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農達生化合作案（àn）例
news center一個月開發經銷商上百位！！
完成鋪貨數萬（wàn）家！！
平均每家經（jīng）銷商鋪（pù）貨上百家！！
但是（shì），鋪（pù）貨轟轟烈烈，真正存（cún）活（huó）下來的產品不到1%。大多數經銷商就是死在進入市場的 步——鋪貨！
大多數新品不是鋪貨不夠廣，而是死在鋪貨過廣！
1、廣而不精
現在（zài）新品（pǐn）一上市，無（wú）論廠家還是經銷商 個反（fǎn）應就是——鋪貨（huò）。 大廣（guǎng）度的鋪貨，恨不得自己手中的每一個終端都被新品占據。於是就有了各種的數據，一直（zhí）不斷被強調的鋪貨率。新品（pǐn）進入市場，基本（běn）沒有針對性（xìng），沒有精確性，伴隨著（zhe）促銷效果減弱，問題變得更突出，產品在（zài）大多數終（zhōng）端（duān）沒（méi）有（yǒu）任何的銷量，隻在（zài）小範圍（wéi）內有銷量。
2、拉（lā）動力不足
拉動力一方麵體現在（zài）促銷的拉（lā）動，一方麵體（tǐ）現（xiàn）在（zài）產品本身的回購率。促銷方（fāng）麵，隨著經濟下滑，消（xiāo）費結（jié）構的改變，消（xiāo）費群體的改變，促銷手段老化，已經很難（nán）吸引到消費者。回購率方麵，市場上產品同質化嚴重，終端分辨率過低，沒有差異（yì）化，針對性，價位拉動力越（yuè）來越小（xiǎo），很難給消費者留下深刻的印象（xiàng）。
這樣狀況下，過高的鋪貨率隻（zhī）會給經銷商不斷的添加負擔，對產（chǎn）品的推廣（guǎng）沒有（yǒu）任（rèn）何的益處。
3、精力（lì）有（yǒu）限
經（jīng）銷商推（tuī）新品往往（wǎng）不會隻有一種新品，短時間（jiān）之內可能集中同時推廣。在業務員有限的狀況下，要兼顧新的客（kè）戶開發（fā），客戶維護，新品的推廣，很難全麵照顧到。一個（gè）業務（wù）員一天巡店在10到（dào）15家，商超隻能有6到8家左右，要（yào）保證新品的推薦，每月都要巡視一次。
過高（gāo）的鋪貨（huò）率下，業務員根本沒有時間巡店，半個月，一（yī）個（gè）月巡（xún）視一次，等到下一次到店裏的時候，新品基本沒有生命力了。
4、病態的追（zhuī）求高鋪貨率
現（xiàn）在（zài）在市場上大多數新品對鋪貨率的追求已經呈現病態，產（chǎn）品免（miǎn）費發放到終端（duān），送進終端就很少再過問了（le）。鋪貨之後的一些列拉動動作沒（méi）有任何的計劃，完全隻是為了鋪貨而鋪貨，為了（le）市場而鋪貨！！
其實，追求鋪貨率（lǜ）沒有（yǒu）問題，但一切都是建立在完（wán）善的動銷策略上的。
一份（fèn）切實可行的動（dòng）銷方案（àn），經銷（xiāo）商需要注（zhù）意以下幾點：
1、產品（pǐn）的市場在哪裏？
在終端摸打滾爬了那麽多年，產品在什（shí）麽樣的渠道能夠獲得 大的效果，經銷商心中應該有一個（gè）明確的答案。在新品（pǐn）鋪貨階段，精準定位在這些終端，一步步的從這些 精準， 適合的終端（duān）開始。完（wán）善價格（gé），促銷，陳列……等一（yī）步（bù）步的完善產品在終端的吸引點，從中找尋規律， 後複製到其他渠道（dào）之中。
2、促銷升級
很（hěn）多經銷商都在抱怨，促銷已經沒（méi）有什（shí）麽效果了！！陳列什麽的在終端的影響（xiǎng）也已經沒有原來大了！怎麽改變（biàn）都沒有什麽效果！！
時代（dài）變了，消費群體變了（le），市場變化了！
經銷商還想用老一套已經（jīng）不可能了。而新的體係的形成，絕對（duì）不是一天兩天，甚至（zhì）一個月兩個月就能夠完善的。
從（cóng）陳列到每一個促（cù）銷的點，每一個銷售過程都需要（yào）進步（bù），升級。
陳列不行，就加入更（gèng）多的場景，融入更多消費群體接（jiē）受的因素。體驗效果不好，就加入（rù）更多的傳播因素，增加消費者的參與感。
真正的讓促銷隨著消費者的變化升（shēng）級，真正融入（rù）新的消（xiāo）費時代。
3、提（tí）高終（zhōng）端的參與度
終端動（dòng）銷動不起來，除了動（dòng）銷策（cè）略的問題之外，就是沒有拉（lā）動終端老板的熱情。沒有壓力，沒有吸引力，沒有利潤的刺激（jī），怎麽可能（néng）會願意投入進去。想要終端推薦你的（de）產品，就要讓終端老板真正參與進入。
鋪貨的好壞不在於到底有多廣，而在於（yú）產品是否真正（zhèng）進入市（shì）場，是否真正征服消費者（zhě）。
文章來源—經銷商之家
