農資市場（chǎng）可謂（wèi）是很糾結，如何才能做到廠、商、農（nóng）三者的真（zhēn）正共贏？

近年來（lái），農資市場可謂是很糾結，無論是廠商的博弈，還是經銷商之間的惡性競爭，目（mù）的無非是提高銷量、擺脫困境、增加利潤（rùn）。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任問題，但無論大家（jiā）怎樣糾結，終落腳點（diǎn）還是要落（luò）在農民（mín）身上（shàng）。隻有權衡好農民（mín）的利益，考慮到（dào）農民的接受程（chéng）度，滿足農（nóng）民的需求，提高農民的購買力，才（cái）能真正撬動市（shì）場，做（zuò）到廠、商、農三者（zhě）的真正共贏。
從農民角度來看，種地成本的不斷攀升和勞動力價格的上漲，以及大宗農產品連連出現（xiàn）滯（zhì）銷，種地效益低下，始終成為影響農民種地積極性是（shì）否能提高的重要因素。近兩年來，農（nóng）產品價（jià）格持（chí）續走低，農資價格隻升不降，農（nóng）民對於（yú）種（zhǒng）地，就像手捧一個刺蝟（wèi），拿不住，撂不了，農民種地積極性更是難以提高。
   山（shān）東省五（wǔ）蓮縣是一個地地道（dào）道的山區縣，主要農作物是春花（huā）生、冬小麥、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占（zhàn）了（le）很（hěn）大的比重，農業基礎設施薄弱，農民種地主要是靠天吃飯，效益低下，遇到春旱年（nián）景，幾乎連本都保不住。像春花生米（mǐ）價格（gé）2016年開秤價格為8.60元左右/公斤，而後越收越高，高時達到9.00元/公斤，而2017年同期收貨價格為6.40元左右/公斤，一下直降2.20元/公斤。農（nóng）民惜售，盼著日後價（jià）格能夠反彈，直到2018年年後，價（jià）格毫無反彈的跡象，農民還是不舍得賣，一直壓在家中。不是農民貪心，他（tā）們（men）算算投（tóu）資、出的力（lì），他們心不甘呀！玉米價格也一直在1.5元左右/公（gōng）斤（jīn）徘徊。
    再比如（rú）種植冬（dōng）小麥畝成本：複合肥170元左右，有（yǒu）些較好的地塊，農民還（hái）要再加施一袋有機肥100元左（zuǒ）右，麥種45元，農藥（yào）30元，耕地100元，澆地100元，收割脫粒80元，不算人工費、不算平常管理，隻是大體估算畝成本就是625元，遇到好的年景畝產能達到800斤左右（特（tè）別好的地塊能收1000多斤），折合人民幣900元（yuán）左右，減去投資畝收益為275元左右。如（rú）果按人工費100元/天計算，種地就是賠本的買賣。而那些沒有水澆條件的地塊，多也就是能收三五百斤，要是遇到（dào）特殊的幹旱年景，很多山領地幾乎絕產。
    農（nóng）民之所以“收不收年年種”，就是為了能保住口（kǒu）糧。農民算算（suàn）賬（zhàng），種（zhǒng）地收入還不夠化肥農藥投入的錢，他（tā）們哪來的積極（jí）性？
    據經銷商老李說，過年他回家期間，圍著他們村莊（zhuāng）外（wài）圍轉了轉，發現坡裏的（de）撂荒地到處都是，過去那些靠山根的地，道路稍微有些不好，沒有水澆條件的耕地（dì），全被（bèi）農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地的樣子（zǐ）了。這（zhè）在前些年誰舍得撂（liào）荒？過（guò）去那些沒事做到（dào）處開荒的（de）也不饞地了，光人家撂荒不種的，他都撿不過來。
    盡管國家（jiā）每年都在增加對農民的種地補貼，但由於在實際的操作中，在很（hěn）多（duō）地方這種種地（dì）補貼，實際（jì）已經變成了按人（rén）口均攤的一種“福利”，即凡戶口在本村的農民無（wú）論是否種地，村會計按人頭平均上報種地畝數，所有農民所得補貼相同。而這種均攤法卻人為的攤薄了實際種地農民的補貼，使那些根本沒有種地的農民（mín）也得到了相應的補貼。
    麵（miàn）對農民高投入低（dī）產出的現實，筆者覺得廠家和經銷（xiāo）商（shāng）應該回歸理性（xìng），讓（ràng）農（nóng）資價格保持在讓農民接受的程度。廠家不要故意炒（chǎo）作，經銷商、零售商（shāng）不要加價太高。
    像眼下很多廠家早已經開始運作（zuò）玉米夏追市場。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市（shì）場的情況（kuàng）來（lái）看，農民實際（jì）購買到的這類複合（hé）肥價（jià）格相對較高。
    在山東省日照市的多家農資店了解到，40%含量（liàng）的（de）這類（lèi）高氮型複合肥，氮磷鉀（jiǎ）為20-10-10或30-5-5，像這類（lèi）複合肥的零售價格大多為120元/袋（40公斤），折合成噸價（jià）就是3000~3200元/噸。這還（hái）是相對那些正規大廠的一些高端報價而言。而相對於那些低端報價的小廠貨來說，零（líng）售環（huán）節的加價（jià）還要高出許多。
    在某村一農資（zī）店看到一種玉米（mǐ）追肥，總養分含量為（wéi）25%（氮磷（lín）鉀為25-0-0），說白了就是一種單（dān）質氮肥。零售商進價一般為60元左右/袋（40公斤），因為該肥的包裝袋上畫了一個大大的（de）玉米棒子，故意誘導農民。農民看後覺得非常符合做玉米（mǐ）追肥的需要，盡管零售價格（gé）卻高達100元左右/袋（40公斤），但（dàn）卻受到很多不明真相農民的認可，賣得非常火爆。據說該價格（gé）是該肥專賣店統（tǒng）一製定的零售價格，還有個別地方該種複合肥還賣的價格還高。
    這種失去理性的（簡直有點喪心（xīn）病狂）無（wú）端加價不（bú）能不讓人乍舌，農民的實惠從何而來？
    春水堂视频入口知道，化肥是一種比較笨重（chóng）的商品，在運輸過程中（zhōng）除了運費之外，還有裝卸費用，從出廠到經（jīng）銷（xiāo）商，再到（dào）零售終端，要經過幾個環節，後才能到農民手中，這裏麵的確需（xū）要（yào）一些正常的費用支出，水過地皮濕，這裏麵的確有個利潤分配問題。
    但如此（cǐ）懸殊的批零差（chà）價到底（dǐ）落入誰手？
    整個行業不景氣，使廠家難以為繼，中間經銷商也叫苦連連、生意難做，零售終端也唉聲歎氣，銷量萎縮、利（lì）潤看薄，那麽如此高的零售（shòu）價格又是如何炒作上去的呢？是否是大（dà）家因為銷量越少，就越抓住高價不放？近年來，全國各地都出現零售商紮堆經營農資（zī）現象，是否與此有著很大的關係？每到農（nóng）忙季節，化肥零售商更是遍地（dì）開花，有很多小賣部兼營複合肥，有些收糧食、換（huàn）麵的小販（fàn）也賣複合肥，一些村官也參與到賣複合肥的行列當中，一些忽悠團更是拉網式的掃蕩，可（kě）以說，這種零售終端高暴利（lì）是導致農資經營紮堆的一個大原因。
    目前，的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間環節，讓農民能從（cóng）中得到實惠。這無疑是一些積（jī）極的做法，出發點是好的。既如此，為何一（yī）些專賣店（diàn）的零售價格依舊（jiù）不菲？
    其實調查的一些（xiē）數據（jù）就是來源於一些專賣店或直銷店。這裏麵自然有（yǒu）因為物流、倉儲、推銷人員本身（shēn）費用（yòng）居（jū）高（gāo）不下的原因之（zhī）外，是（shì）否還是因為專賣、直銷，市場就（jiù）保護的好，就更有了在局部形成壟斷的優勢，所以就可以不顧忌農民的利益、不顧忌農民的承受能力任意高價稱雄了？
    還有近年來很多（duō）廠家通過（guò）建立所謂的樣板田、示範園以促進（jìn）產品銷量。不過這（zhè）類的樣板（bǎn）田、示範園無一例外的都是通過廠家提供大量或是超量化肥堆積起來的，無疑都是要靠高（gāo）投入或超高投入才能實現的。
    因此對這（zhè）類觀摩會是否能夠真正讓大多數農民認可、或能夠大麵積、大品類複製產生懷疑，這也許就是為什麽很多（duō）現場會（huì）當場很火爆、農（nóng）民也說好、事後遭（zāo）冷落，農民根本不會買你的帳？其中一個重要原因就是農民根本就不想投入這麽多，他（tā）覺（jiào）得這樣做不值得（dé）、不劃算，因（yīn）為農民心裏有一筆自己的帳。
近年來很多廠家都在搞這（zhè）類的示範園、試驗（yàn）田等（děng），要麽讓農（nóng）民現場觀摩，要麽讓經銷商參加，期間專（zhuān）家授課，業務員推銷，還有酒有飯，臨行還（hái）有贈品（pǐn）或抓獎，規模可謂宏（hóng）大，場麵可謂熱烈。但效果如何？
    這種不計成本的投入，到底會給農民帶來多少收益？多年來有關農產（chǎn）品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠”到“糖高（gāo）宗”，再到新（xīn）疆的土（tǔ）豆滯銷，山東的大白菜爛在（zài）地裏，這一切的一切實在不該讓春水堂视频入口無動於衷。這些問題的出現雖說春水堂视频入口不能改變它，但至少春水堂视频入口應（yīng）該理智的對（duì）待他，好是盡可能的回避它——理性投資，理性（xìng）回報，不要期望值過高，很多人想摘下月（yuè）亮玩（wán）玩，但（dàn）月亮（liàng）不（bú）是一直就高高掛在那裏嗎？
    廠家（jiā）應該（gāi）做的不是誤導農民怎樣增加投入，怎樣多使用化肥，而是要研究怎樣提高農民的產（chǎn）出比，怎樣真（zhēn）正提高肥料的（de）利用率，怎樣教會農民把投資掌控（kòng）在一個合理的範圍內，即盡可能用合（hé）理的投入得到合理的（de）回報（bào）。像這種靠大肥量堆（duī）積（jī）起來的樣板田，實在沒有推廣的價（jià）值和必要，這也與春水堂视频入口減少化（huà）肥使用量，科學環保的理念背道而馳。
    廠家之所以熱衷於這種推（tuī）廣示範，無非就（jiù）是為（wéi）了提高其產品銷（xiāo）量，他們采用的（de）方法，大多打著新型肥料的旗（qí）號，能夠增產明顯等等，說白了就是故意誘導農民加大化肥使用量，使用量多了，增產不就明顯了嗎？再就是這種新型肥料（liào）具有解磷解鉀固氮功能等等，能提（tí）高肥料利用率多少多少，說（shuō）的天花亂墜（zhuì），故意（yì）誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎樣讓農民得到實（shí）惠，其實才是（shì）春水堂视频入口廠家、經銷商需要共同麵對的問題，也是大（dà）家需要共同擔當的社會責任，這才是終培養好（hǎo）後續（xù）市場的根基。