隔壁農資店為啥生意（yì）好？

    這也許是經常見到的一件事，但同樣是店麵經（jīng）營，為什麽超市討價（jià）還（hái）價的現象要（yào）比農資零售店少的多呢？或許有人認為這是（shì）經（jīng）營（yíng）產（chǎn）品的（de）特性不同所導致的。超（chāo）市經營的多是（shì）日化用品和（hé）糧油副食品，而農資零售店銷售的是和農業有關的生產資料補充品。
    誠然如此，倘若某一天農資產品被擺放在了超市（shì）的貨架上，農戶還會不會（huì）繼續和以（yǐ）前一樣討價（jià）還（hái）價了呢？
    同（tóng）樣是零售商品，農資經營店和超市相比無論經營思路還是（shì）經營模式，都存在著不小的差距。農（nóng）戶來農資店選購產品與你討價還價，不（bú）是因為該產品質量差（chà）不（bú）值這麽（me）多錢，而是覺得你的店麵所提供的產品不值這（zhè）個價。一（yī）箱紅富士蘋果，放進（jìn）超市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。
    同樣的道理，零售店麵的（de）內部環境不整潔、所售產品亂堆、亂放勢必會直接（jiē）影響所售產品的價格（gé），再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。
所以，是時候來（lái）改善你的經營環（huán）境了。

 
你會賣產品嗎？
 
    也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營十（shí）幾年的農（nóng）資店了，不會賣產品怎麽會維（wéi）持到現（xiàn）在呢？然而在現實經營中不（bú）會賣產品的經營戶大有人在（zài）。門（mén）店內到處充斥著刺鼻難聞的（de）農藥味，地（dì）麵上雜七雜（zá）八地堆放（fàng）著不知是（shì）什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產（chǎn）品做展示，上麵（miàn）還沾滿了（le）灰塵。
    這難道就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊（qí）全，價格也是 公道的，用戶看到（dào）這樣一幅經營環境，能有多少心（xīn）情進店選購產品呢？就是選購了產品，他絕對會（huì）同你討（tǎo）價還價，因為你（nǐ）的店麵環境給了客戶一個討價還價的理由。
 
那麽怎樣才能保持店內產品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次（cì）
像超市那（nà）樣的產品展示架，無需太嶄（zhǎn）新，有條件的話買兩個放在自家（jiā）經營的門店裏，把產（chǎn）品（pǐn）分門別類的擺放在貨架上。（也可（kě）以去舊貨市場淘幾個回來，很便宜）
如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌（jun1）劑展品區（qū）、除草劑展品區（qū）。這樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏（lòu）損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。
這樣，討價還價的現象會減少一部分。
 
2.產品明碼標價，提升層（céng）次
現在超市（shì）都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒（jiàn）到農藥經營當中來。無須（xū）逐瓶逐袋刷價（jià），僅僅把貨（huò）架上所展示（shì）的展品刷上價碼（mǎ）就足（zú）夠了。
農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼（mǎ）標價就會心知肚明了，這又可以減少（shǎo）一些討價還價的現象了。
 
3.保持店麵（miàn）、產（chǎn）品幹淨整潔，增加視覺舒適
無論超市還是其它（tā）專賣店，早起開門 件事絕大多（duō）數是在打（dǎ）掃衛生、整理產品。
經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放（fàng）也不會那麽整潔，所以及時整理環境是很有必要的。
對於農資產品（pǐn）而（ér）言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使（shǐ）惹塵埃”嘛！
 
你會增加產品附“加”值（zhí）嗎？
做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷（xiāo）售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷（xiāo）售給用戶。
大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥（mài），在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥白粉病的藥，防治（zhì）效果會更好一些。
近研製推廣的（de）植物生長調節劑，可以和殺蟲劑（jì）一起混合（hé）施藥，既防治了害蟲又起到了增產增收的作用。
 
你會（huì）宣傳產品嗎？
 
“酒香不怕巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種產（chǎn）品要打（dǎ）開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。
有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到（dào）兩個條幅（fú）而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那麽（me）門店又該怎樣去宣傳呢？
 
1.一個時期應該主推（tuī）一到兩個產品
在不少農資零售店發現這樣（yàng）一類狀況（kuàng）：同質產品相當多。
比如（rú）8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠（chǎng）家不同，但是卻能（néng）出現在同一個經營門店內，這種多樣化經營雖（suī）然能滿足用戶不同的選購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大（dà）。
農戶用藥時間往往相對集中在3—5天，然而3—4種同（tóng）質產品你（nǐ）又該在這短短的時間內主推（tuī）哪個呢？
相信等到季節結束後進行盤點你（nǐ）就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶心中也（yě）難以形成一個（gè）“品牌”的概念。
照此以往，年年（nián）銷售年年新，把力氣平均（jun1）用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產（chǎn）品帶動店內整體銷量。
 
2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用
想把產（chǎn）品（pǐn）推廣開，未必整天辛苦做（zuò）一些“村村見（jiàn）海（hǎi）報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其（qí）實是 好的宣傳窗口。
在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門上、牆上，而是要把周（zhōu）邊（biān）其（qí）他沒用（yòng）的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推（tuī）產品的宣傳海報。
懸掛條幅同樣如此，去（qù）掉以（yǐ）前沒用的（de）舊條幅，再懸掛新條（tiáo）幅；產品宣傳單頁 好和展品放在一起（qǐ），要讓用戶看得見、拿得到。
有的人懶省事，把海報直接貼在舊（jiù）海報（bào）上麵，如果新海報比舊海報大那還可（kě）以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要（yào）害怕這點麻煩，自己的生意都（dōu）懶得打理的人，客戶們也就更（gèng）懶得理會你了。
 
3.空貨箱（xiāng）的巧妙運用
現在農藥用紙箱為單位的越來越普遍（biàn）了，不少零售商都把（bǎ）主推（tuī）產品的空箱子（zǐ）給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有些可惜。
中國有句古話，叫“貨堆山”，意思是說產品越多越容易賣出。農藥空箱子在我（wǒ）們的銷售中（zhōng）完全可（kě）以扮演一個“堆山”的（de）角色。
不妨把（bǎ）這些空箱子整齊的堆放在（zài）一起，放在門（mén）口，用戶 眼就會發現（xiàn）這些箱子，而箱子傳遞給（gěi）他的信息（xī）是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯（cuò），我也要試試。
當你給他介紹（shào）該產品（pǐn）時，他再和你討價還價的可能（néng）性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產品效果的證明。
 
你有（yǒu）多少忠實客（kè）戶呢？
上述（shù）三項倘若被看成“外部包裝”的話，那麽這 後一項就（jiù）是內（nèi）功修煉了。
絕大多數消費者（zhě）在購買產品（pǐn）時（shí）是一種“模糊消費”，因為不太確定自己買哪個好。這是引導的作用（yòng）就顯得比較重要了。如果 次（cì）走進你的門店是隨意的，那麽（me）你能否保證第二次、第三次他還會來你的門店嗎？
有實例可（kě）以證明（míng），確保消（xiāo）費者來店多次（cì）消費的條件有兩個：一是良好的產品質（zhì）量和服務，另一個就是能占到便宜。這就要求我（wǒ）們的零售經營者在經營層麵（miàn）有所突破了。
 
1.優惠卡（積（jī）分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡便宜的東西，但都喜歡買占（zhàn）便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你留下60%——65%的（de）回頭客。製作一些（xiē）優惠卡（kǎ）成本相當低，但運用好了收（shōu）益卻非（fēi）常樂觀。
優（yōu）惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而（ér）積分卡卻能更多的積累忠（zhōng）實客戶，在此筆者建議積分卡的返利程度一定要比優惠卡大一點，要（yào）不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
 
2.有沒有記銷售台帳的習慣（guàn）呢？
這裏提倡記銷（xiāo）售台帳不是為了應付（fù）什麽，從長遠來看是為了你自己門（mén）店的銷售。土地流轉開始加快，而你的忠實客戶從（cóng）何處而來，是種了一、兩畝的散戶，還是幾十畝上（shàng）百畝的大戶呢？
顯然（rán）後者的用藥量比前者更誘人（rén）。然（rán）而你記不清這些大戶（hù）的姓名、電話、種植（zhí）麵積、種植結構、用藥習慣，怎麽與他交流呢（ne）？不交流又怎麽變（biàn）成你的忠實客戶呢？
農閑的時候電話問候（hòu）一下，多溝通、多交流這樣客戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經（jīng）營而大幅削減。
 
（文章來源：肥料農藥信息（xī）台）