農資連鎖之路到底該如何走？

連鎖是品牌做大、做強（qiáng）的“秘方”，但連鎖不是品牌規模化的（de）捷徑。本世紀（jì）之初，中國（guó）農資體製改革，農資銷售市場化，農資連鎖理念應運而生，部（bù）分農資廠家、農資銷售商開始（shǐ）關注農資連鎖經營，並對農資連鎖模式進行研究探索。全國前（qián）後有近千家企業先後在進行連（lián）鎖運營（yíng）。但是農資（zī）銷（xiāo）售的技術性、服務性、行商性、計劃性（xìng）等特點造成了農資連鎖複製難、服（fú）務難（nán）、管理難、計劃難，以致於十多年來中國農資行業都未形成成熟（shú）的農資連鎖運營模式。這（zhè）正是今天要重新談談這個老話題的原因。在談農資連鎖前，春水堂视频入口不妨先了（le）解一下餐飲行業的連鎖模式，從（cóng）中探索農資連鎖的發展之路。
相對於餐（cān）飲行業，農（nóng）資連鎖化程（chéng）度還（hái）處於初級階段。品牌化（huà）、連鎖化，依然是農資（zī）未來的發展方（fāng）向之一（yī）。在（zài）農資連鎖經營中（zhōng），春水堂视频入口認為（wéi），必須遵（zūn）循三力一鎖一連（lián）的原則。
農資（zī）連鎖模式的成（chéng）功，必須（xū）具備三個基本力。
較高獲利能力
趨利性是（shì）渠道（dào）商(代理商（shāng）和終端商)的基（jī）本特（tè）性。所以連鎖（suǒ）模式能夠吸引渠道商參與的首要條件，就是盈利能力要比傳統的渠道要好。我曾（céng）經在市場上走訪過很多終端（duān），征詢（xún）過他（tā）們（men）對連鎖的看法，大多數終端商表示並不理解什麽是連鎖，隻是講（jiǎng）無論怎樣都要賺錢。
產品推廣能力
連鎖模式也如傳統渠道一般，銷售產品的渠道，其產品的銷售（shòu）力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模式，也是希望能夠較傳統渠道有更強的競爭力。憑借（jiè）連鎖模（mó）式的品牌效應，農民更容易接受連鎖店銷售的產品，甚至是隻要（yào）連鎖（suǒ）店（diàn）銷售的農資產品，農民就能夠想當然地認為（wéi）其擁有一定（dìng）的質量保障。
市場控製能力
連鎖模式的市場控製，包括市場秩序和價格管理（lǐ）等工作，較（jiào）傳統模式更為重要。如果出現竄貨、亂價破壞市（shì）場秩序的行為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重（chóng）地（dì）是影響（xiǎng）到連鎖模式的示範效應。所以連鎖公司應該發育出相應的市場管理職能，成立專職的隊伍，對於代理權的區域劃分、價格管理等進行約定和監督。
如何建立成功的農資連鎖模式
連的（de）是利益，鎖的是規矩
首（shǒu）先是利益的保障。吸引渠道商加盟（méng），或者維護其忠誠度，都需要利益的保障。
，連鎖模（mó）式要（yào）比傳統模式更有市場競爭力。要通過具體的事例，好是某些（xiē）區域市場的突破，讓渠道商相信通過連（lián）鎖能夠更快、更多地銷售;
第二（èr），加盟連（lián）鎖後，渠道商相信盈利比以前（qián）增加了（le），這要通過（guò）具體的利潤測算來證明（míng）;
第三（sān），是要渠道商相信，連鎖模式能（néng）夠帶來更為穩定的獲利。

其次是管理的規範。如果沒有規範的管理，所謂的（de）連鎖也隻能是徒有虛名。連（lián）鎖店的管理，除了統一的（de）形象（xiàng）、統一的進（jìn）貨（huò）、統一的標價（jià）等等基礎工作外（wài），更重要地是對正常經營（yíng）的保（bǎo）障，包（bāo）括竄貨和亂價兩個方（fāng）麵的管理。
市場秩序對於農資廠商，始終都是很頭痛的事情，這主要是源於農資產品市場參與者魚龍混雜，市（shì）場經營不規範所致。而（ér）這些問題，農資連鎖也要麵對。如果處理（lǐ）不好，將影響到整個連鎖品牌。
連的是品牌，鎖的是客戶
個層麵，品牌是連鎖的靈魂。連鎖（suǒ），又稱之為品牌連鎖，可見品牌是連鎖的靈魂（hún），是為了更好地體現渠道的品牌力，所以建立連鎖模式。加盟的終端店，可以借助連鎖的品牌更好地取得農民的信任，從而更多地銷售（shòu）產品。
所以建立連鎖是為了打造品牌，那麽建立品牌所必須的整合推廣工作將變得（dé）更（gèng）加重要。這裏需要說（shuō）明的是，不是一建立連鎖，就有品牌（pái）了，而是要主動地通過整合傳播（bō），持（chí）續地與消費者溝通，例如大量的農（nóng）民會、示範戶宣傳等工作，把品牌建立起來，反過（guò）來促進品牌的成功。
第二個層麵，連鎖的根基在客戶（hù），在農民。農民，或者（zhě）說土地（dì），才是（shì）市場的基礎（chǔ）。而農資（zī）行業恰恰體（tǐ）現出（chū）這樣一個特點，就是每一個成功（gōng）的終端店都有一（yī）個相對固定的客（kè）戶群。
農民見買農資產品，在選擇終端店時也有很大的思（sī）維（wéi）慣性，隻要認可的終端店，短時間內一般很難改（gǎi）變。通過紮根農（nóng）村的連鎖店構建穩定的消費群體，這才是連鎖模式成功的基（jī）礎所在。
在連鎖（suǒ）的路上，成功的品牌告訴人們，連鎖是品牌做大、做強的“秘方”；同（tóng）時，失敗（bài）的（de）品牌又帶（dài）來血的教（jiāo）訓，連鎖不是品牌規模化的（de）捷徑（jìng），隻是一種（zhǒng）工具。成功（gōng）抑或失敗，取決（jué）於如何高效、科學地使（shǐ）用工具（jù）。