農資人（rén）想賺未來的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將（jiāng）導致分（fèn）銷渠道發生大變革，隻是靠賣農資為生的傳統營銷渠道（dào）將成為過去式%……
未來農（nóng）資渠道商的賺錢（qián）黃金（jīn）三角法則
當下傳統農資流通存在3個問（wèn）題：
1、賒賬問題（tí）嚴重
這個問題誰都（dōu）回避不了，甚至成為惡性（xìng）循環。同時，這（zhè）種現（xiàn）象還成為（wéi）某些（xiē）農資企業的製勝市場的武器。
比如（rú）：農資企業給經營銷售賒欠農資（zī）產品（pǐn），經銷（xiāo）商又把農（nóng）資（zī）產品賒給種植大戶（hù）、農民。
這些流動資金實現不了（le）回流，一旦遇到天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單（dān）一
農資企（qǐ）業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形式。當然，還會有（yǒu）很多農資企業在行業媒體上打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法，其（qí）已經很（hěn）難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代（dài）的方案，這些途徑（jìng）又（yòu）稱為“雞肋營銷”。
3、陣（zhèn）地已經發生（shēng）變化
農資市場已（yǐ）經由之前的賣方市場變成現今的買房市場，種植（zhí）大（dà）戶的話（huà）語權占主導方向。
同時，農資企業和農資經銷商麵對的競爭不僅僅（jǐn）來自同行，還（hái）有麵對互聯網企業對農資市場的分食。比如：京東農資、農村淘寶（bǎo）、蘇寧電商等這些互聯（lián）網大佬的重金布局農村市場，還有新銳農資電（diàn）商平（píng）台的誕生。比如專（zhuān）注農資B2B的七公裏、農業供應鏈（liàn）服務平（píng）台的大豐收商（shāng）城。
問題雖然（rán）存在（zài），但農資市場真的很誘（yòu）人！
根（gēn）據前（qián）瞻產業研究（jiū）院發布的《中國農（nóng）藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正（zhèng）在穩步（bù）攀升。在2016-2021年間（jiān），若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業銷售收入（rù）年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行業高銷售收入將達到8996億（yì）元（yuán），低銷售收入將（jiāng）達（dá）到5337億（yì）元，理（lǐ）想銷售收入將達（dá）到6969億元。
這麽（me）大的蛋糕！誰能（néng）切割！誰（shuí）都想（xiǎng）分（fèn）一杯羹！但（dàn）能在農資生意裏（lǐ）賺到的人，一定是堅持流（liú）通領域的（de）建設與打磨。
農資流通（tōng）的賺錢“黃金三（sān）角”
隨（suí）著互聯網及國家對現代（dài）化農業的政策，大（dà）佬（lǎo）們布（bù）局（jú）的流通（tōng）的切入點已經（jīng）發生變化。
1、上（shàng）遊：新品研發
這是基（jī）於（yú）流（liú）通需求而存在命題。同時（shí），隨著國（guó）家布局農業現代化和生態農業。高（gāo）效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生（shēng）物農藥具有安全、無毒副（fù）作用、不汙染環境等優點。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今後幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農（nóng）藥將（jiāng）會（huì）退出市場，取而代之的是低毒生物農藥。
據農業部數據顯示，目前我國有機肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用（yòng）率不到（dào）50%，到2020年，我國有機肥市場尚（shàng）有900萬（wàn）噸缺口，發展前景廣闊。
因此（cǐ），農資新品的研發（fā）成為流通企業發展的基石!其中，金（jīn）正大（dà）一直倡導新（xīn）興肥料，並在硝基肥領（lǐng）域和水溶肥領域（yù）、緩控釋肥領域投（tóu）入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金融（róng）
流通中間環節靠（kào）什麽打通（tōng）？金融!這（zhè）是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金短缺難題,在三農產業轉型的過程中（zhōng）,為（wéi）廣大三農（nóng）經營者提供高效（xiào）便利、成本低廉的融資服務是個潛在巨大的金礦（kuàng）。
另外，2017年（nián）中央一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金（jīn）融機構為農業經營（yíng）主體提供小額存貸款、支付結算和（hé）保險等金融服務。
再是2017年政府工作（zuò）報告中指出,要綜合（hé）運用貨（huò）幣政策工具,促進（jìn）金融資（zī）源更多流向實體經濟,特別（bié）是支持“三農”和小微企業。
作為農資使用者（zhě）：農民、種植大戶、農業經營公司對（duì）金融的渴望又特別（bié）強烈。他們（men）不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因（yīn）此，農資流通領域的大佬們都在紛紛布局金（jīn）融領域。比如：輝豐、諾普信（xìn）等（děng）流通企業涉足金融服務。
3、下遊：農化服（fú）務（wù）
農資流通不再是“賣與買”，而是服（fú）務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為（wéi）農資企業戰略（luè）轉型（xíng）的方向

什麽是農化（huà）服務？春水堂视频入口百（bǎi）度一下：農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的（de）知識麵非常複雜，比如種子學（xué），氣象學，土（tǔ）壤學，肥料學，植物（wù）學，微（wēi）生物學（xué），病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者進行傳（chuán）播，這些傳播主要是通過細致的服務（wù）來實現的，這就是農化服務（wù）。
由於至2020 年化（huà）肥使用量零增長，國內化肥企業存量更趨激烈。參照歐（ōu）美發達國（guó）家路線，未來隨著我國現代化農業（yè）的（de）推進，化肥農藥企業將不斷（duàn）拓（tuò）展品類轉型綜合農資企業，同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商，農化（huà）龍頭企業轉型綜合農資分（fèn）銷和農（nóng）化一體化服務公司是行業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子（zǐ）、化肥、農藥（yào）、農膜、農機具等（děng）)市（shì）場規模已（yǐ）超過1.5萬億。然（rán）而，有人說：農資（zī）人正在遭遇（yù）史上強陣痛！但不（bú）經曆陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農資人想要生（shēng）存，一定要為此做出改變！