正在被淘（táo）汰的經銷商！

    在市場形勢一片大好的（de）時候，消費者求著春水堂视频入口（men）賣東西給他，隻要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛哄哄的（de）。可（kě）是市場（chǎng）低迷了，而（ér）且還可能（néng）一直低迷下去，那麽（me），什麽（me）樣的經銷（xiāo）商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘汰的經銷（xiāo）商
 
1、靠廠家（jiā）支持型

    這類經銷（xiāo）商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不（bú）給政策支持我就不（bú）進貨。廠家給費用支持我就做活動，不（bú）支持我就不做活動。廠（chǎng）家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠（chǎng）家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不（bú）動。“廠家支持”是他的關鍵詞。
 
2、甩手掌（zhǎng）櫃型

    諸事不管的甩手掌櫃（guì）。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或（huò）親戚，自己花天酒地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等（děng）到發現已經不賺錢時，市場已經無可救（jiù）藥（yào）。
 
3、天上掉餡餅型（xíng）

    從上（shàng）到下的人員整天（tiān）坐在店裏像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾（jǐ）何，賣（mài）掉一（yī）些產品就沾沾自喜（xǐ），整天對著電腦（nǎo）鬥地主看著無聊的視頻和新聞，玩微（wēi）信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產（chǎn）品，自己也可以賺（zuàn）到錢。其實他根（gēn）本不知道品牌是需（xū）要積（jī）累的，成功更需要積累的。
 
4、埋怨沒市場（chǎng）型

    在他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少（shǎo）沒有用啊。在他的嘴裏每天（tiān）嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。隻知道自己唉聲（shēng）歎氣，不知道探尋市場軌跡。
 
5、拖拉慢吞吞（tūn）型

    做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲（chí）不（bú）做，人員總（zǒng）是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希（xī）望自己浪（làng）費一分錢。
 
6、重心易偏離（lí）型

    總（zǒng）是在尋（xún）找新歡（huān），追尋新的刺激和目標（biāo），在（zài）他的內心裏始終認為市場做不好（hǎo）絕對不是市（shì）場的問題，不是自己能力的問題，而是品（pǐn）牌（pái）沒有選（xuǎn）好的問題，所以他每年必須做一件事（shì）就是重新選個品牌來做。每年（nián）都在重複這些浪費資源的事情。
 
7、光說不（bú）練型

    這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多（duō）次也說了很多年，但是執行起來的真（zhēn）的不多，即使是行（háng）動（dòng）了隻（zhī）是試（shì）探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那裏（lǐ）說的滔（tāo）滔不絕。
 
8、超低價情緒型

    很多是通過雜牌，低端品牌曆練出來的，他們對價格的敏感度高於所有人（rén），隻要你（nǐ）定價他就會認為很高，因為在他的腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是春水堂视频入口想一（yī）下如果都按照乘以2作為銷售的（de）利潤，那麽（me）春水堂视频入口把產品定價為28元和定（dìng）價為16元，那個的利潤更可觀（guān）？
 
9、思路（lù）混亂（luàn）型

    其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流（liú），浪跡天涯，或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實（shí）踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是（shì）知識和更多（duō）的人溝通，從而真正（zhèng）了解顧客的需求。
 
九種 有前途的經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）
 
1、組建銷售團（tuán）隊型

    一流的經銷（xiāo）商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拚價格（gé）。他（tā）很注重人才的培養和使用，大膽的（de）引進人才。不在乎短期（qī）利益（yì）的損耗，更不在乎員工工資超過（guò）自己的親人（rén）。
 
2、明確目（mù）標進度型

    他很清楚的知道自己要（yào）的市場，進度、時間、方式。並有效（xiào）通過（guò）一係列可行措施來達成（chéng）自己設立的目標（biāo）和執行計劃。他把大目標逐步（bù）分解（jiě）出無（wú）數個小目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮型

    他（tā）還在年初的時（shí）候就已經製定好了今年一年（nián）的營（yíng）銷行（háng）動（dòng）計劃，每（měi）個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前麵，不僅（jǐn）能把廠家實施的營銷動作做得風生（shēng）水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經（jīng）被他精耕得豐（fēng）收在（zài）望，而別的商家隻剩下模仿（fǎng）的份（fèn）。
 
4、注重店麵形象型

    他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定（dìng）要達成（chéng）自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的（de）店麵裝修形象他更注重產品的（de）形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後，老板不（bú）再親自做市場了。那麽，老板每天要幹些什麽呢？製訂規章製度。沒有規矩不成方圓，有了製度就要按製度辦（bàn）事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請（qǐng）示（shì），還（hái）不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不（bú）在乎整體銷量的高度，更注（zhù）重利潤來源（yuán）點。總怕一年過後算賬的時間（jiān）賬戶裏沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定（dìng）毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些（xiē）錢不該花，抓的滴水不漏。
 
7、忠誠恒（héng）久不變型

    他一旦做了選擇（zé）就（jiù）不輕易放棄，他會和（hé）廠家合（hé）作2年、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支（zhī）持的是一個共同的夢（mèng）想，他隨時可以拉開（kāi）衣袖，指著手（shǒu）腕說：你一刀從這（zhè）裏切（qiē）下去，血管裏麵流出（chū）來的都是你們廠家（jiā）品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他（tā）同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少（shǎo）聽到他的（de）信息，聽（tīng）到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基（jī）礎銷售任務，很（hěn）多問題在他眼（yǎn）裏都不是（shì）問題，什麽問題都可以（yǐ）解決。
 
9、對市場有先見型

    對市（shì）場的冷暖變化有（yǒu）先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就（jiù）預見到市場將（jiāng）會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店麵的（de）規劃（huá），而是減支曾效，提高店麵使用率，控製（zhì）成本，精（jīng）簡人員，並調整產品（pǐn）銷售渠道，開拓新的客（kè）戶群體。
 
    說到底，善於學習，積極（jí）改變，在（zài）變化中尋求（qiú）機會將讓你立於不敗之地。
 
文（wén）章來源——經銷（xiāo）商之家