賒銷既（jì）然無法避免，農資店如何多收現款？

不可否認的是，農村人的日子越來越好了，兜（dōu）裏的鈔票雖然（rán）不多，但也（yě）基本能滿足基（jī）本的生活需求了。往日靠賒（shē）雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻（fān）過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付（fù）現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因（yīn）大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行業競爭激烈（liè），賒銷（xiāo）成了低（dī）級的主（zhǔ）要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上（shàng）門去了，也不管你願意不（bú）願意，直接給你卸家裏，連欠條也（yě）不用打，一律年（nián）底在收錢。給我送上門賒（shē）銷給我肥料的排隊（duì）呢!
（二（èr））過度（dù）服務引發抵觸心理
這些年，種植大田作物農民幾乎掙不（bú）到幾個錢，還不（bú）如去城（chéng）裏打工，農民種（zhǒng）植積極（jí）性不高，購買農資產品的積極性也自然不高。農資經營行（háng）業為了引導農民科學（xué）種田，也為了把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉（xiāng）、請客送禮、人情生意等（děng）等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農民（mín）自然（rán）不願（yuàn）意掏錢（qián）付現款了。
（三）信任缺失引發不安全感
不可（kě）否認的是，農資（zī）經營（yíng）行業良莠不齊（qí），不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農資坑農害農（nóng）、忽悠團下鄉等不良現象都（dōu）透支整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了（le）一鍋湯，純樸的農民學會（huì）了先使（shǐ）用再付款的方式（shì），從而來抵禦上當受騙的（de）現象發生。
（四（sì））為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田（tián）都有，兩千多畝的規模，為了（le）還賬（zhàng），居然跑到鎮上賒銷肥料，張三（sān）家、李（lǐ）四家、王二麻子家（jiā）都光顧了。
大家把他像神一樣（yàng）敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就這樣，他居然弄了近百（bǎi）噸化肥，然後每噸便宜（yí）三百塊錢倒手賣（mài）了，蒙在鼓裏的農資店還親自把肥（féi）料送到他家裏。真替那些農資人擔心啊，這樣（yàng）的種植大戶能掙到錢嗎，他（tā）為了錢居然（rán）能做出來這樣的（de）事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的（de），隻要我（wǒ）們經營出自己的特色，就（jiù）不怕農民不買你的帳。
以上這四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是（shì）乏有（yǒu）對策。隻有深（shēn）味其苦，感受到末日之（zhī）痛（tòng），堅定決心帶頭矯正（zhèng）農戶的（de）惡習陋想，又不（bú）失掉客戶和市場，且（qiě）看以下幾個方（fāng）法，失意時如何?
這樣解決賒銷難題（tí）
(一)控製賒銷，不搞絕（jué）對式的一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要（yào）現款明（míng）確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導（dǎo），讓農戶明（míng）確（què）知道：賒賬不合算，要吃（chī）虧;賒（shē）了早晚得還，還沒有了優惠（huì），現在又不是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不（bú）同價（jià）。
複合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現（xiàn）錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬（zhàng）無獎，要絕對堅（jiān）持。沒有規矩，不成（chéng）方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪（nǎ）怕生意不成，笑（xiào）臉相送（sòng），也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可（kě）以承諾，短期內還賬可以（yǐ）補獎。
(三)現款購物搞積分（fèn）。
現款的，可（kě）以在門（mén）店登記（jì）積分或發給積分卡，滿40或50元送（sòng）一（yī）張幸運獎卡（kǎ），可（kě）以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現（xiàn）金買貨，真的很合算，得（dé）了大獎，眾人（rén）麵前又有（yǒu）麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又（yòu）帶動了其他閑觀者的跟進購（gòu）買。
(四)包裝袋回收或瓶蓋（gài）回收。
每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的（de）不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上（shàng），仍然搞積分抽獎，目的（de）是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如（rú）現八百，縱是（shì）利潤小些，人氣如果大批（pī）的聚上來，你將是成功的農（nóng）資商。
(五)隨種子（zǐ）或農藥送（sòng）卡。
對於種子或肥料，現款的可以一袋送（sòng）一張幸運獎卡（kǎ），約定時間抽獎，幸運獎卡上印上（shàng）自己門店地址、經理（lǐ）姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農戶（hù）拿著獎卡可與你隨（suí）時電話溝通技術，也會向別人炫耀講（jiǎng）解其中規則和緣由，無意中已替你口碑（bēi）宣傳。
獎券，可以500張一組，獎（jiǎng）品為調和（hé）油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼（gāng）小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品（pǐn）照個（gè）像，一衝兩（liǎng）張，一（yī）張（zhāng）貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做響店（diàn）自（zì）響。
農戶來（lái）買的，不是產品本身，二是產品所帶來（lái）的效果。商家想生意興（xìng）隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著（zhe）自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個（gè）穩當錢。為確（què）保農藥有二倍甚至三倍的藥（yào）力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打（dǎ）成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話（huà）硬氣（qì），不怕農戶走而不來，競（jìng）爭力（lì）強（qiáng），根本不允（yǔn）許賒銷。
(七（qī）)積極開發新產品，並及時處理陳貨。
商（shāng）家（jiā）競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新（xīn）的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫（kù），實（shí）在無用的，拆箱倒瓶（píng）賣包（bāo）裝物。陳貨滿庫，愈（yù）積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝（zhuāng）潢門店（diàn）使之整潔。
幹淨明（míng）亮，排列整齊有序，給（gěi）人以正規專業可靠的感覺。有的店（diàn）麵，十足（zú）的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成了垃圾站，產品（pǐn）堆得橫七豎八，該（gāi）賣的（de）產品找不到，過（guò）季的產品滿天飛，一箱裝了幾（jǐ）十樣，懶看財福自（zì）毀掉。
整（zhěng）理（lǐ）店麵，分類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有（yǒu）客戶懂得（dé）多，競爭便無（wú）從談起（qǐ）。要敬（jìng）業，勤於總結，隨時（shí）做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招（zhāo）牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病（bìng）蟲（chóng）草來到，就會（huì）有（yǒu）爆發力!
(九)守株待兔（tù）變為扯網捕魚。
做生意幹生意變為跑生意（yì）。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每（měi）個人在某個方麵都是絕佳的老師。
每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交（jiāo）流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經（jīng）常（cháng）溝通，待客（kè）戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力（lì）管（guǎn）理好。對（duì）於暫時賒欠（qiàn）戶，應（yīng）隨時進行信用評級並（bìng）適當提高利（lì）潤率，提高自身抗風險能力。
(十)扭轉陋習，從自身（shēn）做起。
貨好招遠客（kè），不怕賣不掉，有需（xū）求（qiú），就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的（de）賒賬額，管好自己的（de）資金鏈（liàn）。都說：慢（màn），就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於（yú）求成，貪大求多，往往事與願違。春水堂视频入口要牢記（jì）賒幹欠淨的危（wēi）害，要堅決徹底，逐漸向（xiàng）溫情（qíng）和偽善的毒酒告別。