
有個經銷商（shāng）曾講：“ 在我的公司有8個員（yuán）工，但他們8個人還不如我（wǒ）一個人幹（gàn）得好。” 造成這種結果的原因，其實是公司機製出現了問題。春水堂视频入口有很多經銷商天（tiān）天都在抱怨，生意做（zuò）不（bú）動，人員沒幹勁（jìn）兒，現在的人員成本越（yuè）來越高，而付出的卻越來越少。
在這裏，講一個有趣的例子，春水堂视频入口都看過西遊記，西遊記中孫悟空大鬧天宮，打敗了所有的天兵天將，但他在西天取經的時候，遇到大的困難就是打不過許多妖怪，常常去天庭請求支援。不可思議的是，這些妖怪都是天兵（bīng）天將的寵物，天庭的神仙後還要下來收服他們，仔細想想有些矛盾，孫悟空打得過神仙，打（dǎ）不過妖怪，神仙終要收服妖（yāo）怪，這是（shì）為什麽呢？
這些天（tiān）兵天將就好比是給玉皇大（dà）帝打工的，下麵的妖怪好比是創業者，自己做老板，當然跟打工者不（bú）一樣。一般做不大的經銷（xiāo）商，下麵的員工都認為春水堂视频入口就是給（gěi）老板幹的，跟公司一起奮鬥了十年，與老板一起創業，如今老板開上了寶馬，住上了（le）別墅，而員（yuán）工自己還拿著2000元的底薪，都在思（sī）考這（zhè）樣值不值。
相反，也有些經銷商，他會讓員工認為這就是自己在（zài）創業，員工都是為自己幹的（de）。
 
文章來源：經銷（xiāo）商（shāng）之家