2019年，農資渠道商越來越難做（zuò）？特別是這些人！

這裏所說的農資渠道商包（bāo）括（kuò）全國平（píng）台商、省（shěng）市平台商，還有就是為數眾多的縣級批發商和（hé）村鎮級分銷商，理由有三：
為什麽渠道商越來越（yuè）難
一是農（nóng）藥標簽二維碼政策出台，要麽上新（xīn）品，要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來（lái）的銷售數量？農民用戶適應過（guò）渡（dù）期？舊標產品的消化問題怎麽解決？新標舊標同時（shí）上陣後對衝怎麽辦？相應配（pèi）套的軟（ruǎn）件從何而來？業務人員（yuán）的傾向成本（běn）怎麽降低？等等很多問題（tí）都會出現；
二是原藥漲價、附屬物漲價、人力成本上漲和環保成（chéng）本等（děng）的同時（shí）到來，以及農藥化肥雙減任務的目標完（wán）成等影響（xiǎng）；
三是信（xìn）息透明化帶來的（de）營銷行為失（shī）效的現實，讓太（tài）多行（háng）業內的潛規則大曝於天下（xià），也讓太多靠信（xìn）息不對稱獲利的，讓靠“營（yíng）銷力”賺錢的（de），讓隻有價差利潤來源的企業，日子越（yuè）來越不好過。
對於（yú）渠道商，日子一定是越來越難過（guò），特別是還未建立（lì）和還沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2019的（de）痛感，應該更加明顯和強烈，農資經營的日子不會那麽好過了。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接接觸農（nóng）戶轉型做技術服（fú）務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的時候了。
當然，一定會有渠道商（shāng）變得更強，但這情況一定是少數存在（zài），絕大多數（shù）必（bì）須對自（zì）己未（wèi）來的路做出正確判斷，這也是一次自（zì）我革命，革命過程中也有很大（dà）的風險，而這（zhè）個風險又隻能渠（qú）道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲（shēng）的也不應（yīng）該是少數。
有挑戰就有（yǒu）出路
渠道擠壓和扁平化，是出現超級終端的絕好機會（huì），一是上遊渠道商的下行，二是優秀（xiù）零售商的自我覺（jiào）醒，因此，2019年，將開（kāi）啟農資（zī）零售大終端登（dēng）場（chǎng）的序（xù）幕，即農資零食的平台化經營轉型：
由粗放化（huà）經營到（dào）數據化經營，由夫妻（qī）協作式（shì）到團隊化（huà）運作，由簡單農資商品銷（xiāo）售到農業技術（shù）服務平台（tái），由低端服務到專業作物服務商，由靠價差利潤（rùn）榨取到農資經營金（jīn）融化升級，由片段化服務到全程管控等的一係列轉型，農資零售大終端強勢品牌，有了出現的土壤和機會，把握住的將在未來若幹（gàn）年中，強勢（shì）采收農資經營（yíng）的利潤。
特別是對涉農（nóng）專業的大學生（shēng）的（de）傾向，專業農技人員做農（nóng）資的局麵，不久就會到來了，曾（céng）經為農資經營立過汗馬（mǎ）功（gōng）勞（láo）的（de）傳統（tǒng）農（nóng）資夫妻經營店，將（jiāng）陸（lù）續被收編、改造，當然適當數量級範圍內的淘汰也將成為必然。
提（tí）到農藥（yào）化肥，就是滿地一樣的東（dōng）西，這本身就是資源的嚴重浪費。同（tóng）一類產品就（jiù）幾家生產，然後分為不同經營渠道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類產（chǎn）品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻是給“二道販子”提供了太多機會而已。
解決問題方式不應該（gāi）是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光盯著產（chǎn）品看，用農技（jì）服務（wù）標（biāo）準化（huà）的方式，解決掉產品同質化的（de）浪費（fèi），專注於技術，專注與有核心技術的化工生產型公（gōng）司合作（zuò），分別（bié）承擔農技推廣和農資產（chǎn）品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝（yì）的農資企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！