憑什麽，這些農資店在夾縫中活下來了？

當下農資經營已經到（dào）了非常嚴峻的時刻，往日風（fēng）光無限的農（nóng）資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較好的（de）企業都感受到了這個農（nóng）資（zī）銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉型升級，拋棄了原有的（de）思（sī）維和經營方式（shì），推陳出新（xīn）、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。

一些大（dà）的農資企業轉型升級相對來說要（yào）好（hǎo）一些。但是作為農資經營企業小的機構——農資店麵臨（lín）的困境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營（yíng）舉步維艱的時刻，農資（zī）店又該如何在困（kùn）境夾縫求生和發展呢？

和大的農（nóng）資經營機（jī）構相比，農資店或許抵禦風險的（de）能力（lì）相對弱一些（xiē），但是夫妻店（diàn）也（yě）有夫妻店的（de）好處，比如經（jīng）營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默（mò）契配合好（hǎo）；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相比，不但省時省力，而且還省去了大部分（fèn）經營成本，這個優勢（shì）是非常明顯的。

但與此同時，在當下激烈的競爭中夫妻店同時也麵臨（lín）很（hěn）大的風險和不足，舉例如下：

農資（zī）店什麽掙錢賣什麽（me），品（pǐn）牌意識（shí）不強。農資（zī）店多是注重（chóng）眼前利益，缺乏（fá）產品品牌（pái）和產品線（xiàn）規劃（huá），所以做起產品來隨（suí）心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶，而且也吸引不了生產廠家的支持。

農資店以利益和產品（pǐn）為主（zhǔ）導，終端形象（xiàng）塑造差，沒有自（zì）己的品牌，無法（fǎ）獲得客戶認同（tóng）感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。

由（yóu）於農資店規模小、銷售量小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很難獲得廠家（jiā）和（hé）代（dài）理商的支持，因而不能掌握利用更多（duō）資源，難以發展壯大。

農資店如何突（tū）圍轉型？

1、升級門麵，健全人員，融入組織。

把自己的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的比（bǐ）較（jiào）大且強的農資連鎖機構，借（jiè）助別的大（dà）的品牌和資源壯（zhuàng）大自己。

一滴水隻（zhī）有放進大（dà）海裏才能夠不消失，一個生產能力差、競爭（zhēng）能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展的機會。

2、從坐（zuò）在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。

誰距離農戶近誰就距離（lí）競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走（zǒu）。坐（zuò）在店裏等客，等來的不是客，等（děng）來的（de）是自我滅亡，所謂“等客等於等死”。折騰（téng）可能死，不折騰一定死。

越（yuè）是行情不好，農（nóng）資店就更應該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭對（duì）手懶（lǎn）惰的時候你就更加（jiā）勤快。從坐商變（biàn）成行商，走（zǒu）出去（qù）才能壯大起來。

3、鞏固老（lǎo）客戶，開發新（xīn）客戶。

農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶（hù）總是在流失的（de）。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提（tí）供更精準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要開發新客（kè）戶擴大（dà）影響力和銷（xiāo）售力（lì）。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。

麵對多變（biàn）的市（shì）場（chǎng）和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場和範圍，引（yǐn）進套餐肥思維模式，不單獨賣一種產品，而是用套餐的思（sī）維，以農作物為中心搭配推薦肥料，增加競（jìng）爭力。