令農民防（fáng）不勝防的農資忽悠團套路，一定要記（jì）住！

精心導演的一場騙局，是在充分研究了農（nóng）民心理的基礎上（shàng），構築（zhù）了（le）一道極具誘惑力的欺（qī）騙模式。這種誘（yòu）餌式的營銷（xiāo）模式極具殺傷力，很多農民剛開（kāi）始並不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農資忽悠團的（de）行騙手（shǒu）法屢試不爽，並且也在（zài）不斷地演變，和電信（xìn）詐騙一樣不斷地升級，令（lìng）農民（mín）朋友防不勝（shèng）防。現在，就來看看農資忽悠團的行騙套路。
一、銷模式現場“洗腦（nǎo）”
有記者調研了解到，在一次玉米專用肥（féi）的（de）忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首（shǒu）先解釋稱，公（gōng）司之所以采取這種“直銷模（mó）式”，是為了節省廣（guǎng）告（gào）費用，給（gěi）廣大（dà）農民讓利。
在隨後長（zhǎng）達一個多小時的時間裏，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方複合肥”，具有“不怕淋、不（bú）怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特（tè）點。他還明確承諾，使（shǐ）用（yòng）此種肥料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤（jīn）。如果因肥料質量問（wèn）題造成（chéng）減產，廠方將包賠損失。
“講課”後（hòu），該“講（jiǎng）師（shī）”還現（xiàn）場演示了一個實驗：隻（zhī）見他（tā）將事先準備好（hǎo）的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會兒，液態（tài）的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種（zhǒng）化學反（fǎn）應（yīng），是因為（wéi）“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不（bú）下雨莊稼也不受旱。
麵對眼見的“事實”，不少農（nóng）民很是興奮。“講課”一結束，許多（duō）人（rén）隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓後麵的大院（yuàn）裏，記者看到，十多名工人正熱（rè）火朝天地忙活著，長滿鐵鏽的機器不停轉（zhuǎn）動。一位（wèi）工人說（shuō），廠裏（lǐ）每年隻（zhī）有夏秋兩個生產季，其餘時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要（yào）都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行（háng）騙流程環環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度（dù）合作過的肥料企（qǐ）業負責人透露，“講師”堪（kān）稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左（zuǒ）右（yòu），高（gāo）中文憑。雖然隻掌握了皮毛農技知識（shí），但往往冠以“農業部專家（jiā）”“農業大學教授”等名頭，低的也要（yào）自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時聲（shēng）音洪亮抑揚（yáng）頓挫（cuò），帶有很強的感染力，而且說（shuō）的都是農（nóng）民常見的身邊事，比如辛苦（kǔ）打藥（yào）磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產品給帶出（chū）來了。”
授課分為小課和大課，小（xiǎo）課（kè）進村講，在大（dà）隊部（bù）或村室，來（lái）的人相對（duì）較少；大課多（duō）集中到肥料廠家的會議室，有時還在（zài）縣城的一些地方租用場地（dì），聽課規模能達到幾百人。一（yī）個課時不超過2小時（shí），授課結束百分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得懂（dǒng），比如肥料養分、作物（wù）生長特性什麽的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”“以前講（jiǎng）課（kè）光靠嘴，現在為了讓（ràng）農民相信（xìn），還得做（zuò）演示實驗，為此專門買了（le）全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售（shòu）經理指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為（wéi）紐帶，向上有位幕後組織者，向下則是數十名業務員。幕後組（zǔ）織者也（yě）叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤（pán）手（shǒu）考察好地點，包括和農資廠家談判（pàn）對（duì）接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定後，業務（wù）員再進村組織農（nóng）民（mín）進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節後的利益分成都由他說了算。”“由於整個流程設計（jì）環環相扣（kòu），比如請客吃（chī）飯的同時，就有人登記各家要多少（shǎo）農資，這邊吃完送你回家，後邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間（jiān）都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整（zhěng）的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙（zhèng）錢，請（qǐng）農民（mín）吃飯（fàn）、車接（jiē）車送需要成本，那麽“忽悠團”終（zhōng）是如何獲利的呢？
調查發（fā）現，驅動“忽悠團”四麵出擊、到處行騙的，恰（qià）是此（cǐ）間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織（zhī）鏈條上的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，而農民卻是終的利益受（shòu）損方。
有業內人士介（jiè）紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操（cāo）盤手10元。因為（wéi）要承擔請客送禮、農資（zī）運輸、人員住宿（xiǔ）等成（chéng）本開支，業務員每袋可提（tí）成30元。
乍看之下，這（zhè）點錢不算什麽，可（kě）由於推銷（xiāo）量（liàng）大，時間集中，綜（zōng）合算下來也稱（chēng）得上（shàng）是暴利。“一個農忙（máng）季多個把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元（yuán），業務員3到（dào）4萬元。因為不用做（zuò）廣告，銷售（shòu）效果立竿見影，很多中小規模（mó）肥料企業都有過和“忽悠團”合（hé）作的經曆。“可以毫不誇張地說，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團隊合作（zuò），保證當年就能收回投（tóu）資。”
四、監管乏力以致“放水養魚”
在低風險、高回報的“行（háng）業前景”吸引下（xià），從業人員越來越多，活動範圍也越來（lái）越大（dà）。
因為從業人員越（yuè）來越多（duō），這（zhè）幾年大家開始向省外發展。“河南（nán）的小麥種完（wán）了就往南方走，可以到（dào）山東煙台賣果樹肥，也有的甚至跑到新（xīn）疆賣棉花肥”。
經過多年發展，“忽悠團”在操作手法上也有所（suǒ）演（yǎn）變和創新，比如從以前的隻（zhī）賣一種農資（zī）變為（wéi）多種產品相互搭配，進行買（mǎi）一贈（zèng）一的套餐式推銷，或者（zhě）從單純售假（jiǎ）變為（wéi）暗地裏偷減含量，由此變得（dé）更加隱蔽，更具有欺騙性。
春水堂视频入口還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門（mén）監管乏力乃至故意“放（fàng）水養（yǎng）魚”，也是重要原因（yīn）。
相關人士透露（lù），每到一地開展業務（wù）時，難（nán）免有人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少（shǎo）還得拿幾個。不擺平他（tā）們（men），下麵（miàn）的活沒法（fǎ）幹。”
業內人士呼籲，由（yóu）於農民分散經營（yíng），維權成本高，加上農（nóng）業生產周期長、發生事故後難認定，愈（yù）演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如（rú）果任其發（fā）展，不但擾亂了農資（zī）市場的正（zhèng）常秩序，傷害了廣大農民的利（lì）益，長此下去還可能給糧食安全埋（mái）下隱患。
全國有無數家化肥企業，總有那（nà）麽一些企業，不把心思（sī）用（yòng）在提高肥（féi）料質量上，而是挖空心思設騙局（jú），賺黑心錢。農民朋友（yǒu）隻有（yǒu）提高警（jǐng）惕，不（bú）貪便宜，才能保護自己，不上當（dāng）受騙。