磷複肥會議結束，肥料行業有啥新動向？

11月9~11日,第十（shí）九屆國產高濃度磷複（fù）肥產銷會於漸江寧波召開。在宏觀經濟麵臨壓力的形勢下,中國磷複肥產業如何持續健康發展（zhǎn）？又有哪些困難？不妨從會上（shàng）肥料企業的一些動態來（lái）加以觀察分析。
行業正在趨於理性
企業對（duì）客戶的（de）劃分越來越精準，並在劃分（fèn）的基礎上明確出自（zì）己客戶群的特征。產品（pǐn）、規模成為企業集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷複肥產銷會越來越理性成熟了。
與以往（wǎng）展會不同的是，這次會議期間，假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的（de）展會，展館內正規肥料企業在展（zhǎn）示，展館外很多地下工廠進行展示（shì）。今年展館內外井然有序。經過（guò）行業洗牌，肥料行業越來越規範。
變（biàn）化不止這些，就連參展的（de）觀（guān）眾也越來越專業了。今年參觀者都很專業，要麽是尋找（zhǎo）新產品的經銷商，要麽是尋找新（xīn）技（jì）術的企業。展會（huì）還吸引了國（guó）外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱（rè）點
2014年（nián），2018年，時隔4年，磷（lín）複肥產銷會再次來到寧波。同（tóng）一個展場、同一個行業；那時行業熱的是電商，觸電成為當時攪動全（quán）行業的熱概念。時光荏苒，行業的不（bú）斷發（fā）展（zhǎn）和市場的風雲變幻（huàn），4年之後，展場內（nèi）外，不再有電商，也不再有熱點（diǎn）。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長陳東琪在產銷會期間的經濟形勢發展論壇上表（biǎo）示，自2008年開始的全球經濟周期走（zǒu）完了蕭條-複蘇-擴張3個階（jiē）段，市場（chǎng）預期，全球經濟將提前進入衰退階段。影響也會波（bō）及中國。在產銷會期（qī）間，企業的（de）聲音多數是圍繞產品創新、技術創新、服務模式創新（xīn）等（děng）。
回歸於做好產品、做好（hǎo）渠道、做好服務。回歸（guī）於成本（běn）、銷量、利潤。無論是平和還是平淡，壓艙石仍在：化（huà）肥是整（zhěng）個農業經濟架構中需求穩定（dìng）的一（yī）個行業。
終端服務成為共識
企業對（duì）做好終端服務空前重（chóng）視，探路各種（zhǒng）服務方式，服務營銷、比拚（pīn）服務質量，紮根基層、步入田間地頭服務於種（zhǒng）植戶，踏踏實實做好農技服務，開展全產業（yè）鏈（liàn）服務（wù）。
土地流轉催生越（yuè）來越多的種植大戶，複合肥傳（chuán）統銷售（shòu）模式難以（yǐ）為繼，特別（bié）是大企業，如果再（zài）倚重傳統渠道，實（shí）際上營銷增長已抵達天花板。大企業紛紛試水農業產（chǎn）業鏈服務，試圖從服務營銷（xiāo）的角度尋（xún）找增（zēng）長的新路徑。整體而言可分為兩類：一類（lèi）是轉型比較徹底（dǐ），一（yī）類（lèi）是摸石頭過河，且戰且進。
今後的農資市場（chǎng）趨於理（lǐ）性，炒概念的產品將被逐步淘汰，氮磷鉀依然是主（zhǔ）角，助（zhù）劑、中微量無素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下（xià）降。企（qǐ）業對於品牌的定位和運用更（gèng）加熟練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐富的內涵。
本次磷複肥產銷會，大家對（duì）“土（tǔ）”的關注異常火熱。
一是大家愈（yù）發重視土壤調理、改良、保健類產品，有手握創新技術的新銳企業，也有體量龐大的大（dà）型複合肥企業。
二是智能測土、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度拓展的創新型企業（yè），；也有對智能配（pèi）肥探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術、產品和服務彰顯自（zì）己的實力。
不（bú）比大小比特色（sè）
各大企業更注重（chóng）品牌效應，也都放棄了以往求大（dà）求多顯示實（shí）力的方（fāng）式（shì），更多地展示差異化產品、營銷和（hé）服務。
農資行業直接跨過電商（shāng）轉型新零（líng）售（shòu）模式。網（wǎng）絡僅僅是農資行業進行宣傳的（de）手段，企（qǐ）業更注（zhù）重（chóng）讓農戶入店體驗，目睹肥料品質，增加與農戶之間的互動。
企業越來越注重自己（jǐ）的影響力（lì）。各大企業（yè）生產的肥料品（pǐn）質旗鼓相當，如何用差異化來（lái）彰顯實力，眾多企業在各個方（fāng）麵努力（lì）。比如，注重零售門店的設計等。
比拚特色服務
企業（yè）紛紛（fēn）調（diào）整產品路線，從複合肥向硝基肥、水溶肥、功（gōng）能肥、土壤調理劑等（děng）轉變，競爭比拚的（de）是創新水平和服務質量。
提升（shēng）品質、減肥增效，是當下化肥（féi）生產企業麵對的發展主題。一方（fāng）麵是國家對於農業高（gāo）質量發展（zhǎn）的外在要求，另一方（fāng）麵也是企業提升實力、增強競爭（zhēng）力的內在需要。
總之，相較於以往的（de）類似（sì）會議，本次會議質量有了明顯提升，不僅肥料企業越來越理性，消（xiāo）費者越來越理性，而且會議的主辦方也越來越理性（xìng）。中國的肥料行業，麵臨的仍然是一片廣闊的市場，避（bì）免盲目擴張，回歸理性發展，才是（shì）未來中國肥業的根本出路（lù）。