機遇or挑戰？弄清這些行業現狀於你有益

近兩（liǎng）年農資行業發生了很大的變化，市場進入變革期，有的變（biàn）化是時代（dài）賦予的紅利，有些變化為農資（zī）人帶（dài）來了機（jī）遇，有些變化卻帶來了（le）無限的挑戰（zhàn），市場（chǎng）會淘汰掉一批不能跟（gēn）隨時代潮流的企業和（hé）經銷商，也會（huì）崛起一（yī）股新的（de）勢力。這種變化讓在亙古不變經營中的農資人（rén）顯得異常興奮，同時也隱（yǐn）藏著未來很多的不確定因素，麵對這個時（shí）期，誰（shuí）都（dōu）不能置身事（shì）外，更（gèng）不能熟視無睹，你優（yōu）秀就要更優秀，因（yīn）為打敗你的不一定是同行，你經（jīng）營一般，那麽機遇來了，換種思維，或許（xǔ）你就是時代弄潮兒！
如何跟隨（suí）時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規（guī）模龍頭企業比較少
行業（yè）整體（tǐ）核心競爭（zhēng）力弱
從中國農（nóng）藥工業協會發布的“2018中國農藥行業（yè）製劑銷售（shòu）50強”榜單中可以（yǐ）看出國內一共有50家製劑企業銷售額超過1.2億元，製劑銷售額超過5億的企業（yè）有13家，製劑銷售（shòu）額超過10億的（de）僅有4家，且差距（jù）不是很大，而國外企（qǐ）業很早就形（xíng）成了六大農化巨頭（目前合並減少），銷售額遠（yuǎn）遠甩開其他企業，且每家企（qǐ）業的核心優勢都很（hěn）明顯，且市場競爭力很強（qiáng），每款產品的推出（chū）都相當轟（hōng）動，而我（wǒ）們國內這樣的（de）企業比較少，甚至還在（zài）價格戰層麵競爭中，沒（méi）有形成自身的核心競爭力。
去年在（zài）環保巡查（chá）和供給側性改革加大形勢下，以及京津（jīn）翼等地區藍天保（bǎo）衛戰的限產影響下，農藥原藥企業（yè）開工不（bú）足，小規模製劑廠家原藥供應受限，銷量增長（zhǎng）困難，擁有長期優質原料供應的製劑廠家表現（xiàn）較（jiào）強勢，行（háng）業內企業兩極分化愈加明顯，當然（rán）這隻是原藥受限帶來的一方麵影響，也反應出國內很多企業的弱勢。
研發費用投入少
自主知識產權化合物少
比（bǐ）起國外動不動就是上億元的研發投入費用，國內在研發（fā）上投入的資（zī）金確實比較少，鑒（jiàn）於企業自身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度（dù），確實也沒辦法。沒有大的研（yán）發經費，缺乏人才和儀器（qì）引進，自主知識產權（quán）化合物（wù）極少（shǎo），所以國內企業銷售的多是大眾化的產品，比起那些獨一無二的自主知識產權（quán）化合（hé）物缺（quē）乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有（yǒu）自主知（zhī）識產權化合物的企業還是比較少，推廣過程中投入的力度也（yě）不算（suàn）大，希望未來會有更多這樣有優勢的（de）產品誕生。
農資互聯網退燒
大部分蹭熱度企業退出
準確來說是農資電商退燒，之前一哄而上的農資互聯網（wǎng）電商企業紛紛沮喪退出，或是由大規模的宣傳造勢變（biàn）為低（dī）調的運營，大概是走（zǒu）一圈（quān）後，發現農資電商要麵臨很多（duō）實際性問題，需要腳踏實地（dì）的解決問題，電商是（shì）趨勢，隻是時間還不成熟。但這股互聯網風並未白吹，互聯網思維（wéi）也延伸出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成（chéng）為無限可能，更多（duō）的企業將互聯網作為（wéi）一種工（gōng）具，再服務於農資行業，是創新，更是趨勢。
土地流轉加速
農資銷（xiāo）售進入大戶主權時代（dài）
土地流轉是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下（xià）降，但各省各地區（qū）在有條不紊進行著，鑒於（yú）中國特殊的國情，土地流轉不能在（zài）短短幾年內就完成（chéng），也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地麵積中仍占有主要的地位。各地大戶（hù）紛紛崛起已經成為不爭的事實，他們成為了一（yī）股不可小覷的力（lì）量，是經銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業已經成立（lì）專（zhuān）業的部門專一服（fú）務種植大戶，提供全程解決方案，大戶（hù）也有單一多次的購（gòu）買不同產品（pǐn）演（yǎn）變為需要全程技（jì）術指導及整體產品供應，那麽他們的（de）需求必將影響農（nóng）資銷售的（de）主渠道。
終端服務為王
開啟新零售時代（dài）
傳統零售以渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是以用戶為王（wáng），用終端（duān）服務征服用戶，從而實現銷量，贏取市場地位。在農（nóng）資競爭（zhēng）日益激烈的今天，誰也沒（méi）有辦法繞開用戶了，單靠推銷忽悠的時代已經結束，真正的幫助用戶解（jiě）決實際問題，讓農戶看到效果，才能（néng）走進用戶的心中，正如王標老（lǎo）師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比較注重地域的影響力，市場開發麵積越大越好，而新零售注（zhù）重服務的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊，發展自己的忠（zhōng）實（shí）粉絲客戶，將服務做到極致，且（qiě）不受地域的限製，哪裏有作（zuò）物哪裏就有市場。這股零售的力（lì）量不容忽視，也必將成為未來市（shì）場的一股主力。
專業（yè）服務組織出現
行（háng）業分工更（gèng）加細致
以前市場上的經營主體大多數是農資經（jīng）銷商或是合作社，以經營產品為主，而隨著時代（dài）的發展（zhǎn），專業服務商不斷湧現，他們（men）以服務農戶為主，開（kāi）展全方位的服務和（hé）跟蹤，他們擁有 的機械設備，產品不再是重要（yào）的角色，而是演變成服務中的一部分工具，農（nóng）民衡量（liàng）服務的好壞，不再是產品的優劣，而是作物終的產量和品（pǐn）質，甚至有些服務還包含了將農民的作物銷售出（chū）去（qù），做到產業鏈服務，讓農戶不僅增產還增收，實現種植作物的終（zhōng）價值，這樣的（de）服務無疑是受農戶歡（huān）迎的，也預示著未來行業（yè）分工會越來越細致。
植物無人機應（yīng）用技術（shù）日益成熟
種地大戶成為（wéi）主力軍（jun1）
2016年堪（kān）稱飛防元年，2017年是作業元年，而2018年植保無人機應用技術變得更加（jiā）成（chéng）熟，可操作性（xìng）和應用（yòng）性在市場（chǎng）上得到了廣泛的驗證（zhèng），各服務組織（zhī）訂單爆滿，據了解，很多飛（fēi）防服務商將種地大戶也列為重點合作對象（xiàng），購買農資免費贈送植保（bǎo）無人機，或（huò）是一定量的訂單作（zuò）業贈送藥劑，種（zhǒng）地變（biàn）得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大（dà）戶也不是以前沒文化沒技術（shù）的普通農民，很多是有知識有想法有技術的新型農民。農村外出打（dǎ）工人員增（zēng）加，土地集中化（huà）程（chéng）度高，隨著土地流轉的繼（jì）續加速，未來這種新型農戶會越（yuè）來越多，他（tā）們將是農（nóng）資使用者（zhě）的主力軍，普遍能接受新事物。
各類作物大王湧現
營銷更加專一化（huà）
從農資市場的發展來（lái）看，之前經銷商大多是以“大而（ér）全”為主要的操（cāo）作思路，那時（shí）候市場農資經營者不多，而零售商和農（nóng）戶選擇性比較弱，需要能提供（gòng）全部產品或技術的農資（zī）經營門店，隨著市場（chǎng）競爭的加劇，市場早已經由賣方市（shì）場變為了（le）買（mǎi）方市場，農資經營限於被動，產品同質化嚴重，多數經銷商（shāng）失去了（le）競爭（zhēng）優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭（zhēng）優（yōu）勢，部分經銷商開始轉型，專注某一種或幾種作物，進行鑽（zuàn）研，成為某種作物領域的霸主，發展粘性客戶，提高自身知名（míng）度，從而還（hái）能帶動其它產（chǎn）品的銷售（shòu），市場上各類作物大王湧現，他們以專一的服務態度和技（jì）術水平在某一個領域遙遙 ，難以被同行取代（dài）。
行業政策日益嚴厲（lì）
市場經營將更加規範化
017年（nián）農資市（shì）場發生（shēng）巨變，行業迎來了新農（nóng）藥（yào）管理條例的頒布（bù），各地都在開始農（nóng）藥生產、經營和使用等相關政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日（rì）起，農藥經營必須取得經營（yíng）許可證，才能正常營業（yè），否則將無（wú）法（fǎ）經營，預示著未來農資市場未（wèi）來（lái）會更加規範；其次，環保（bǎo）力度的不（bú）斷加大，讓農資行業驚現10年未見（jiàn）的漲價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化工園區環保設備要求更加嚴格，各地企業頻（pín）現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠現象頻現。
智能化湧進農業領域（yù）
農業未來（lái）會進入（rù）大數據時代
農業（yè）機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變，智能化機（jī）械也越來越多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓農民（mín）從手工勞力中解放出來，也為今後大麵（miàn）積的（de）農場（chǎng）化運作提供便（biàn）捷，智能化設備的介入，必將（jiāng）收集和精準計算出更多的數據，大數據在農業上的地位也是不容小覷，大數據作（zuò）用於（yú）農業，將會讓未來的植保服（fú）務更加精準和科（kē）學，也（yě）可以作為政府監管（guǎn）的依據，提高農業服務（wù）效率。
在（zài）行業的（de）變革時代，一切（qiē）皆（jiē）有可能，不隨波（bō）逐流也不固執己見，在做好農資經營的同時，時刻關注行業的大方向，做（zuò）一個有特色的農資經（jīng）營者。