麵臨倒閉（bì）的農資經銷商，2019年如何自救？

如今，農資（zī）生意越（yuè）來越（yuè）難做了，越來越多的廠（chǎng）家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷（xiāo）商，感覺貨賣不動了！
在農（nóng）資行（háng）業新年度來臨的時刻，2019年將會是這幾年（nián）中差的年份（fèn），但也是以後幾年中好的年份，一直所說的寒冬寒冬，實際（jì）是春水堂视频入口剛剛進入三九，距（jù）離春天還非常遙遠（yuǎn）。
農資人的每一年都好像是特別煎熬的一年，也是特（tè）別迷茫的一年，很多人都在思考，還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的局（jú）勢下，農資（zī）經（jīng）銷商，究竟該怎（zěn）麽做呢？
2018年的大變局，企業（yè）兼並重組導致四大化工巨頭，越來越強大，農作物持續走低，使天花板越來越低，夾縫中生存的農資企業，“深挖洞，廣積糧（liáng），聚焦中，早稱王。”是這（zhè）幾年行業內部生存下去的戰略方針，同時對標優秀企業，見（jiàn）賢思齊，結（jié）合自身，做出改變，更是我（wǒ）們作為農（nóng）資職業經理人要努力的的（de）問題；
許多人湧入銷售行業（yè），也有許多人退出（chū）銷售（shòu）行業。有朋友問我，怎麽才能（néng）在這個行業做好呢？
首先，你不能死（sǐ）掉！銷售的七種（zhǒng）“死法”
一、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業（yè）務活動的快樂在於每天見不同的人，經曆不同（tóng）溝通場景，不斷（duàn）向客戶傳遞價值，怕的本質在於（yú）太在乎自己內心，在於“心裏有鬼”。在於（yú）自（zì）己沒有嚐試就已經死掉了。
二、想（xiǎng）得太多，幹得太少，把“研（yán）究”當作銷售活動。是（shì）銷（xiāo）售人員的大忌。隻有大量（liàng）的行動（dòng），在戰爭中學習戰爭（zhēng），才能練就過硬的本領，在操場上永遠學不會遊泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西，幹的太（tài）少，想的（de）太（tài）多，“思想”就成了行動的負擔與（yǔ）阻（zǔ）力，沒有海量的拜訪，所有（yǒu）的技術（shù）技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想（xiǎng）付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的（de）本錢。做銷售與種地（dì）本質上是一樣的，一份耕耘，一份（fèn）收獲（huò），你付出多少，客戶心裏就收到多少，分毫不差。“人生敗相（xiàng），非（fēi）傲即惰”，勤快、勤懇、勤謹永遠（yuǎn）是銷售活動樸素有效的法門，缺失了“勤”字為銷售人生鋪就底色（sè），一切都（dōu）會蒼白。
四、很多做銷售的人不願意主動去拓（tuò）展客戶，總想坐著等待客戶送上門來。其實，有句（jù）話叫（jiào）做“主動（dòng）是一切機會（huì）的開始”，你不去主動聯係（xì）客戶，不（bú）去主動拓展新的客（kè）戶，哪有什麽機會（huì）給你？有人說等運氣來了在做？運氣也（yě）不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動的人，隻能坐以待斃。
五、在做銷售過程中，不免遇到一些刁難的客（kè）戶、一些打擊（jī）你的客戶、一些難纏的客戶；總之，在銷售中都會遇到各種各（gè）樣（yàng）不同（tóng）性格，不同脾氣的人，作為一個銷（xiāo）售人員，如果沒（méi）有一種寬容的心態去麵對的（de）話，很容易被這些人給活（huó）活氣死。當你麵對這些客戶的時候，唯一的生（shēng）存法寶就（jiù）是：莫生氣！
六、這（zhè）是非常悲劇的一（yī）種死法，很多人一（yī）開始滿腔（qiāng）熱血（xuè）的來做（zuò）銷（xiāo）售，但是幹了幾個月（yuè）沒（méi）有啥業績，開始麵臨窮困潦倒的局麵，為了生（shēng）活，為了家庭，還有各方麵（miàn）的（de）壓力，就開始覺得自己不適合做銷售（shòu）行業，就選擇離開了。
七、這（zhè）裏說（shuō）的“能”不是能幹的“能”，而是自己對自（zì）己的（de）水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高（gāo）在上，目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感念，沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。
其次，你要活下（xià）去！銷售的四種”堅（jiān）持“
二、就是熬
雖然各行業的銷售原理是通的（de），但銷售人員要想完全了解一個行（háng）業起（qǐ）碼需要三（sān）年時間，經常換行業會讓你（nǐ）對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊（yóu）刃有餘，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資源是密
切（qiē）相關的（de）。很多時候換了行業，之前（qián）的人脈（mò）、關係（xì）、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成（chéng）長。
很多銷售人員沒（méi）有（yǒu）定性，經（jīng）常（cháng）換公司。很多銷售人員三（sān）個月沒出（chū）業績就換公司以為（wéi）換個環境就能有好的（de）業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什麽地方客戶都會跟著你，
這就大（dà）錯特錯了。
首先、三個月沒錯業（yè）績有可能第四個月（yuè）就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了（le），再加一把火水就開了，可火停了。
其次、客戶認（rèn）同你，不（bú）是認同你這個人，大（dà）家想（xiǎng）一想，客戶每天接觸的那麽多的銷售人員，憑什麽記住（zhù）了你（nǐ）？銷售人員必須記住客（kè）戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都（dōu）會有這樣的體會：之前溝通很（hěn）好的客戶換了公司後溝通就很難進行了。
第三、堅持在（zài）一家公司做，隻要你勤奮，短時（shí）間不出業績老板也不（bú）會讓你離開，堅（jiān）持下去就會有業（yè）績，而且很容易獲得領導（dǎo）的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換（huàn）公司，新公司老板肯定問你之前你的（de）業績。如果你說自己的業績很好，老板就會（huì）問（wèn）你離開的原（yuán）因；如果你業績不（bú）好，老板肯定（dìng）不敢用（yòng）。不管怎（zěn）樣，老板都會考察你一（yī）段時間，而你（nǐ）還要融（róng）合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。
三、堅持客戶跟蹤與維護（hù）
很多銷售人員與客（kè）戶初步接觸後，在客戶（hù）表示了有意向後（可能三個月後、半年（nián）後或者一年後），銷售人員就開始（shǐ）了積極跟蹤。一開始，銷（xiāo）售人員（yuán）表現了一（yī）定的積極（jí）性（xìng），比如發發短信、打打電話等等（děng），可維持時間不（bú）長，漸漸（jiàn）地與客戶溝通的次數少（shǎo）了，短信也不發了（le），電話也（yě）不打了。很快，客戶就忘記了你。
其（qí）實做銷售比的就是（shì）堅持，你（nǐ）能夠做到比你的競（jìng）爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝（gōu）通也要（yào）有度），能否做到用更多的溝通（tōng）手段讓客戶對你產（chǎn）生好感從而記住了你而（ér）不是你的競爭對手（shǒu）。
銷售人員都（dōu）應該知道生命周（zhōu）期這個概念，也就是說與客戶成交後，春水堂视频入口的工作並沒有（yǒu）結束。春水堂视频入口需要做好相關（guān）服務增加客戶的滿（mǎn）意（yì）度與忠誠度。春水堂视频入口還要關（guān）注客戶的生命周期，因為（wéi）客戶處在不同的階段需求是不一樣的，春水堂视频入口要研究客戶不同階段的（de）不同需要，同時春水堂视频入口還要與客戶進（jìn）行除了業務溝通外的情感溝（gōu）通，做這種情感溝通能夠幫（bāng）助春水堂视频入口減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦（jiàn）率。
競爭環境非常激烈，銷售人員隻（zhī）有不斷學習才能（néng）提高自己（jǐ）的素養。
（1）公司的產品（pǐn）與解決方案，這是基本要素（sù），即使有售前7×24幫你，你（nǐ）也（yě）要（yào）持續學習和了解。除非你隻想當個“槍（qiāng）手”。
（2）持續更新行（háng）業（yè）相關背景知識、關注行業發展，關注行業技（jì）術動態，就算不能（néng）深諳其道，但記住幾個熱詞還是非常必（bì）要的。
（3）擴展閱讀，了解政治（zhì）、經濟、產業等（děng）各類資訊（xùn），並能（néng）總結提煉或者“熟記”一（yī）些經典觀點，善於引經據（jù）典，因（yīn）為與客戶（hù）溝通，不僅僅是（shì）兜售你公司的產品和（hé）技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售（shòu），那麽你接觸的客戶層次會更高。
（4）經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售經驗、日常感悟、生（shēng）活所見及時（shí）總結，隻（zhī）有總結才能提升，隻有總結才能升華。