要堅信（xìn），農資經銷商永遠不會消失

近年來，尤其是今（jīn）年，“砍（kǎn）掉中間商”這個話題炒的越來越火（huǒ）熱，而（ér）首當其（qí）衝（chōng）的就是春水堂视频入口農資經銷商們，似乎沒有了經銷（xiāo）商在中間賺差價，無論是廠家還（hái）是（shì）消費者都能從（cóng）中獲得不（bú）少利益，但是事實卻是相反的。
中間商在上百年來總是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿“去中（zhōng）間環節”說（shuō）事：傳說中牛出天（tiān）際的工業4.0，就是沒有中間商的時代，生產廠家和消費者幸福美滿（mǎn）的在一起！真的嗎？
大部分（fèn）人以為，作為經銷商，就是（shì）一（yī）個在中間來回倒賣賺（zuàn）取差價（jià）的投機者，這個想法，其實是非常膚淺的（de）。
外（wài）人不懂，這麽認（rèn）為也就算了（le），就連（lián）常與春水堂视频入口接觸的（de）終（zhōng）端（duān）店和廠家也都這（zhè）樣以為，每當談到錢的問題時，便會（huì）聽到這（zhè）樣的話：你（nǐ）這（zhè）麽一個大老（lǎo）板，缺這點（diǎn）錢嗎，你（nǐ）賺那麽多的利潤，讓我一點又如何。
經銷商大的壓力就是來自於外界對他們的不了解！
客（kè）戶不（bú）了解他們，感覺他們是隨時可以替換的存在。近（jìn）幾年不少打著“幹掉經銷商”口號的平（píng）台，讓不少終端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商仍然堅挺（tǐng）。經銷商絕不是簡單的中間商而已，但是被別人定下的基調（diào）卻再難扭轉。
子女家人（rén）不了解他們，都是做生意，為什麽經銷商總是那麽累？忙得時候，每天（tiān）不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大了，指望著孩子能夠接班，但是大多經銷商說，子女都不願意繼（jì）續父輩的生意，情願在外工作打（dǎ）拚。
廠家不了解他們，感覺他們隨時可（kě）以替（tì）換。廠家總是感覺（jiào）市場是無窮大的（de），不（bú）斷增加的銷量任務，不斷的壓貨，還有各種不斷克扣的費用。總是把經銷商當（dāng）做是隨時可（kě）宰的羔羊，給經銷（xiāo）商不斷施加高壓。
所（suǒ）有人對（duì）經銷商的定義隻存在於他們見到的一切，就算是經銷商業務（wù）員本身對企業的了解都十分有限，隻認為自己是在（zài）賣貨，進入市場就感覺自己低人一等。
可（kě）是他們卻不知道，經銷商們用盡了全（quán）力去配（pèi）合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一（yī）日（rì）的幹下來，刨去了各種開支，發現唯一掙（zhèng）到手的幾顆（kē）銀子，也都變成了貨壓在了倉庫裏，而春水堂视频入口耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互聯網時代來臨，電商衝擊猛烈，經濟寒冬（dōng）侵襲，各個經銷（xiāo）商老板都在煙霧繚繞的房間裏愁白了頭：今年這買賣怎（zěn）麽幹啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家說：現在經（jīng）濟困難，店裏麵的費用你那裏先（xiān）頂一（yī）下（xià）。
店裏說：現在買賣不（bú）好幹，貨款稍微往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難（nán）道我就不困難嗎？還讓不（bú）讓人活了！
不少有一定影響力的經銷商“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生無可戀。
實際上，憑直覺來判（pàn）斷沒（méi）有經銷商，各（gè）方會獲得更大利（lì）益是不靠譜的，經銷商在市場環境（jìng）中的價值（zhí）還遠（yuǎn）沒有開發出來，未來會越來越大。
從宏（hóng）觀層麵講，經濟學（xué）家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學（xué）入門》寫道：
長期以來人們（men）想要去除“中間人”的願望卻被經濟事實給永遠（yuǎn）的抹殺了。人類的知識和專業（yè）技術對於任何（hé）個人或（huò）管理者所設立的機構來說都是有限的（de）。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某些部分（fèn）是可以由同一批人來有效管理和運營的。
超越某一界限之後，就可能（néng）會由（yóu）其他人在流程的下遊以更低（dī）的成本更有效完成工作。
而從微觀層麵，科特勒大師（shī）用分銷經（jīng）濟效果圖說明了中間商的社會價（jià）值，又詳述了信息整理、談判、推廣、移庫等八大職能（néng）。
經銷商永遠無法替代的價值！
每（měi）一個和經銷商有接觸的總（zǒng）感覺（jiào）經銷商可有可無，但是當真的沒（méi）有經銷商（shāng）的時候呢？
每一個廠家在一個城市要養幾十個業務員，那就要幾萬人，而這（zhè）些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外，廠家資金的（de）回轉，倉儲的費用，產品的流轉，終端（duān）開發費用，這些都要自己承受，要花多少錢，關（guān）鍵龐（páng）大的（de）隊伍，怎麽去管理？
另外一方麵，終端選產品怎麽選？直（zhí）接找廠（chǎng）家，一個個廠家的找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上千個廠家，電（diàn）話號碼就要（yào）記一整本……
經銷商作為中間人所承（chéng）擔的遠超想象，是（shì）廠家的倉（cāng）庫，是廠家的運營中心，服務中心，配（pèi）送中心，資金（jīn）流動中心……這些都是經銷商在（zài）做。而現在其他的所有平台，廠家隻是參（cān）與者，市（shì）場沒（méi）人替你（nǐ）開發，倉庫費用還是要算在你的身上，各種（zhǒng）成本都是廠家承擔，這些都是無法（fǎ）與經銷商（shāng）相比的。
經銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個過濾器，幫助終端選擇更好的（de）產品，過濾掉那些在市場上無法生（shēng）存的產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大部分的風險。
作為一個承擔風險（xiǎn）、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心，居然會被認為是無用的，這是怎樣一個笑話。
後想說：經銷商朋友（yǒu）們，不要灰心，不要放棄，春水堂视频入口需要的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要（yào）源泉”（科特勒語（yǔ））的價值，熬過寒冬，等待春水堂视频入口的是卓越與輝煌。