賣農資（zī）的為啥怕種地大戶？

土地流轉（zhuǎn）將土（tǔ）地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經（jīng）銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為隻要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了（le），實際情況和大家預想的相差甚（shèn）遠，部（bù）分經銷商又（yòu）開始轉型精耕小農戶。
一經銷（xiāo）商表示（shì）：“誰碰種（zhǒng）植大（dà）戶（hù）誰（shuí）死。”以蘇北地區為（wéi）例，一年（nián）種植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小（xiǎo）麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥（yào）、化肥、農機投入，再加上雇用農（nóng）戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在風調雨（yǔ）順的時候收入也（yě）不（bú）足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那（nà）就是種的越多（duō）賠的越多（duō）。
該經（jīng）銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向（xiàng），我（wǒ）們積極尋求同大（dà）戶合作，開始還好，但隨著競爭對手（shǒu）的增多，種植大戶開始不賒銷（xiāo）不用藥、沒服務不要貨、收（shōu）不回（huí）成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷（xiāo）商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一（yī）方（fāng）麵，企業、經銷商、零（líng）售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為（wéi）一個緊密合作的經濟利益體去服（fú）務（wù）種植大戶（hù），用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有（yǒu）限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出（chū）更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色（sè），在種植大（dà）戶身邊（biān）指導合理用藥，而現在三（sān）方沒有做到合力（lì），所（suǒ）以種植大戶並不能使農藥在流通（tōng）過程中產生足（zú）夠（gòu）的利潤。
更重要（yào）的（de）是，隨著越來越多（duō）的企業和渠道商以較（jiào）低價格直接介入種植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢（chàng），對上遊企業產（chǎn）生信任危機，這種情況在大種植戶集中的地方更加明顯。
另（lìng）一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的（de），這樣的大戶（hù）懂一定的種植技術;第二，為了應對勞動力（lì）不足而成立的合作組織，這些（xiē）組織根（gēn）據合（hé）作形式的不同集約化程（chéng）度也（yě）不同;第三，來自農業之外的投資者。
前兩者的根本目的是（shì）為了維持（chí）農業生產（chǎn），且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當（dāng）緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然災害的能力（lì）較低（dī），一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複，渠道商要想與這類大戶合（hé）作，就（jiù）要考慮到資（zī）金（jīn）短期不能（néng）收回的風險。
而第三類大戶，雖然有一（yī）定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了（le）與農資渠道（dào）商捆綁到一起，或者將原有的資金（jīn）挪作他用，一（yī）旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可能隨時退出（chū），所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。